2025年房地产经纪人协理《房地产经纪操作实务》每日一练试题01月26日,可以帮助我们积累知识点和做题经验,进而提升做题速度。通过房地产经纪人协理每日一练的积累,助力我们更容易取得最后的成功。
判断题
1、房地产经纪业务记录主要是指房地产经纪机构和房地产经纪人员在经纪活动中涉及或形成的各类具有法律效力,按照规定必须归档保存或具有保存价值的各种文字资料的总称。()
答 案:错
解 析:房地产经纪业务记录主要是指房地产经纪机构和房地产经纪人员在经纪活动中涉及或形成的各类具有法律效力,按照规定必须归档保存或具有保存价值的各种文字、图表、影像等形式的资料的总称。
2、狭义的房地产交易资金仅指房屋买卖价款。()
答 案:错
解 析:广义的房地产交易资金包括房地产交易涉及的全部钱款,而狭义的房地产交易资金主要是指房屋买卖价款和租金。
3、经纪人小明为了向客户表达自己的热情,每次接待新的客户,他都会很热情的上前握手,并肩行走,愉悦的跟客户聊天。
答 案:错
4、客户看完房准备离开时,应目送客户离开,帮助客户的家人开门进车,并协助客户倒车,如果客户乘车离开,送客户到车站即可。
答 案:错
5、房屋状况说明书是由房地产经纪协理人员编制的,说明房屋实物状况、权益状况、物业管理状况、区位状况的文书。()
答 案:错
解 析:房屋状况说明书是由房地产经纪机构编制的,说明房屋实物状况、权益状况、物业管理状况、区位状况,及房屋交易条件的文书。
单选题
1、房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为()。
- A:近期重点客户
- B:短期重点客户
- C:中期重点客户
- D:长期重点客户
答 案:C
解 析:面对数量庞大的客户信息,房地产经纪人要通过对客户信息资料的分析找出重点客户,挖掘出近期可以成交、需求意向强烈的客户作为近期重点客户。对那些潜在的、创收潜力大的客户可作为中期重点客户,而对于有长期需求的意向客户作为未来重点客户来培养。以这样的方式管理客户信息会为经纪人创造持续的成交机
2、关于委托人身份证明,下列说法错误的是( )。
- A:军人可以提供军官证
- B:境内经营性组织和非经营性组织应提供营业执照
- C:境内自然人提供居民身份证
- D:港澳居民提供港澳居民来往内地通行证
答 案:B
解 析:对于不同身份的委托人,其身份证明也是不同的,在查看身份证明时,应区别对待:①对于境内自然人,应查看居民身份证;②对于军人,应查看居民身份证或军官证、士兵证、文职干部证、学员证等;③对于香港、澳门特别行政区自然人,应查看香港、澳门特别行政区居民身份证或香港、澳门特别行政区护照、港澳居民来往内地通行证、港澳同胞回乡证等;④对于台湾地区自然人,应查看台湾居民来往大陆通行证或台胞证;⑤对于境内法人,应查看企业法人营业执照;⑥对于境内机关法人、事业单位法人、社团法人,应查看组织机构代码证、事业单位法人证书、社会团体法人登记证书;⑦对于境内经营性其他组织,应查看营业执照;⑧对于境内非经营性其他组织,应查看组织机构代码证。
3、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)出售,并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查,填写了《房屋现场勘查表》。根据市场交易情况,王某认为李某的房屋出售价格合理,属于优质房源。
王某对李某的房屋进行了勘查,填写《房屋现场勘查表》,为制作( )做准备。
- A:《房地产买卖合同》
- B:《房屋状况说明书》
- C:《房地产证》
- D:《房地产认购协议书》
答 案:B
解 析:房屋现场勘查作业后的工作包括:①应及时整理好现场勘查过程中的有关数据和资料,填写《房屋现场勘查表》,为制作《房屋状况说明书》做好准备。②在填写《房屋现场勘查表》绘制物业标准平面图时,应指明物业朝向和门、窗位置,绘制地理位置图时指明物业四周主要路段。③房地产经纪人查看房源后,要仔细评估房屋的优点和缺点,用心感受房屋的特点。④根据《房屋现场勘查表》记录的相关内容,另行编制《房屋状况说明书》,以备带客户看房时使用。
4、房地产经纪人员约看客户,提问更明确的是()。
- A:“您什么时候有时间看房”
- B:“您今天下午是否方便去看房”
- C:“您下午3点至5点有时间去看房吗”
- D:“您下午3点或者5点有时间去看房吗”
