2025年房地产经纪人协理《房地产经纪操作实务》每日一练试题01月28日,可以帮助我们积累知识点和做题经验,进而提升做题速度。通过房地产经纪人协理每日一练的积累,助力我们更容易取得最后的成功。
判断题
1、租金专用账户内资金专款专用,只能用于向出租人支付租金。
答 案:错
解 析:租金专用账户内资金专款专用,除租赁代理机构应收取的佣金和约定的服务费用外,租金账户中的资金只能用于向出租人支付租金。
2、防范房地产经纪业务风险的措施包括对外承诺标准化、权限控制与分配、门店责任人的培训、建立监察稽核体系、风险的转移等。()
答 案:对
解 析:根据我国目前房地产经纪行业的特点,如相关的法律、法规还在不断完善当中,行业本身的涉及面广、不确定性多,容易产生各类纠纷等,必须制定系统的风险防范措施。这些措施主要从经纪机构的管理机制入手,包括对外承诺标准化、权限控制与分配、门店责任人的培训、建立监察稽核体系、风险的转移等。
3、客户看完房准备离开时,应目送客户离开,帮助客户的家人开门进车,并协助客户倒车,如果客户乘车离开,送客户到车站即可。
答 案:错
4、狭义的房地产交易资金仅指房屋买卖价款。()
答 案:错
解 析:广义的房地产交易资金包括房地产交易涉及的全部钱款,而狭义的房地产交易资金主要是指房屋买卖价款和租金。
5、经纪人小明为了向客户表达自己的热情,每次接待新的客户,他都会很热情的上前握手,并肩行走,愉悦的跟客户聊天。
答 案:错
单选题
1、关于房源发布信息化的作用的表述,错误的是( )。
- A:为客户提供全方位信息获取平台
- B:交易成功率提高
- C:信息发布速度提高
- D:降低信息发布的成本
答 案:B
解 析:房源发布信息化不仅大大提高了信息发布的速度、降低了信息发布的成本,还为客户提供了24小时的全方位信息获取平台。
2、一般来说,风险管理的主要步骤实施顺序为()。(①衡量潜在的损失频率和损失程度;②识别各种重要风险;③持续地对风险管理方法的适用性进行监督;④开发并选择适当的风险管理方法;⑤实施所选定的风险管理方法。)
- A:②①④⑤③
- B:①②④⑤③
- C:②③①④⑤
- D:②①⑤④③
答 案:A
解 析:一般来说风险管理的过程包括5个主要步骤:①识别各种重要风险;②衡量潜在的损失频率和损失程度;③开发并选择适当的风险管理方法;④实施所选定的风险管理方法;⑤持续地对风险管理方法的适用性进行监督
3、下列房源中,()是面向中低收入者提供的普通住房。
答 案:A
解 析:经济适用住房是指政府提供政策优惠,限定套型面积和销售价格,按照合理标准建设,面向城市低收入住房困难家庭供应,具有保障性质的政策性住房。
4、在客源信息的开拓方法中,( )的劣势是成本较高、时效性较差。
- A:客户介绍法
- B:广告法
- C:讲座揽客法
- D:互联网开发法
答 案:B
解 析:A项,客户介绍法,成本很低、客户都是真实有效的;B项,使用广告法的劣势是成本较高、时效性较差;C项,讲座的组织准备工作尤为关键,主题、时间、场地和邀请方式及主讲人的演讲技巧等都决定其效果;D项,互联网开发法劣势在于当前网上信息量大,信息难于突出,客户识别难度大,需要对客源信息进行有效的分析才能找出适合潜在客户的房源。
5、以下不属于存量房买卖产权过户需要遵守的程序的是()。
- A:缴纳税费
- B:缴纳物业费
- C:产权登记过户
- D:领取不动产权证。
答 案:B
解 析:存量房买卖产权过户需要遵守一定的程序,具体包括:①缴纳税费。存量房权属过户实行先税后证制度,即买卖双方要先持《房屋买卖合同》及相关证件到各区县地税局缴纳交易税费,然后才能办理房产过户登记手续。②产权登记过户。双方持买卖合同、完税票据、相关证件及材料到交易管理部门办理登记过户即产权转移手续。③领取不动产权证。办完上述手续后,买方在各区县的规定时间内持《领证通知单》,到房屋所在地区县权属登记部门领取房屋不动产权证。
多选题
1、房地产经纪机构采取广告法开拓客源,其优点有()。
- A:获取信息量大
- B:花费成本较低
- C:客户忠诚度高
- D:信息准确性高
- E:受众面较广
答 案:AE
解 析:使用广告法的优势是:获得的信息量会很多、很大;受众面较广,因此效果也会比其他的方式要好很多;另外使用广告法,还可以间接对公司的品牌进行宣传和推广。
2、房屋租赁客户信息的采集要点包括()。
- A:时间性
- B:租金
- C:物业管理情况
- D:服务费用
- E:特殊需求
答 案:ABDE
解 析:租赁客户关心的要点包括:①时间性;②租金;③安全性;④服务费用;⑤特殊需求。房地产经纪人在客户接待过程中要给予特别的关注。
3、客源开拓的方法主要有()等。
- A:门店接待法
- B:广告法
- C:人际关系法
- D:会员揽客法
- E:推广揽客法
答 案:ABCD
解 析:房地产经纪人只有不断挖掘潜在的客源,才能不断创造经纪成果。一个成功的经纪人必须确保潜在客户的数量,客源开拓的方法主要包括:①门店接待法;②广告法;③互联网开发法;④客户介绍法;⑤人际关系法;⑥驻守和挂红幅揽客法;⑦讲座揽客法;⑧会员揽客法;⑨团体揽客法。
4、关于客户信息管理的原则和策略,正确的说法有()
- A:原则包括有效原则、合理使用原则和重点突出原则
- B:策略包括记录和更新、保持联系和有效利用
- C:记录和更新策略保证了有效原则
- D:在重点突出原则中,要把近期可以成交、需求意向强烈的客户作为重点客户来培养
- E:经纪人试图垄断客源信息只会使客户流失
答 案:ABCE
解 析:客户信息管理原则包括:①有效原则。②合理使用原则。对客户信息要恰当保存和分类、信息共享和客户跟进、保守客户秘密,不滥用。③重点突出原则。对那些潜在的、创收潜力大的客户可作为中期重点客户,而对于有长期需求的意向客户作为未来重点客户来培养。客户信息管理策略:①及时记录和更新。经纪人必须定期和客户保持联系,更新资料,这样才能保持其有效性和准确性。在经纪人的客源达到上限时必须将客源进行推荐,推荐给其他经纪人。②保持联系。③有效利用
5、房地产经纪公司代理房地产开发公司进行楼盘销售时应准备的销售资料包括()
- A:宣传资料
- B:销售文件
- C:审批文件
- D:合约文件
- E:证明文件
答 案:ABCE
解 析:销售资料包括:①项目的审批文件。重要的审批文件包括“五证”、“两书”。其中,“五证”指《国有土地使用证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建设工程施工许可证》、《商品房销售(预售)许可证》;“两书”指《住宅质量保证书》、《住宅使用说明书》。②销售文件。包括价目表、销控表、客户置业计划、须知文件、商品房认购协议书或意向书和商品房买卖合同。③宣传资料。④房地产经纪机构代销的证明文件等