2025年房地产经纪人协理《房地产经纪操作实务》每日一练试题01月24日,可以帮助我们积累知识点和做题经验,进而提升做题速度。通过房地产经纪人协理每日一练的积累,助力我们更容易取得最后的成功。
判断题
1、房屋状况说明书是由房地产经纪协理人员编制的,说明房屋实物状况、权益状况、物业管理状况、区位状况的文书。()
答 案:错
解 析:房屋状况说明书是由房地产经纪机构编制的,说明房屋实物状况、权益状况、物业管理状况、区位状况,及房屋交易条件的文书。
2、房地产经纪业务记录主要是指房地产经纪机构和房地产经纪人员在经纪活动中涉及或形成的各类具有法律效力,按照规定必须归档保存或具有保存价值的各种文字资料的总称。()
答 案:错
解 析:房地产经纪业务记录主要是指房地产经纪机构和房地产经纪人员在经纪活动中涉及或形成的各类具有法律效力,按照规定必须归档保存或具有保存价值的各种文字、图表、影像等形式的资料的总称。
3、经纪人小明为了向客户表达自己的热情,每次接待新的客户,他都会很热情的上前握手,并肩行走,愉悦的跟客户聊天。
答 案:错
4、狭义的房地产交易资金仅指房屋买卖价款。()
答 案:错
解 析:广义的房地产交易资金包括房地产交易涉及的全部钱款,而狭义的房地产交易资金主要是指房屋买卖价款和租金。
5、租金专用账户内资金专款专用,只能用于向出租人支付租金。
答 案:错
解 析:租金专用账户内资金专款专用,除租赁代理机构应收取的佣金和约定的服务费用外,租金账户中的资金只能用于向出租人支付租金。
单选题
1、()体现了房地产经纪机构和房地产经纪人员在房地产经纪活动中应遵循的回避原则
- A:是否与委托房屋有利害关系
- B:委托人需要协助的事宜、提供的资料
- C:委托房屋的市场参考价格
- D:房屋交易的一般程序及可能存在的风险
答 案:A
解 析:根据《房地产经纪管理办法》,必要事项告知是房地产经纪机构在签订房地产经纪服务合同前应当履行的义务。需告知的必要事项内容主要包括:①是否与委托房屋有利害关系;②委托人需要协助的事宜、提供的资料;③委托房屋的市场参考价格;④房屋交易的一般程序及可能存在的风险;⑤房屋交易涉及的税费;⑥房地产经纪服务的内容及完成标准;⑦房地产经纪服务收费标准和支付时间;⑧交易资金交付;⑨其他服务相关事项。其中,是否与委托房屋有利害关系这项内容体现了房地产经纪机构和房地产经纪人员在房地产经纪活动中应遵循的回避原则
2、()是与客户建立情感联系,促成双方交易的关键环节
- A:房屋实地查看
- B:门店接待
- C:路上讲解
- D:主导看房
答 案:A
解 析:房地产经纪人员在带领客户实地查看的过程中,通过展示其专业素养和职业能力,与客户建立良好的关系,为后续经纪服务工作的开展奠定良好的基础。因此,房屋实地查看是房地产经纪人员促成房地产买卖、租赁业务不可省略的工作步骤,也是与客户建立情感联系,促成双方交易的关键环节。
3、房地产经纪公司为出售某房屋,采用了客户介绍法进行客源开拓,即()
- A:以自己认识的人或亲朋好友的信赖形成人际网络介绍客户
- B:通过成立客户俱乐部的方式吸收会员挖掘潜在客户
- C:利用服务过的客户建立良好的顾客关系来介绍客源
- D:向社区举办讲座来发展客源
答 案:C
解 析:客户介绍法是房地产经纪人员通过自己服务过的客户介绍新客户的开发方式,这种开发方式越来越受到经纪机构和房地产经纪人员的重视。老客户是对房地产经纪人员服务质量的最佳证人,是在服务的直接接触中而获得的信赖,是房地产经纪人员的宝贵资源。房地产经纪人员依托信赖建立了稳固的客户关系网,客户常常会免费为房地产经纪人员介绍新客户。