答 案:D
5、关于房源外部营销中平面媒体广告,下列说法错误的是( )。
- A:选择发行量大、知名度高的平媒广告载体
- B:广告投入应持续不断,每周6~7次,持续才能效果才更明显
- C:最好与房地产机构里其他经纪人集体投放
- D:房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出
答 案:B
解 析:平媒广告投放应该注意以下五点:①选择发行量大、知名度高的平媒广告载体,如地方权威的生活报、党政报等。②广告投入应持续不断,每周1~2次,持续才能效果才更明显。③最好与房地产机构里其他经纪人集体投放,结合企业形象或品牌宣传一起推广效果更佳,一些大中型的房地产经纪企业通常也会指定合作的平媒广告,定期定版面投放广告,经纪人最好与所在企业统一投放活动同步。④房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出,此外应放上房地产经纪人全名(避免小王、小李之类笼统的称呼方式),准确的联系方式(最好是选择一个容易记忆的号码作为长期的业务号码)。⑤每次投放广告应注意统计和登记客户来电,收集相关数据,为后期分析渠道效果、选择投放平面媒体渠道和撰写房源广告等提供依据。B项,广告投入应持续不断,每周1~2次,持续才能效果才更明显。
多选题
1、房地产经纪人员对其他事项调查的主要内容有()。
- A:基础设施的维护情况
- B:房屋的使用状况
- C:周边环境的整洁程度
- D:房屋有无附带出租、出售的车位
- E:合租屋每个出租房间是否有独立的电表和水表
答 案:BDE
解 析:房地产经纪人除对房屋区位状况、房屋实物状况、物业管理状况实地查看以及配置家具、家电情况及房屋使用相关费用调查外,还要调查以下情况:①房屋的使用状况;②房屋有无附带出租、出售的车位;③有无需要拆除的附着物;④有无附赠的动产;⑤合租的房屋还要查看每个出租房间是否有独立的电表和水表。AC两项属于对物业管理状况查看的主要内容。
2、物业交付是住房项目销售的最后阶段,在物业交付中,()应组成验房小组,为客户验房提供零接触服务。
- A:项目负责人
- B:物业管理人员
- C:销售人员
- D:工程人员
- E:策划人员
答 案:BCD
解 析:物业交付是住房项目销售的最后阶段,代理公司协助房地产开发企业共同完成,购房者顺利搬入住房。在物业交付中,销售人员、工程人员、物业管理人员等组成验房小组,为客户验房提供零接触服务。
3、在房地产经纪实务操作过程,委托按形式可分为( )。
- A:口头委托
- B:书面委托
- C:其他方式
- D:普通委托
- E:独家委托
答 案:ABC
解 析:获取业主的正式委托意义十分重要,这不仅是与业主建立信任关系的重要体现,从法律的角度也是使房地产经纪人与业主之间委托关系以书面协议的方式进行确定,保障双方的权利与义务。在房地产经纪实务操作过程,按委托形式分为:①口头委托;②书面委托;③其他方式委托。按委托独占性,可分为普通委托、独家委托。
4、独家委托对房地产经纪人的意义表现在()
- A:不利于提高工作效率
- B:有利于扩大经纪人的客户群
- C:更好地保护了业主房产资料的隐私
- D:提高经纪人的服务水平
- E:更高成功率和佣金分成比例
答 案:BDE
解 析:独家委托对房地产经纪人的意义表现在:①房地产经纪人有稳固的优质房源,加强对营销时间、活动的计划及控制,利于聚焦营销开展;②经纪人以房源为中心,建立起个人化营销模式和差异化服务,日常营销工作更有重点,工作效率更高;③提升经纪人专业化程度和专业形象,提高了经纪人的服务水平;④有利于吸引更多客户,扩大经纪人的客户群,并获得客户推荐和重复业务机会;⑤使房地产经纪人有更高成功率和佣金分成比例,增加经纪人的收入。
5、房源的动态性主要包括( )等方面。
- A:物业使用年限的更改
- B:物业使用范围的变动
- C:物业交易价格的变动
- D:物业保修期限的变动
- E:物业使用状态的变动
答 案:CE
解 析:房源的动态性主要包括:①物业交易价格的变动,价格波动经常随着市场状况、政策发布、城市发展规划、业主(委托方)心态的变化而不断波动;②物业使用状态的变动,在委托期间,物业的使用状态(如闲置、居住或办公等)发生变化,如原本闲置待出售的物业,业主(委托方)决定先租给其他人居住,但并没有因此拒绝有兴趣的买家去看房等。