2024年房地产经纪人协理《房地产经纪操作实务》每日一练试题04月11日

2024-04-11 09:48:14 来源:吉格考试网

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2024年房地产经纪人协理《房地产经纪操作实务》每日一练试题04月11日,可以帮助我们积累知识点和做题经验,进而提升做题速度。通过房地产经纪人协理每日一练的积累,助力我们更容易取得最后的成功。

判断题

1、防范房地产经纪业务风险的措施包括对外承诺标准化、权限控制与分配、门店责任人的培训、建立监察稽核体系、风险的转移等。()

答 案:对

解 析:根据我国目前房地产经纪行业的特点,如相关的法律、法规还在不断完善当中,行业本身的涉及面广、不确定性多,容易产生各类纠纷等,必须制定系统的风险防范措施。这些措施主要从经纪机构的管理机制入手,包括对外承诺标准化、权限控制与分配、门店责任人的培训、建立监察稽核体系、风险的转移等。

2、当与客人一起进出电梯时,如果是多人带客,则一人先进/出并按住电梯开关,再让客户进/出;如果是单人带客,则经纪人先进/出,一手按住电梯开关,一手指引客户进/出。

答 案:对

3、房屋状况说明书是由房地产经纪协理人员编制的,说明房屋实物状况、权益状况、物业管理状况、区位状况的文书。()

答 案:错

解 析:房屋状况说明书是由房地产经纪机构编制的,说明房屋实物状况、权益状况、物业管理状况、区位状况,及房屋交易条件的文书。

4、在带看过程中,自己应走在客户的里侧,与客户同行,适度交流,不能自顾自的打电话,带着客户遵守交通规则。

答 案:错

5、租金专用账户内资金专款专用,只能用于向出租人支付租金。

答 案:错

解 析:租金专用账户内资金专款专用,除租赁代理机构应收取的佣金和约定的服务费用外,租金账户中的资金只能用于向出租人支付租金。

单选题

1、存量房经纪业务流程中,信息传播的主要内容是(  )。

  • A:分类市场的供求信息
  • B:分类市场的价格信息
  • C:委托方信息
  • D:委托标的物的信息

答 案:D

解 析:信息是房地产经纪机构及人员赖以开展业务的重要资源。房地产经纪人员受理委托业务后,应主要收集三方面信息:①标的物业信息,是指标的物业的物质状况、权属状况、环境状况等方面的信息;②与标的物业相关的市场信息,是指标的物业所属的房地产分类市场(如中心城区二手住宅市场、城市边缘区别墅市场等)的供求信息、价格信息等;③委托方信息,包括委托方的类型(如个人或法人,法人的经营类型)、信誉情况等。因此,存量房经纪业务流程中,信息传播的主要内容是委托标的物的信息。

2、房源的使用价值是由房源的(  )决定的。

  • A:法律属性
  • B:经济属性
  • C:物理属性
  • D:心理属性

答 案:C

解 析:表征房源信息的物理指标,主要是描述物业自身及其周边环境的物理状态的指标,如物业的区位(地段)、建筑外观、面积、朝向、间隔、新旧程度、建成年份等。除非遭遇地震、火灾等特殊情况,一般情况下,房源信息的物理指标在交易过程中是不变的。房源的物理属性决定了房源的使用价值,也在一定程度上决定了该物业的市场价格。

3、根据《征信业管理条例》的规定,个人有权每年(  )次免费获取本人的信用报告。

  • A:1
  • B:2
  • C:3
  • D:4

答 案:B

解 析:根据《征信业管理条例》的规定,个人有权每年两次免费获取本人的信用报告。在没有得到他人授权的情况下,个人是无权查询他人信用报告的。如果买方委托他人查询其信用报告,需要提供买方和代理人的有效身份证件原件和复印件、授权委托公证证明原件,同时填写《个人信用报告本人查询申请表》。

4、在存量房经纪业务中,对于根本无法成交的客户群,房产经纪人应采取()的营销策略。

  • A:重点跟踪,提供周到而专业的服务
  • B:与客户保持经常性的沟通
  • C:在跟进服务过程中,不断了解客户的特征和需求
  • D:将其列为重点培养目标

答 案:B

解 析:按客户购买意向的强弱、经济承受能力的大小、购房区域范围及对物业品质要求程度的高低等因素,可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群。C类客户属于根本无法成交的对象。房地产经纪人应客观地告诉客户无法成交的原因,希望其能重新安排购房或租房计划。房地产经纪人要与C类客户保持经常性的沟通。

