2025年房地产经纪人协理《房地产经纪操作实务》每日一练试题03月06日,可以帮助我们积累知识点和做题经验,进而提升做题速度。通过房地产经纪人协理每日一练的积累,助力我们更容易取得最后的成功。
判断题
1、经纪人小明为了向客户表达自己的热情,每次接待新的客户,他都会很热情的上前握手,并肩行走,愉悦的跟客户聊天。
答 案:错
2、狭义的房地产交易资金仅指房屋买卖价款。()
答 案:错
解 析:广义的房地产交易资金包括房地产交易涉及的全部钱款,而狭义的房地产交易资金主要是指房屋买卖价款和租金。
3、客户看完房准备离开时,应目送客户离开,帮助客户的家人开门进车,并协助客户倒车,如果客户乘车离开,送客户到车站即可。
答 案:错
4、房地产经纪业务记录主要是指房地产经纪机构和房地产经纪人员在经纪活动中涉及或形成的各类具有法律效力,按照规定必须归档保存或具有保存价值的各种文字资料的总称。()
答 案:错
解 析:房地产经纪业务记录主要是指房地产经纪机构和房地产经纪人员在经纪活动中涉及或形成的各类具有法律效力,按照规定必须归档保存或具有保存价值的各种文字、图表、影像等形式的资料的总称。
5、防范房地产经纪业务风险的措施包括对外承诺标准化、权限控制与分配、门店责任人的培训、建立监察稽核体系、风险的转移等。()
答 案:对
解 析:根据我国目前房地产经纪行业的特点,如相关的法律、法规还在不断完善当中,行业本身的涉及面广、不确定性多,容易产生各类纠纷等,必须制定系统的风险防范措施。这些措施主要从经纪机构的管理机制入手,包括对外承诺标准化、权限控制与分配、门店责任人的培训、建立监察稽核体系、风险的转移等。
单选题
1、通常房屋保修的事项由开发建设单位亲自负责维修和处理。如果开发建设单位委托物业服务企业或其他单位负责保修事宜的,必须在《住宅质量保证书》中对所委托的单位予以明示,保证购房者权益获得切实保护。
前期物业管理的节点是( )。
- A:业主大会成立之时
- B:业主大会成立之后
- C:小区满员之时
- D:业主大会成立之前
答 案:D
解 析:前期物业管理合同是房地产开发建设单位和物业服务企业就前期物业管理阶段双方的权利义务所达成的协议,是物业服务企业被授权开展物业管理的依据。前期物业管理的节点是业主大会成立之前。许多小区在入住多年之后才成立业主大会,在这段时间里,前期物业管理活动当事人通过合同明确各自的权利与义务,可以减少物业管理纠纷。
2、王先生有一套房屋,2016年可以售出价格为145万元,2018年可以售出价格为160万元。2013年5月王先生急需一笔资金,只得以142万元成交。引起该套房屋价格最终变化的是()
答 案:B
解 析:房源的心理属性中的“心理”是指业主(委托方)在委托过程中的心理状态。随着时间的推移,这种心理状态往往会发生变化,从而对房地产交易过程和交易结果产生影响。其中,交易价格最容易受到影响。在交易过程中,受到业主(委托方)心理状态的波动,房源交易价格可能产生波动。房源的初始委托价是由业主(委托方)决定的,随着其对市场信息的了解程度,以及最终出售或出租时的心态,决定了房源的最终交易价格
3、廖某委托甲房地产经纪机构(以下称甲机构)寻找房源,并签订了房地产经纪服务合同,后经甲机构介绍,廖某拟购买杨某的一处房产。在相关情况调查中,甲机构发现该房产虽然登记在杨某名下,实际上为杨某与妻子朱某在婚后共同购置。随后廖某与杨某签订了房屋买卖合同,并将定金2万元交给杨某,同时委托甲机构为其代办房地产登记。
廖某和甲机构签订的房地产经纪服务合同属于( )。
- A:房地产买卖经纪服务合同
- B:房地产租赁经纪服务合同
- C:新建商品房经纪服务合同
- D:房地产代理合同
答 案:A
解 析:房屋买卖经纪服务合同是指房地产经纪机构为促成委托人向第三方购买或出售房屋提供有偿经纪服务,与委托人之间设立、变更、终止权利义务关系的协议。廖某委托甲机构寻找房源而签订的经纪服务合同,属于房地产买卖经纪服务合同。
4、下列不属于商品房买卖(预售)合同风险防范工作的是()
- A:土地与开发情况说明
- B:物业管理的说明
- C:房屋图纸与结构的确认
- D:合同备案的约定
答 案:B
解 析:商品房预售由于是销售尚未建成的房屋,因此客观上存在一定的法律风险,特别是买方通常已经支付了部分房款,是否能够按时交付房屋、房屋质量是否达到合同要求等均存在不确定的因素。因此,房地产经纪人员应提示合同可能存在的主要风险,做好以下风险防范工作:①土地与开发情况说明;②房屋图纸与结构的确认;③宣传资料与广告明示内容写入合同;④面积误差条款的约定;⑤合同备案的约定;⑥相关费用的负担与前期物业管理的约定;⑦交付和保修及风险责任的约定;⑧定金罚则的提示;⑨合同附件和补充条款的说明。B项属于商品房买卖(现售)合同风险防范工作内容
