2024年房地产经纪人协理《房地产经纪操作实务》每日一练试题12月20日

2024-12-20 09:48:06 来源:吉格考试网

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2024年房地产经纪人协理《房地产经纪操作实务》每日一练试题12月20日,可以帮助我们积累知识点和做题经验,进而提升做题速度。通过房地产经纪人协理每日一练的积累,助力我们更容易取得最后的成功。

判断题

1、防范房地产经纪业务风险的措施包括对外承诺标准化、权限控制与分配、门店责任人的培训、建立监察稽核体系、风险的转移等。()

答 案:对

解 析:根据我国目前房地产经纪行业的特点,如相关的法律、法规还在不断完善当中,行业本身的涉及面广、不确定性多,容易产生各类纠纷等,必须制定系统的风险防范措施。这些措施主要从经纪机构的管理机制入手,包括对外承诺标准化、权限控制与分配、门店责任人的培训、建立监察稽核体系、风险的转移等。

2、租金专用账户内资金专款专用,只能用于向出租人支付租金。

答 案:错

解 析:租金专用账户内资金专款专用,除租赁代理机构应收取的佣金和约定的服务费用外,租金账户中的资金只能用于向出租人支付租金。

3、房地产经纪业务记录主要是指房地产经纪机构和房地产经纪人员在经纪活动中涉及或形成的各类具有法律效力,按照规定必须归档保存或具有保存价值的各种文字资料的总称。()

答 案:错

解 析:房地产经纪业务记录主要是指房地产经纪机构和房地产经纪人员在经纪活动中涉及或形成的各类具有法律效力,按照规定必须归档保存或具有保存价值的各种文字、图表、影像等形式的资料的总称。

4、客户看完房准备离开时,应目送客户离开,帮助客户的家人开门进车,并协助客户倒车,如果客户乘车离开,送客户到车站即可。

答 案:错

5、经纪人小明为了向客户表达自己的热情,每次接待新的客户,他都会很热情的上前握手,并肩行走,愉悦的跟客户聊天。

答 案:错

单选题

1、客源的构成要素包括客户及其(  )。

  • A:出租要求
  • B:卖房要求
  • C:意向需求
  • D:委托书

答 案:C

解 析:客源是指对房地产物业有现时需求或潜在需求的客户,其构成要素包括两个方面:①需求者;②需求者的需求意向。二者缺一不可。需求包括以获得物业所有权为目的的购买需求,也包括以暂时获得物业使用权为目的的租赁需求。

2、进入尾盘销售期后,应以(  )为主。

  • A:价格策略的制定
  • B:整个项目的形象推广
  • C:广告的策划
  • D:配套工程的竣工

答 案:D

解 析:按照项目销售任务的铺排,可将房地产销售分为预热期、公开销售期、持续在售期和尾盘销售期,不同时期要求完成的销售量有所不同。如预热期的推广主要是整个项目的形象推广,不需要涉及具体的情况,这个阶段广告的作用较为重要。而尾盘期则以配套工程竣工为主,并辅助以适量的价格策略。

3、在房地产居间业务中,住宅类房源一般按其产权性质可以分为()等

  • A:商品住房、商铺、房改房、厂房
  • B:商品住房、土地、写字楼、廉租房
  • C:商品住房、廉租房、房改房、小产权房
  • D:收益性物业、商铺、写字楼、库房

答 案:C

解 析:房源一般分为住宅和非住宅两大类。按照产权性质进行细分,住宅一般又可以分成商品住房、房改房、解困房、集资房、限价商品住房、私房、廉租房、军产房、农村宅基地上的住房(俗称小产权房)、自建住房等

4、根据《合同法》,租赁期限不得超过()年。

  • A:10
  • B:15
  • C:20
  • D:25

答 案:C

解 析:根据《合同法》,租赁期限不得超过20年。超过20年的,超过部分无效。租赁期间届满,当事人可以续订租赁合同,但约定的租赁期限自续订之日起不得超过20年。

5、()是兼具住宅使用功能和办公经营功能的商业不动产

  • A:公寓
  • B:商铺
  • C:铺面房
  • D:LOFT

答 案:A

解 析:商业用房中有一类特殊的不动产,就是公寓。公寓虽然有居住的功能,但从本质上看,都不算是住宅。住宅的使用者是家庭,公寓的使用者是既可以是家庭也可以是家庭以外的企业经营单位,公寓用地的性质可能是商业用地或者综合用地,可以说公寓是兼具住宅使用功能和办公经营功能的商业不动产

多选题

1、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)所处城市近年来经济发展迅速,外来务工人员和个体工商户大量增加。甲公司针对这一情况,重点开展房屋租赁经纪服务,服务人群主要为上述两类从业人员。李某是一名小杂货店经营者,拟租赁一套小面积住房,在甲公司的撮合下,房屋所有权人张某与李某签订了房屋租赁合同。
适合甲公司开拓客源的渠道有(  )。

  • A:门店接待
  • B:会员揽客
  • C:客户介绍
  • D:刊登广告

答 案:ACD

解 析:房地产经纪人开拓客源的方法主要有:①门店接待法;②广告法;③互联网开发法;④客户介绍法;⑤人际关系法;⑥驻守和挂红幅揽客法;⑦讲座揽客法;⑧会员揽客法,是指通过成立客户俱乐部或客户会的方式吸收会员并挖掘潜在客户的方法,因成立客户会的难度大而较少使用;⑨团体揽客法。本案例中,甲公司的主要目标客户为外来务工人员和个体工商户,不适宜通过会员揽客法开拓。

2、甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来,机构业务蒸蒸日上,门店数量不断增加,经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达,人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。
甲机构将客户分为A、B、C三个等级的客户群,考虑的因素有(  )。

  • A:客户购买意向的强弱
  • B:客户经济承受能力的大小
  • C:购房区域范围
  • D:客户消费水平

答 案:ABC

解 析:按客户购买意向的强弱、经济承受能力的大小、购房区域范围及对物业品质要求程度的高低等因素,房地产经纪可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群。房地产经纪人应对A、B类客户进行重点扶持与培养。

3、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房,并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司,主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性,该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类,并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。
作为一家房地产中介公司,对于客源管理,应遵循( )原则。

  • A:公正公平
  • B:有效
  • C:合理使用
  • D:重点突出

答 案:BCD

解 析:客户信息管理是房地产经纪机构和经纪人最为重要的工作内容之一,作为一家房地产中介公司,对于客源管理,应遵循的原则包括:①有效原则;②合理使用原则;③重点突出原则。

4、房地产经纪人员在进行客户带看时,需要了解客户的真实需求有()

  • A:价格、面积和户型
  • B:购房的动机
  • C:客户的职业情况
  • D:支付方式
  • E:目前的资金预算

答 案:ABDE

解 析:实地看房,是一个很好了解客户真正需求的机会,不容错过或者浪费。客户的需求包括:①价格、面积和户型;②购房的动机;③支付方式;④目前的资金预算等

5、带客人进入小区时,经纪人应该。

  • A:主动、友好地和保安打招呼并配合登记
  • B:带客户的过程中主动地拉近和客户之间的距离
  • C:主动地向客户介绍周边环境、配套设施、交通状况等
  • D:不断地低头玩手机

答 案:ABC

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