4、2012年7月,甲乙丙三人共同出资在丙所在城市成立了一家房地产经纪股份制公司的分支机构,主要业务是二手房中介。
在存量房买方代理业务中,( )的作用是非常重要的。
答 案:A
解 析:与客户沟通是房地产经纪人工作的第一步,也是经纪人与客户建立联系的关键一步,而接待水平是否专业,将决定经纪人能否与客户建立初步的信任关系,进而愿意委托经纪人代理房地产交易业务。
5、有了一段时间的市场了解、资金基本到位,但仍未形成购房意愿的客户属于()客户。
答 案:B
解 析:在客户接待过程中,根据购房人在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素可将客户分为以下四种类型:①试探型;②引导型;③加强型;④成熟型。其中,加强型顾客的表现为:有了一段时间的市场了解、资金基本到位,但仍未形成购房意愿。
多选题
1、李四委托中天房地产经纪人事务所的经纪人刘军购买一套二手房,刘军介绍张三所有的一套房屋,李四看后同意购买。随后,李四与张三商谈《房屋买卖合同》事宜。
假如李四与张三未达成该房屋的转让合同,而刘军为该经纪活动发生了1000元的费用,下列选项正确的是( )。
- A:中天房地产经纪人事务所不得要求支付经纪佣金
- B:中天房地产经纪人事务所可以要求李四支付从事居间活动支出的全部费用
- C:中天房地产经纪人事务所可以要求李四支付从事居间活动支出的1000元费用当中的必要费用
- D:中天房地产经纪人事务所可以要求李四支付原经纪佣金的一半
答 案:AC
解 析:依据《合同法》的相关规定,房地产经纪机构未完成约定服务事项的,不得要求支付服务报酬,但可以在合同中约定由委托人支付经纪服务过程实际支出的必要费用,必要费用不得高于房地产经纪服务收费标准,具体收费额度双方协商议定。
2、物业交付是住房项目销售的最后阶段,在物业交付中,()应组成验房小组,为客户验房提供零接触服务。
- A:项目负责人
- B:物业管理人员
- C:销售人员
- D:工程人员
- E:策划人员
答 案:BCD
解 析:物业交付是住房项目销售的最后阶段,代理公司协助房地产开发企业共同完成,购房者顺利搬入住房。在物业交付中,销售人员、工程人员、物业管理人员等组成验房小组,为客户验房提供零接触服务。
3、独家委托对委托业主、房地产经纪人、购房客户与房地产经纪企业具有重要的意义和作用。具体地说,独家委托对房地产经纪行业的规范发展的作用有()。
- A:明确了委托人和受托人的权利和义务,大大减少两者之间的矛盾和误解
- B:减少“搭便车”行为,有利于经纪机构提高自身服务能力
- C:引发同行之间的恶性竞争,出现故意搅黄单子
- D:促进竞争与合作,形成规模优势,提升经纪行业服务能力
- E:服务大众化
答 案:ABD
4、房地产经纪人对卖房客户采集的信息应包括()。
- A:房屋售价区间
- B:客户售房动机
- C:客户工作经历
- D:客户最高学历
- E:客户身份
答 案:AB
解 析:业主客户信息调查包括:①以房屋售价为核心采集信息;②了解售房业主资格信息;③房源信息调查并编制《房屋状况说明书》;④了解业主房屋售价的价格区间;⑤了解业主的出售动机。
5、在房地产卖方代理业务中,委托人可以是()。
- A:房地产开发公司
- B:需要购买房屋的个人
- C:需要承租房屋的机构
- D:存量房所有者
- E:出租房屋的业主
答 案:ADE
解 析:房地产卖方代理业务是指房地产经纪机构受委托人委托,以委托人名义出售、出租房地产的专业服务行为。房地产买方代理业务是指房地产经纪机构受委托人委托,以委托人名义承租、承购房地产的专业服务行为。因此,ADE三项是房地产卖方代理业务的委托人;BC两项是房地产买房代理业务的委托人。