2025年房地产经纪人协理《房地产经纪操作实务》每日一练试题01月29日,可以帮助我们积累知识点和做题经验,进而提升做题速度。通过房地产经纪人协理每日一练的积累,助力我们更容易取得最后的成功。
判断题
1、防范房地产经纪业务风险的措施包括对外承诺标准化、权限控制与分配、门店责任人的培训、建立监察稽核体系、风险的转移等。()
答 案:对
解 析:根据我国目前房地产经纪行业的特点,如相关的法律、法规还在不断完善当中,行业本身的涉及面广、不确定性多,容易产生各类纠纷等,必须制定系统的风险防范措施。这些措施主要从经纪机构的管理机制入手,包括对外承诺标准化、权限控制与分配、门店责任人的培训、建立监察稽核体系、风险的转移等。
2、狭义的房地产交易资金仅指房屋买卖价款。()
答 案:错
解 析:广义的房地产交易资金包括房地产交易涉及的全部钱款,而狭义的房地产交易资金主要是指房屋买卖价款和租金。
3、签署房屋交接单标志着房屋已经转移占有。()
答 案:对
解 析:房屋交接单,有时又称房屋确认书或房屋确认表。这一环节非常重要,签署房屋交接单后说明房屋已经转移占有。
4、在带看过程中,自己应走在客户的里侧,与客户同行,适度交流,不能自顾自的打电话,带着客户遵守交通规则。
答 案:错
5、客户看完房准备离开时,应目送客户离开,帮助客户的家人开门进车,并协助客户倒车,如果客户乘车离开,送客户到车站即可。
答 案:错
单选题
1、相关配套设施达到生活方便程度通常是指()。
- A:500m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市
- B:1000m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市
- C:500m半径范围内有邮局、医院、超市;1000m半径范围内有银行、中小学
- D:500m半径范围内有银行、小学;1000m半径范围内有中学、邮局、医院、超市
答 案:D
解 析:生活方便程度,符合以下标准才能称为具备相关配套设施:①银行:指在物业500m的半径范围内有一个或一个以上的储蓄所;②学校:指在物业500m的半径范围内有小学,在1000m的半径范围内有中学;③邮局:指在物业1000m的半径范围内有可以办理快件、国内特快专递、收领包裹、IDD、DDD长话等各项邮政电信业务的邮电所或邮电支局;④医院:指在物业1000m的半径范围内有一个医院;⑤超市:在物业1000m的半径范围内有较大规模的农贸市场或有可以提供主副食品的超级市场。
2、()是与客户建立情感联系,促成双方交易的关键环节
- A:房屋实地查看
- B:门店接待
- C:路上讲解
- D:主导看房
答 案:A
解 析:房地产经纪人员在带领客户实地查看的过程中,通过展示其专业素养和职业能力,与客户建立良好的关系,为后续经纪服务工作的开展奠定良好的基础。因此,房屋实地查看是房地产经纪人员促成房地产买卖、租赁业务不可省略的工作步骤,也是与客户建立情感联系,促成双方交易的关键环节。
3、接待卖方客户时,需要查看或收集的文件不包括( )。
- A:房地产权属证书原件
- B:房屋所有权人的身份证明原件
- C:授权委托书的复印件
- D:房地产权属证书复印件
答 案:C
解 析:存量房买卖业务中卖方客户接待包括:①主体身份识别;②了解卖房的原因和资金要求;③了解房屋本身的权利状况,以及是否符合出售条件;④告知委托人必要事项;⑤告知委托人近期类似房地产成交价格,协助委托人初步确定房屋挂牌价格。需要查看或收集下列文件:①房地产权属证书原件及复印件;②房屋所有权人的身份证明原件及复印件;③共有人同意出售证明;④受托人身份证明原件及复印件、授权委托书等。
4、从法律上讲,基本服务完成的标志是()
- A:手续办理完毕
- B:房地产交易合同签订
- C:房地产经纪服务合同签订
- D:缴费完毕
答 案:B
解 析:房地产经纪人员要向委托人说明房地产经纪服务的基本流程及每项服务的完成标准,包括基本服务完成的节点、代办服务完成的节点等。这里要区分基本服务与代办服务完成的节点,从法律上讲,基本服务完成的标志是房地产交易合同签订,代办服务完成的节点是手续办理完毕
5、下列关于房地产置业投资咨询的表述中,错误的是()。
- A:房地产细分市场的供求分析是房地产置业投资咨询的基础
- B:房地产经纪人要从获取长期收益和增值的角度进行投资分析
