2023-06-09 09:36:43 来源:吉格考试网
2023年房地产经纪人协理《房地产经纪操作实务》每日一练试题06月09日,可以帮助我们积累知识点和做题经验,进而提升做题速度。通过房地产经纪人协理每日一练的积累,助力我们更容易取得最后的成功。
判断题
1、租金专用账户内资金专款专用,只能用于向出租人支付租金。
答 案:错
解 析:租金专用账户内资金专款专用,除租赁代理机构应收取的佣金和约定的服务费用外,租金账户中的资金只能用于向出租人支付租金。
2、狭义的房地产交易资金仅指房屋买卖价款。()
答 案:错
解 析:广义的房地产交易资金包括房地产交易涉及的全部钱款,而狭义的房地产交易资金主要是指房屋买卖价款和租金。
3、房屋状况说明书是由房地产经纪协理人员编制的,说明房屋实物状况、权益状况、物业管理状况、区位状况的文书。()
答 案:错
解 析:房屋状况说明书是由房地产经纪机构编制的,说明房屋实物状况、权益状况、物业管理状况、区位状况,及房屋交易条件的文书。
4、客户看完房准备离开时,应目送客户离开,帮助客户的家人开门进车,并协助客户倒车,如果客户乘车离开,送客户到车站即可。
答 案:错
5、经纪人小明为了向客户表达自己的热情,每次接待新的客户,他都会很热情的上前握手,并肩行走,愉悦的跟客户聊天。
答 案:错
单选题
1、房源信息的更新应注意的事项不包括()
答 案:D
解 析:房源信息的时效性非常强,因此必须不断对房源信息进行更新,以保证其有效性。一般来说,对房源信息的更新要注意以下几点:①周期性回访;②回访信息的累积;③房源信息状态的及时更新。D项,已完成交易的房源属于“无效房源”,不能剔除,因为随着时间的推移,这种“无效房源”也有可能再次变为“有效房源”,从而再次实现交易。
2、客源信息得以有效利用,发挥最大作用的基础和前提是()
答 案:D
解 析:客源信息的管理包括对客源信息的整理、共享以及维护和更新等内容,是使客源信息得以有效利用,发挥最大作用的基础和前提
3、独家委托对于购房者来说,也有非常多的优势,保证了房源的()和优质性
答 案:B
解 析:独家委托对于购房者来说,也有非常多的优势。独家委托保证了房源的真实性和优质性,同时还可以防止业主随意调高价格,有利于购房者的利益。独家房源的曝光度更高,购房者更容易匹配和挑选到适合自己房屋,业主一般更为配合购房者看房,磋商效率高,有利于快速成交,使购房者更省时省力
4、下列()将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系,进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务
答 案:C
解 析:与客户沟通是房地产经纪人工作的第一步,也是经纪人与客户建立联系的关键一步,而接待水平是否专业,将决定客户能否与客户建立初步的信任关系,进而愿意委托经纪人代理房地产交易业务
5、房地产经纪人员通过对成交顾客进行的维护,主要目的是()。
答 案:D
解 析:每一轮交易的结束点将是新一轮交易的起始点,即成交顾客的无效房源可转化为有效房源,房地产经纪人员通过对成交顾客的维护,发掘出新的需求,获取委托之后可以进行房源、客源的录入,房源的状态将转为有效,新一轮的房源交易将会开始。
多选题
1、以下为经纪人小李接待客户时的状态,值得我们借鉴的有。
答 案:ABCD
2、房地产经纪人员在进行客户带看时,需要了解客户的真实需求有()
答 案:ABDE
解 析:实地看房,是一个很好了解客户真正需求的机会,不容错过或者浪费。客户的需求包括:①价格、面积和户型;②购房的动机;③支付方式;④目前的资金预算等
3、房地产经纪人员带顾客第一次看房时,若顾客对所看住房不满意,房地产经纪人员应()
答 案:CDE
解 析:在带客户看房过程中,进入带看房屋向客户介绍房地产时,对于优点,需要重点说明;对于缺点,实事求是向客户展示房屋的全貌,并给出合理建议。如果客户对所看房屋不满意,则有必要进一步了解其需求,以便下次带看时更有针对性。房地产经纪人员在带看后,一定要根据实际情况安排回访,询问客户意向。若客户表示需要进一步考虑,一定不要强买强卖,要表示理解,并进一步了解客户需求,再次匹配合适房源并约看
4、房地产经纪人了解客户购买动机和需求的正确做法有()。
答 案:ABD
解 析:在征询客户需求时,不宜采用封闭式问题;宜采用开放式问题,给客户多些选择;而且,客户的需求往往是有弹性的,因而不能排斥这种弹性,而应通过设定条件来包容客户的需求。房地产经纪人要了解客户的真实需求,必须和客户建立良好的关系。可以和客户进行一些日常的闲聊,同客户建立信任关系,可以更加准确地判断和发现客户需求和潜在需求。
5、在房地产卖方代理业务中,委托人可以是()。
答 案:ADE
解 析:房地产卖方代理业务是指房地产经纪机构受委托人委托,以委托人名义出售、出租房地产的专业服务行为。房地产买方代理业务是指房地产经纪机构受委托人委托,以委托人名义承租、承购房地产的专业服务行为。因此,ADE三项是房地产卖方代理业务的委托人;BC两项是房地产买房代理业务的委托人。
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