5、张小姐与同事李小姐合住在公司分配的一套两室一厅的公寓内,此住房作为公司对员工的住房福利,不收取租金;水电等费用由张小姐、李小姐共同负担。2016年2月公司暂调李小姐去省外的分公司工作,于是张小姐1人住在这套公寓内。同年5月,张小姐将李小姐的房间租给了赵某,并就租金、租规、解除租约事项达成了书面协议。赵某预付了三个月房租后,住进了李小姐的房间。
房屋出租应当到( )机关申请办理房屋租赁合同登记备案。
- A:工商行政管理
- B:房地产登记
- C:公安
- D:建设行政管理
答 案:B
解 析:在我国,商业房地产的租赁合同,是商业房地产承租企业办理工商、税务登记的重要依据,但通常以到相关房地产登记机构办理租赁合同备案为前提。因此,作为商业房地产承租代理的房地产经纪机构应代理委托方办理租赁合同备案,作为商业房地产出租代理的房地产经纪机构也应提醒承租方及时办理租赁合同备案。
多选题
1、房地产经纪公司制定销售计划时,可将房地产销售分为不同的时期,预热期的特点有()
- A:主要是整个项目的形象推广
- B:该阶段广告的作用较为重要
- C:以配套工程竣工为主
- D:辅助以适量的价格策略
- E:以主体工程竣工为主
答 案:AB
2、李四委托中天房地产经纪人事务所的经纪人刘军购买一套二手房,刘军介绍张三所有的一套房屋,李四看后同意购买。随后,李四与张三商谈《房屋买卖合同》事宜。
假如李四与张三未达成该房屋的转让合同,而刘军为该经纪活动发生了1000元的费用,下列选项正确的是( )。
- A:中天房地产经纪人事务所不得要求支付经纪佣金
- B:中天房地产经纪人事务所可以要求李四支付从事居间活动支出的全部费用
- C:中天房地产经纪人事务所可以要求李四支付从事居间活动支出的1000元费用当中的必要费用
- D:中天房地产经纪人事务所可以要求李四支付原经纪佣金的一半
答 案:AC
解 析:依据《合同法》的相关规定,房地产经纪机构未完成约定服务事项的,不得要求支付服务报酬,但可以在合同中约定由委托人支付经纪服务过程实际支出的必要费用,必要费用不得高于房地产经纪服务收费标准,具体收费额度双方协商议定。
3、人文环境主要反映物业所在区域环境内的人口素质、地区治安状况等综合因素,可划分为“好、较好、一般、差”四个等级,其中“较好”相对应的划分标准为()。
- A:区域内人口素质总体较高
- B:社会建设发展很成熟
- C:治安状况较好
- D:区域内人口素质较高
- E:物业所在区域附近有普通学院、区级图书馆
答 案:BCDE
4、下列关于房地产代理业务洽谈的表述中,正确的有()。
- A:房地产经纪人员应当充分了解客户的意图
- B:要查清委托人是否对拟委托的房地产享有处分权
- C:提供给客户一个代理合同的格式文本,客户先签订代理合同,然后再开始开展代理工作
- D:了解、核实客户的有关证件
- E:向客户告知房地产经纪机构的名称、资格等内容
答 案:AE
解 析:在与客户进行业务洽谈时,首要环节是倾听客户的陈述,以充分了解委托方的意图与要求,把握客户的心理状况,同时衡量自身接受委托、完成任务的能力。其次,要向客户告知自己及房地产经纪机构的姓名、名称、资格以及按房地产经纪执业规范必须告知的所有事项。最后,要就经纪方式、佣金标准、服务标准以及拟采用的经纪合同类型及文本等关键事项与客户协商,达成委托意向。BD两项属于房地产代理中物业查验阶段的内容;C项,在签订代理合同之前应先进行客户开拓、客户接待与业务洽谈和物业查验等代理工作。
5、关于客户信息管理的原则和策略,正确的说法有( )。
- A:客户信息管理的原则是:有效原则、合理使用原则、重点突出原则
- B:信息共享和客户跟进属于有效原则的内容
- C:50%的潜在客户将转和别人做生意
- D:客户信息管理的策略包括记录和更新、保持联系、有效利用
- E:出色的经纪人懂得如何筛选有效的客户信息,适时放弃一些客户信息
答 案:AD
解 析:A项,客户信息管理必须遵循以下原则:①有效原则;②合理使用原则;③重点突出原则。B项,合理使用原则包括:①恰当保存和分类;②信息共享和客户跟进;③保守客户秘密,不滥用。C项,“四十五规则”是指45%的潜在客户将转和别人做生意。D项,客户信息管理策略包括:①及时记录和更新;②保持联系;③有效利用。E项,出色的经纪人对每一个客户信息都穷追不舍,直到潜在客户购买或者离去。