- C:房地产经纪人要分析房地产的产租能力
- D:可行性研究是房地产置业投资咨询报告的主要内容
答 案:D
解 析:房地产置业投资是指投资者购置房地产后,在较长时期内持有该房地产,通过出租经营,持续地获取周期性投资收益,当然,一般而言这类投资者也期望所购置的房地产在未来能够增值。对于这种投资,房地产经纪人员关键要根据房地产租赁市场的特点把握供需关系的变化,要站在获取长期收益和增值的角度对租赁市场进行分析,特别是对影响供给和需求变动的因素进行分析和预测。无论是房地产开发投资咨询还是房地产置业投资咨询,最基础的内容是进行房地产细分市场的供求分析。D项,可行性研究是房地产开发投资咨询报告的主要内容。
多选题
1、新建商品房交付的条件有()。
- A:房屋实体交付给买受人
- B:该商品房已取得建设工程竣工验收备案证明文件
- C:该商品房已取得房屋测绘报告
- D:相关设施设备具备交付条件、相应的使用标准
- E:所有权转移给买受人
答 案:BCD
解 析:新建商品房交付应具备一定的条件。《商品房买卖合同示范文本》GF—2014—0172对商品房交付条件作了详细规定:①该商品房已取得建设工程竣工验收备案证明文件和房屋测绘报告;②商品房相关设施设备要具备交付条件、相应的使用标准。
2、房地产经纪人员带顾客第一次看房时,若顾客对所看住房不满意,房地产经纪人员应()
- A:全力说服客户购买该套住房
- B:承诺尽力压低该套住房的成交价格
- C:询问客户对该套住房的不满意之处
- D:进一步明确客户的购房需求
- E:再次匹配核实房源并约看
答 案:CDE
解 析:在带客户看房过程中,进入带看房屋向客户介绍房地产时,对于优点,需要重点说明;对于缺点,实事求是向客户展示房屋的全貌,并给出合理建议。如果客户对所看房屋不满意,则有必要进一步了解其需求,以便下次带看时更有针对性。房地产经纪人员在带看后,一定要根据实际情况安排回访,询问客户意向。若客户表示需要进一步考虑,一定不要强买强卖,要表示理解,并进一步了解客户需求,再次匹配合适房源并约看
3、房地产经纪人员对新建商品房的实地查验的内容包括()
- A:查看计量表
- B:附带动产查验
- C:环境查验
- D:户外查验
- E:户内查验
答 案:BCDE
解 析:房地产经纪人员对新建商品房的实地查验的内容包括:①环境查验;②户外查验,如建筑物外饰面、入户门、采光情况等;③户内查验,如空间大小、结构、装修和设备等;④附带动产查验,有些“拎包入住”的商品房,带有电器、家具和其他用品等动产,也在查验范围之内。A项属于存量房买卖查验的内容
4、下列各项,可以在房地产经纪服务合同中约定的服务费用有()。
- A:权属信息查询费
- B:定金
- C:违约金
- D:佣金
- E:代办服务费
答 案:AD
解 析:服务费用是房地产经纪机构提供房地产经纪服务应得到的服务报酬,由佣金和代办服务费两部分构成。房地产经纪服务完成并达到约定的服务标准,房地产经纪机构才可以收取服务报酬,一般情况下,房地产经纪服务的完成以房地产交易合同签订为标志,房地产交易合同订立后就可以收取佣金;代办服务费用的收取标准和时点由当事人自行约定。服务过程中涉及支付给第三方的费用,如权属信息查询费、评估费等,也可以在房地产经纪服务合同中约定。
5、房源外部营销中的橱窗广告应注意的内容包括()。
- A:橱窗上房源信息应注重真实性、时效性、完整性,保证是最新的真实房源
- B:橱窗广告版面设计应该图文并茂、简洁美观,最好彩色喷绘,效果更佳
- C:橱窗广告不用定期更新和清洁,但要注意橱窗玻璃明显脏迹影响形象
- D:对于驻足橱窗广告前浏览房源信息的客户应该及时接待并引导入店提供全面的咨询服务,对客户需求做好了解登记
- E:橱窗广告最好做好分区:出租房源、出售房源、重点推荐房源等,让客户更容易浏览
答 案:ABDE
解 析:橱窗房源广告容易吸引从店铺前过往的人群,也是获取上门客户的一种重要广告营销方式。橱窗广告应注意以下几点:①橱窗上房源信息应注重真实性、时效性、完整性,保证是最新的真实房源;②橱窗广告版面设计应该图文并茂、简洁美观,最好彩色喷绘,效果更佳;③橱窗广告最好做好分区:出租房源、出售房源、重点推荐房源等,让客户更容易浏览;④橱窗广告应定期及时更新和清洁,避免日晒广告纸褪色影响美观,避免橱窗玻璃明显脏迹影响形象;⑤对于驻足橱窗广告前浏览房源信息的客户应该及时接待并引导入店提供全面的咨询服务,对客户需求做好了解登记。