2023年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题07月27日

2023年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题07月27日，可以帮助我们积累知识点和做题经验，进而提升做题速度。通过房地产经纪人每日一练的积累，助力我们更容易取得最后的成功。

单选题

1、获取房源信息后，为进一步了解业主关于售房的想法，经纪人可以（　　）。

• A：预约看房
• B：电话咨询
• C：提前空看房屋
• D：陪客户看房

答 案：C

解 析：房地产经纪人获取房源信息后，应联系业主进行实地看房，以便掌握更为准确详细的房产信息。房地产经纪人进入房屋后，在业主同意的前提下，可以拍照、丈量房屋尺寸、记录房屋家具设施情况。房地产经纪人提前空看房屋，争取了一次与业主见面的机会，进一步了解业主关于售房的一些想法。同时，空看房屋后，房地产经纪人在约客户看房时，描述也能更有画面感。

2、买卖双方达成意向，买方可以向卖方支付定金，一般不超过房屋总价款的（）。

• A：10%
• B：20%
• C：30%
• D：40%

答 案：B

解 析：买卖双方对房屋交易事项初步达成意向，买方可以向卖方支付一定数额的定金，定金数量不能超过房屋总价款的20%。房地产经纪与买卖当事人三方共同签订《买卖定金协议书》，协助业主向买方收取定金并由业主向买方开具收据。

3、下列客户开发方式中，不属于互联网开发法的是（ ）。

• A：付费的房源信息发布平台
• B：免费的公共网络信息发布平台
• C：客户俱乐部VIP会员挖掘
• D：房地产经纪机构门户网站

答 案：C

解 析：客户俱乐部VIP会员挖掘的方式属于会员揽客法

4、具有相似地段、相似建筑类型、相似户型的房屋是不唯一的，这说明了房源具有（ ）。

• A：可替代性
• B：动态性
• C：唯一性
• D：区域性

答 案：A

解 析：虽然每一套房源是唯一的，具有明显的个别性，但是人们对房屋的需求却并不是非一套不可。具有相似地段的房屋、相似建筑类型的房屋，在效用上就具有相似性。

5、房地产居间服务一般以（）为完成标准

• A：房地产交易合同签订
• B：房地产经纪机构收取佣金
• C：房地产经纪服务合同签订
• D：委托人向房地产经纪人支付佣金

答 案：A

解 析：房地产经纪业务按照经纪服务方式，分为：①房地产居间业务；②房地产代理业务。按照《合同法》的规定，房地产居间服务完成的标准是交易合同的签订；房地产代理业务的完成标准应当是委托代理事项的办结或者完成，具体内容可以通过合同进行约定

多选题

1、房源的动态性主要包括（ ）等方面。

• A：物业使用年限的更改
• B：物业使用范围的变动
• C：物业交易价格的变动
• D：物业保修期限的变动
• E：物业使用状态的变动

答 案：CE

解 析：房源的动态性主要包括：①物业交易价格的变动，价格波动经常随着市场状况、政策发布、城市发展规划、业主（委托方）心态的变化而不断波动；②物业使用状态的变动，在委托期间，物业的使用状态（如闲置、居住或办公等）发生变化，如原本闲置待出售的物业，业主（委托方）决定先租给其他人居住，但并没有因此拒绝有兴趣的买家去看房等。

2、房地产经纪人将房地产卖点提炼为推广主题的来源有（）。

• A：广告定位
• B：产品定位
• C：企业定位
• D：客户定位
• E：形象定位

答 案：BDE

解 析：在项目卖点挖掘完成之后，企业还应将其加以提炼，形成具体的宣传重点，以便在随后进行的广告推广中加以运用。将项目的卖点精炼为一两句话就形成了项目的推广主题。具体可以从产品定位、客户定位和形象定位三个方面来寻找。

3、为防止“跳单”，经纪人可采取的措施包括（）。

• A：事先告知跳单的危害
• B：如果出现跳单征兆，经纪人一定要果断制止
• C：看房后请看房人在《看房确认书》上签字
• D：在看房全过程中，寻求业主配合
• E：向客户收取看房信息费

答 案：ABCD

解 析：防止“跳单”的正确做法包括：事先告知跳单的危害;如果出现跳单征兆，经纪人一定要果断制止;看房后请看房人在《看房确认书》上签字;在看房全过程中，寻求业主配合。

4、房地产经纪人与购房者一同看房，应该尽可能的了解（）。

• A：购房者的经济状况
• B：为业主寻找合适的购房人
• C：对社区管理和物业管理的态度
• D：协助业主确定房屋出售价格
• E：购房者的个人兴趣、家庭情况

答 案：ACE

解 析：房地产经纪人与购房者一同看房，应该做好充分的准备。房地产经纪人应该尽可能地了解购房者的经济状况、个人兴趣、家庭情况，对社区管理和物业管理的态度。在带看过程中，深度了解和挖掘客户需求，通过分析客户背景、性格、买房动机分析客户需求，并适当引导客户需求，降低客户盲目或不切实际的需求。

5、习惯上说，一个楼盘的均价代表了市场对楼盘素质的综合评价，下列关于楼盘均价的说法中，正确的有（）。

• A：均价的制定和房地产价格本身的成本没有任何关系
• B：整体均价能说明某一幢楼的档次
• C：均价表现为开发商对项目总体销售额的预期
• D：均价确定表示该楼盘的质量水平
• E：必须先制定出分幢(组)价格，再定出整体均价

答 案：AC

解 析：A项，均价的制定和房地产价格本身的成本没有任何关系，考虑的完全是项目的市场供求关系和市场接受程度;B项，整体均价无法说明某一幢楼、某一个单位的档次;C项，在本质上，均价表现为开发商对项目总体销售额的预期;D项，一个均价代表了市场对质量的综合评价;E项，均价的制定参照主要是同区域、同质、同客户群、同户型、同规模、同价位，比较的因素有地理位置、楼宇本体、物业管理、工程形象进度、营销等方面，整体均价必须分解，即先定出整体均价，再进行分解一一分幢(分组)。