5、某城市某区域的住宅销售均价在2017年2月为16000元/平方米,在2018年1月为17350元/平方米,2018年2月为17600元/平方米。则2018年2月份该住宅销售均价的同比与环比增长率各为()

  • A:10.00%;10.00%
  • B:1.44%;10.00%
  • C:1.44%;1.44%
  • D:10.00%;1.44%

答 案:D

解 析:同比通常是指本期价格水平与去年同期价格水平相比较。同比增长率的计算公式如下:
房价同比增长率=(今年某期的房地产价格-去年同期的房地产价格)/(去年同期房地产价格)×100%。
环比,通常是指本期价格水平与上一连续周期价格水平相比较。环比增长率的计算公式如下:
房价环比增长率=(某期的房地产价格一上个周期的房地产价格)/(上个周期房地产价格)×100%。
则本题中,同比增长率=(17600-16000)/16000×100%=10.00%;
环比增长率=(17600-17350)/17350×100%=1.44%

多选题

1、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房,欲与甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析,发现李某是一名老客户,有一定的经济实力,可以作为追踪及服务的对象。
作为甲公司的客源,李某的特征通常有( )。

  • A:购房需求强烈
  • B:购买能力较强
  • C:购房条件特别苛刻
  • D:购房目的比较模糊

答 案:AB

解 析:按客户购买意向的强弱、经济承受能力的大小、购房区域范围及对物业品质要求程度的高低等因素,可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群。A类客户是房地产经纪人主要追踪及开展服务工作的对象,其客户群特征包括:①购买或租赁物业需求强烈,时间紧,希望尽快获得物业;②经济条件好,购房支付能力较强;③较了解目前房地产市场情况,能根据市场供求状况提出合理购买价格;④对物业的条件不是特别苛刻。

2、在新建商品房销售代理业务的销售准备环节,应当准备的销售资料包括()等。

  • A:商品房买卖合同
  • B:佣金估算表
  • C:价目表
  • D:销控表
  • E:楼书

答 案:ACDE

解 析:新建商品房销售准备阶段是对销售资料、销售人员、销售现场的准备。销售资料包括有关审批文件(如商品房预售许可证)、商品房销售代理委托书、商品房买卖合同文本、楼书、开盘广告、价目表、销控表等。销售人员准备包括抽调、招聘销售人员,进行业务培训。销售现场准备包括搭建、装修布置售楼处、样板房、看房通道等。商品房预售许可证、商品房销售委托书、销控表等应在销售现场予以明示。 

3、对于房地产经纪行业,独家委托的意义表现在()。

  • A:使房地产经纪人有更高成功率和佣金分成比例
  • B:促进形成以质量服务优胜劣汰的行业竞争
  • C:有利于规范房地产经纪行业
  • D:促进品牌机构之间的竞争与合作
  • E:提升经纪行业服务能力

答 案:BCDE

解 析:在房地产经纪全行业实行房源独家委托制度,对于规范房地产经纪行业,促进品牌机构之间的竞争与合作,形成规模优势,提升经纪行业服务能力有很大的意义。独家委托可以减少“搭便车”行为,有利于经纪机构提高自身服务能力。服务进程透明化,促进形成以质量服务优胜劣汰的行业竞争。经纪机构服务品牌化,消费者更容易接受品牌机构的服务,使品牌机构的服务与其他经纪机构区别开来

4、房地产经纪人对卖房客户采集的信息应包括()。

  • A:房屋售价区间
  • B:客户售房动机
  • C:客户工作经历
  • D:客户最高学历
  • E:客户身份

答 案:AB

解 析:业主客户信息调查包括:①以房屋售价为核心采集信息;②了解售房业主资格信息;③房源信息调查并编制《房屋状况说明书》;④了解业主房屋售价的价格区间;⑤了解业主的出售动机。

5、新建商品房销售代理业务基本流程中,销售准备的销售现场准备包括()等。

  • A:搭建、装修布置售楼处
  • B:搭建、装修布置样板房
  • C:搭建、装修布置看房通道
  • D:销售资料的准备
  • E:销售人员的安排

答 案:ABC

解 析:销售准备这一阶段是对销售资料、销售人员、销售现场的准备。其中,销售现场准备包括搭建、装修布置售楼处、样板房、看房通道等。 

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