2023年房地产经纪人协理《房地产经纪操作实务》每日一练试题06月09日

2023-06-09 09:36:43 来源:吉格考试网

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2023年房地产经纪人协理《房地产经纪操作实务》每日一练试题06月09日,可以帮助我们积累知识点和做题经验,进而提升做题速度。通过房地产经纪人协理每日一练的积累,助力我们更容易取得最后的成功。

判断题

1、租金专用账户内资金专款专用,只能用于向出租人支付租金。

答 案:错

解 析:租金专用账户内资金专款专用,除租赁代理机构应收取的佣金和约定的服务费用外,租金账户中的资金只能用于向出租人支付租金。

2、狭义的房地产交易资金仅指房屋买卖价款。()

答 案:错

解 析:广义的房地产交易资金包括房地产交易涉及的全部钱款,而狭义的房地产交易资金主要是指房屋买卖价款和租金。

3、房屋状况说明书是由房地产经纪协理人员编制的,说明房屋实物状况、权益状况、物业管理状况、区位状况的文书。()

答 案:错

解 析:房屋状况说明书是由房地产经纪机构编制的,说明房屋实物状况、权益状况、物业管理状况、区位状况,及房屋交易条件的文书。

4、客户看完房准备离开时,应目送客户离开,帮助客户的家人开门进车,并协助客户倒车,如果客户乘车离开,送客户到车站即可。

答 案:错

5、经纪人小明为了向客户表达自己的热情,每次接待新的客户,他都会很热情的上前握手,并肩行走,愉悦的跟客户聊天。

答 案:错

单选题

1、房源信息的更新应注意的事项不包括()

  • A:周期性访问
  • B:访问信息的累积
  • C:房源信息状态的及时更新
  • D:及时剔除已完成交易的房源

答 案:D

解 析:房源信息的时效性非常强,因此必须不断对房源信息进行更新,以保证其有效性。一般来说,对房源信息的更新要注意以下几点:①周期性回访;②回访信息的累积;③房源信息状态的及时更新。D项,已完成交易的房源属于“无效房源”,不能剔除,因为随着时间的推移,这种“无效房源”也有可能再次变为“有效房源”,从而再次实现交易。

2、客源信息得以有效利用,发挥最大作用的基础和前提是()

  • A:客源信息分类
  • B:客源信息收集
  • C:客源开发策略
  • D:客源信息管理

答 案:D

解 析:客源信息的管理包括对客源信息的整理、共享以及维护和更新等内容,是使客源信息得以有效利用,发挥最大作用的基础和前提

3、独家委托对于购房者来说,也有非常多的优势,保证了房源的()和优质性

  • A:指向性
  • B:真实性
  • C:持续性
  • D:有效性

答 案:B

解 析:独家委托对于购房者来说,也有非常多的优势。独家委托保证了房源的真实性和优质性,同时还可以防止业主随意调高价格,有利于购房者的利益。独家房源的曝光度更高,购房者更容易匹配和挑选到适合自己房屋,业主一般更为配合购房者看房,磋商效率高,有利于快速成交,使购房者更省时省力

4、下列()将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系,进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务

  • A:沟通是否顺利
  • B:信息收集是否完善
  • C:接待水平是否专业
  • D:营销展示是否全面

答 案:C

解 析:与客户沟通是房地产经纪人工作的第一步,也是经纪人与客户建立联系的关键一步,而接待水平是否专业,将决定客户能否与客户建立初步的信任关系,进而愿意委托经纪人代理房地产交易业务

5、房地产经纪人员通过对成交顾客进行的维护,主要目的是()。

  • A:回访客户
  • B:建立良好关系
  • C:了解客户满意度
  • D:发掘出新的需求

答 案:D

解 析:每一轮交易的结束点将是新一轮交易的起始点,即成交顾客的无效房源可转化为有效房源,房地产经纪人员通过对成交顾客的维护,发掘出新的需求,获取委托之后可以进行房源、客源的录入,房源的状态将转为有效,新一轮的房源交易将会开始。

多选题

1、以下为经纪人小李接待客户时的状态,值得我们借鉴的有。

  • A:语调清晰,谈话自然大方,不卑不亢
  • B:面带微笑,对客户的表述积极回应
  • C:专业地回答客户提出的问题,耐心周到
  • D:在与客户交流的过程中有意识地点头、记笔记

答 案:ABCD

2、房地产经纪人员在进行客户带看时,需要了解客户的真实需求有()

  • A:价格、面积和户型
  • B:购房的动机
  • C:客户的职业情况
  • D:支付方式
  • E:目前的资金预算

答 案:ABDE

解 析:实地看房,是一个很好了解客户真正需求的机会,不容错过或者浪费。客户的需求包括:①价格、面积和户型;②购房的动机;③支付方式;④目前的资金预算等

3、房地产经纪人员带顾客第一次看房时,若顾客对所看住房不满意,房地产经纪人员应()

  • A:全力说服客户购买该套住房
  • B:承诺尽力压低该套住房的成交价格
  • C:询问客户对该套住房的不满意之处
  • D:进一步明确客户的购房需求
  • E:再次匹配核实房源并约看

答 案:CDE

解 析:在带客户看房过程中,进入带看房屋向客户介绍房地产时,对于优点,需要重点说明;对于缺点,实事求是向客户展示房屋的全貌,并给出合理建议。如果客户对所看房屋不满意,则有必要进一步了解其需求,以便下次带看时更有针对性。房地产经纪人员在带看后,一定要根据实际情况安排回访,询问客户意向。若客户表示需要进一步考虑,一定不要强买强卖,要表示理解,并进一步了解客户需求,再次匹配合适房源并约看

4、房地产经纪人了解客户购买动机和需求的正确做法有()。

  • A:积极引导客户明确其真实需求
  • B:提供多种房源包容客户弹性需求
  • C:基于客户的最初购房需求提供房源
  • D:通过日常聊天了解客户购房潜在需求
  • E:采用封闭式提问方式询问客户购房需求

答 案:ABD

解 析:在征询客户需求时,不宜采用封闭式问题;宜采用开放式问题,给客户多些选择;而且,客户的需求往往是有弹性的,因而不能排斥这种弹性,而应通过设定条件来包容客户的需求。房地产经纪人要了解客户的真实需求,必须和客户建立良好的关系。可以和客户进行一些日常的闲聊,同客户建立信任关系,可以更加准确地判断和发现客户需求和潜在需求。

5、在房地产卖方代理业务中,委托人可以是()。

  • A:房地产开发公司
  • B:需要购买房屋的个人
  • C:需要承租房屋的机构
  • D:存量房所有者
  • E:出租房屋的业主

答 案:ADE

解 析:房地产卖方代理业务是指房地产经纪机构受委托人委托,以委托人名义出售、出租房地产的专业服务行为。房地产买方代理业务是指房地产经纪机构受委托人委托,以委托人名义承租、承购房地产的专业服务行为。因此,ADE三项是房地产卖方代理业务的委托人;BC两项是房地产买房代理业务的委托人。 

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