2025年高职单招《商贸类(中职)》每日一练试题02月27日

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判断题

1、在推销谈判中，坚持自己的立场不动摇是建立长期客户关系的关键。（ ）

答 案：错

2、当推销人员与顾客意见不一致的时候，应当积极与顾客争辩（ ）

答 案：错

解 析：B、错误。在推销过程中，积极与顾客争辩可能会导致顾客感到不舒服或不愉快，从而降低销售成功的机会。相反，推销人员应该尊重顾客的意见，并试图以理性和礼貌的方式解决任何分歧或疑虑。建立信任和良好的关系比争辩更有助于推动销售。

3、回归分析法实际是因果分析法的另一种叫法。（ ）

答 案：错

解 析：回归分析法和因果分析法是两种不同的分析方法，尽管它们在某些情况下可以相互关联，但不能说回归分析法是因果分析法的另一种叫法。 回归分析法是一种统计分析方法，用于建立自变量和因变量之间的关系模型。它的目的是通过分析历史数据，确定自变量和因变量之间的相关性，并尝试建立一个函数来描述这种关系。回归分析法可以帮助我们预测因变量的值，但它并不能直接揭示因果关系。 因果分析法是一种更广泛的分析方法，旨在确定因果关系。它通常涉及到实验设计、控制变量和观察因果关系的证据。因果分析法的目标是确定一个变量是否直接导致另一个变量的变化，而不仅仅是相关性。 虽然在某些情况下，回归分析可以用于推断因果关系，但这需要满足一定的条件和假设。例如，在控制其他因素的情况下进行实验或观察性研究，以排除其他可能的解释。 因此，回归分析法和因果分析法是不同的概念和方法，不能将回归分析法简单地视为因果分析法的另一种叫法。所以，这句话是错误的。

单选题

1、（ ）又称逆光，从主播的身后位置放置，勾勒出主播轮廓，可以起到突出主体的作用。

• A：轮廓光
• B：主光
• C：顶光
• D：辅助光

答 案：A

2、对于以视觉展示为主的产品，（ ）网络营销手段可能效果更好。

• A：视频营销
• B：电子邮件营销
• C：即时通讯营销
• D：病毒式营销

答 案：A

解 析：对于以视觉展示为主的产品，视频营销可能效果更好。视频可以直观地展示产品的外观、功能、使用方法等，更能吸引消费者的注意力并激发购买欲望。

3、经国务院批准，提供黄金交易场所，清算、交割和配送的非营利性机构是：（ ）

• A：上海证券交易所
• B：深圳证券交易所
• C：上海黄金交易所
• D：大连商品交易所

答 案：C

多选题

1、企业常见的定价目标包括（ ）

• A：利润导向型定价目标
• B：销售导向型定价目标
• C：竞争导向型定价目标
• D： 形象导向型定价目标

答 案：ABCD

解 析：利润导向型如利润最大化、目标投资回报率；销售导向型如提高市场占有率、增加销售量；竞争导向型如应对或避免竞争；形象导向型如塑造高端品牌形象等都是企业常见的定价目标。

2、社会因素对消费者购买行为影响较大，以下属于社会因素的有（ ）

• A：家庭
• B：社会阶层
• C：参照群体
• D：社会文化

答 案：ABC

解 析：家庭：家庭是消费者最基本的社会群体，家庭的经济状况、成员结构、家庭生命周期等都会影响消费者的购买行为。例如家庭收入水平决定了购买商品的档次，家庭中有小孩会增加儿童用品的购买。 - 社会阶层：不同社会阶层的消费者在消费观念、消费模式、购买行为等方面存在差异。高社会阶层的消费者可能更倾向于购买高端、名牌产品以显示身份地位，而低社会阶层的消费者可能更注重性价比。 - 参照群体：人们会受到自己所属的参照群体（如朋友、同事、社交团体等）的影响，参照群体的消费行为、消费观念会成为个体购买决策的参考，例如某个社交群体中流行某种健身方式，可能会促使成员购买相关的健身产品。 - 社会文化是一个比较宽泛的概念，这里问的是社会因素，社会文化更适合归类为文化因素范畴。

3、产业用户购买中心是由（ ）等人员组成

• A：实际使用者
• B：影响者
• C：采购者
• D：决定者
• E：信息控制者

答 案：ABCDE

解 析：产业用户购买中心通常由实际使用者、影响者、采购者、决定者、信息控制者等人员组成，ABCDE 正确。

主观题

1、激励 ：（ ）

答 案：是指人类活动的一种内心状态，它具有加强和激发动机，推动并引导行为使之朝向预定目标的作用。