2022年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题08月20日

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单选题

1、为了开拓客源，甲公司采用的方法为()。  

• A：团体揽客法
• B：会员揽客法
• C：讲座揽客法
• D：人际关系揽客法

答 案：C

解 析：讲座揽客法是通过向社区、团体或特定人群举办讲座来发展客户的方法。

2、银行在为借款人评估还款年限时应以（ ）作为基础。

• A：房龄
• B：收入
• C：年龄
• D：信用

答 案：C

解 析：银行在为借款人评估还款年限时以其年龄作为基础，年龄越小，其贷款期限越长，反之年龄越大，贷款期限则较短。

3、下列关于不动产登记代办收费的说法中，正确的是（）

• A：房地产经纪服务的收费依实际委托情况而定，无具体定价制度
• B：房地产登记代办费用，只能在房地产经纪合同中明确约定
• C：房地产经纪机构应在经营场所醒目位置标明房地产经纪服务项目、收费标准等
• D：房地产登记代办费用包括应由委托人缴纳的各种税费

答 案：C

解 析：A项，房地产经纪服务实行明码标价制度。B项，房地产登记代办费用，应当在房地产经纪合同或委托代办合同中明确约定。C项，房地产经纪机构应当遵守价格相关的法律法规，在经营场所醒目位置标明房地产经纪服务项目、服务内容、收费标准等。D项，房地产登记代办费用不应包括应由委托人缴纳的各种税费。房地产经纪人员应将代委托人缴纳的各种税费缴款凭证、发票交给委托人，据实结算

4、房地产交易撮合阶段最难的过程是（ ）。

• A：购买价格的撮合
• B：分析客户的心理
• C：合同条款商洽
• D：引导客户做出购买决策

答 案：A

解 析：购买价格的撮合是交易撮合阶段最难的一个过程。在撮合过程中最主要的问题就是价格的磋商。在价格的磋商上一般会出现差价，卖方往往要个好价钱，有的卖方关心单价，跟买入价比较，或跟行情比较；有的卖方关心总价，想买新房，或用于其他方面的投资，甚至还债；有的卖方在乎成交速度或付款方式。房地产经纪人员要积极协调二者的价差，说服购房人站在卖方的角度上分析要价的理由，也要说服业主站在对方的立场上分析其出价的根据。

5、在房源推荐中，如果选择合作推荐，卖方代理人获得（）佣金。

• A：15％
• B：20％
• C：25％
• D：50％

答 案：D

解 析：一般推荐中卖方经纪人获得总佣金的15％～25％，在合作推荐中，卖方经纪人获得总佣金的50％。

多选题

1、房源信息的共享形式中，私盘制的优点表现在（）。

• A：可以使房地产经纪人的工作效率得到提高
• B：有利于保障收集房源信息的经纪人利益
• C：可以使每位房地产经纪人的“生意面”达到最广
• D：有利于提高经纪人收集房源信息的积极性
• E：可以使房地产经纪人获得最广泛信息

答 案：BD

解 析：私盘制是指房源信息由接受业主(委托人)委托的房地产经纪人录入信息管理系统，其他房地产经纪人只能看到房源的基本信息(物业名称、房型、面积、出售价格、配套设施等)，房源信息中的栋座号、楼层、房间号、业主联系方式等关键信息只有该受托经纪人及其上级主管才能看到。私盘制的优点表现在，有利于保障收集房源信息的房地产经纪人利益，有利于调动房地产经纪人收集房源信息的积极性，有利于专人服务业主避免多人联系给业主带来的不必要的骚扰。房地产经纪人收集的房源信息越多，促成交易的机会就越大，他所分到的佣金也就会越多。

2、房地产经纪人对商业房地产项目规模进行定位时，应考虑的因素有（）。

• A：消费者文化教育水平
• B：商品品种的比例和要求
• C：消费者每次持续购物的时间
• D：项目周边购买力的支撑度
• E：项目周边商业配套的完善性

答 案：BCDE

解 析：商业地产项目规模定位考虑的因素包括：①周边购买力的支撑度；②周边的商业配套完善性(如交通)；③消费者每次持续购物的时间长度；④商品品种的比例及要求。

3、房地产经纪人合理使用客户信息应做到（）。

• A：保持客户联系
• B：实现信息共享
• C：保守客户秘密
• D：对信息恰当分类和保存
• E：对客户信息及时调整和更新

答 案：ABCD

解 析：合理使用客户信息的原则包括：①恰当保存和分类；②信息共享和客户跟进；③保守客户秘密，不滥用。

4、新建商品房销售人员在上岗前需要进行的市场调查内容主要包括（）。

• A：目前市场上在售或在建楼盘的情况
• B：市场上同类产品的二手市场情况
• C：区域的生活配套、教育配套、金融配套、交通状况等
• D：目标客户的媒体选择
• E：目标客户的喜好

答 案：AC

解 析：销售人员在上岗前需进行市场调查，了解市场情况、城市规划、片区配套等相关的情况，只有在充分了解销售项目相关的各种信息后上岗，才能对购房者进行清晰准确的讲解，才能有助交易进行。市场调查的具体内容包括：①交通配套;②商业配套;③教育配套;④医疗配套;⑤区域价值。A项属于市场情况，是市场调查的主要内容。C项属于市场调查的具体内容。

5、甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）所处城市近年来经济发展迅速，外来务工人员和个体工商户大量增加。甲公司针对这一情况，重点开展房屋租赁经纪服务，服务人群主要为上述两类从业人员。李某是一名小杂货店经营者，拟租赁一套小面积住房，在甲公司的撮合下，房屋所有权人张某与李某签订了房屋租赁合同。
适合甲公司开拓客源的渠道有（　　）。

• A：门店接待
• B：会员揽客
• C：客户介绍
• D：刊登广告

答 案：ACD

解 析：房地产经纪人开拓客源的方法主要有：①门店接待法；②广告法；③互联网开发法；④客户介绍法；⑤人际关系法；⑥驻守和挂红幅揽客法；⑦讲座揽客法；⑧会员揽客法，是指通过成立客户俱乐部或客户会的方式吸收会员并挖掘潜在客户的方法，因成立客户会的难度大而较少使用；⑨团体揽客法。本案例中，甲公司的主要目标客户为外来务工人员和个体工商户，不适宜通过会员揽客法开拓。