2023年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题07月06日

2023-07-06 09:26:23 来源：吉格考试网

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2023年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题07月06日，可以帮助我们积累知识点和做题经验，进而提升做题速度。通过房地产经纪人每日一练的积累，助力我们更容易取得最后的成功。

单选题

1、写字楼项目以（）为主导的销售策略适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。

A：目标客户需求
B：市场竞争优势
C：竞争对手策略
D：项目差异化特点

答案：B

解析：写字楼项目的销售策略中，以市场竞争优势为主导的销售策略制定，适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。在制定项目的销售策略时，需针对自身与竞争对手进行更为细致的点对点比较分析，总结项目的优势以作为日后销售推广的重点。

2、针对写字楼项目紧邻区域企业客户应采取的销售策略不包括（）。

A：注重外围包装展示
B：突出写字楼高端配置、低运营成本
C：突出区域发展潜质与高性价比
D：区域写字楼稀缺性

答案：A

解析：针对写字楼项目紧邻区域企业客户的有效诉求点或销售解决方案为：①突出区域发展潜质与高性价比;②区域写字楼稀缺性;③突出写字楼高端配置、低运营成本。

3、房地产居间服务的完成标准一般是（）。

A：房地产交易合同签订
B：房地产经纪机构收取佣金
C：房地产经纪服务合同签订
D：委托人向房地产经纪人支付佣金

答案：A

解析：房地产居间服务完成的标准是交易合同的签订。

4、下列文件中，属于新建商品房销售前销售文件的是（）。

A：置业计划
B：宣传手册
C：房地产认购协议书
D：宣传展板

答案：A

解析：销售文件包括：①价目表，最终确定并用于销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为当期交易的价格依据;②置业计划，客户置业计划是根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具;③购房须知，购房须知拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说;④《商品房认购协议书》;⑤购房相关税费须知;⑥抵押贷款须知。

5、某类客户对商品房价格敏感，低价是促成其购房的直接原因。这类客户大多属于（）客户。

A：小户型
B：中户型
C：大户型
D：超大户型

答案：A

解析：小户型总价低，易出租和转售。低价是促成小户型客户购买的直接原因。

多选题

1、房地产经纪人员在付费房源信息发布平台上进行操作，需要注意的有（）。

A：时间点把握
B：虚构房源信息，便于获得客户
C：追求房源图片的质量
D：房源描述详尽
E：房源要多方面描述

答案：ACDE

解析：B项中对于虚假的房源信息，虽然在短时间内能够招彿客户，但长此以往,会使客户丧失对信息发布者的信任度，实际效果大打折扣，甚至还会招致投诉。

2、对于出租客户来说，通常最关心的问题有（）。

A：成交时间
B：租金水平
C：出租流程
D：安全性
E：服务费用

答案：ABDE

解析：房地产经纪人应针对不同客户了解相关信息，重点解决他们的核心问题。租赁客户需要解决的重点问题包括：①时间性;②租金;③安全性;④服务费用;⑤特殊需求。

3、房地产经纪服务合同可以使用（）

A：口头约定
B：电子签名
C：数据电文
D：印章
E：手写签名

答案：BCE

解析：房地产经纪服务合同应由从事该业务的一名房地产经纪人或者两名房地产经纪人协理签名。房地产经纪服务合同可以使用电子签名和数据电文，尽管2005年发布的《电子签名法》第三条规定电子签名、数据电文不适用“涉及土地、房屋等不动产权益转让的”合同，但房地产经纪服务合同是房地产经纪服务缔约双方签署的有关房地产经纪服务相关事项的劳务合同，不涉及土地和房屋的不动产权益转让，因此房地产经纪人的签名既可以手写签名，也可以采用电子签名

4、房地产经纪人了解客户购买动机和需求的正确做法有（）。

A：积极引导客户明确其真实需求
B：提供多种房源包容客户弹性需求
C：基于客户的最初购房需求提供房源
D：通过日常聊天了解客户购房潜在需求
E：采用封闭式提问方式询问客户购房需求

答案：ABD

解析：在征询客户需求时，不宜采用封闭式问题；宜采用开放式问题，给客户多些选择；而且，客户的需求往往是有弹性的，因而不能排斥这种弹性，而应通过设定条件来包容客户的需求。房地产经纪人要了解客户的真实需求，必须和客户建立良好的关系。可以和客户进行一些日常的闲聊，同客户建立信任关系，可以更加准确地判断和发现客户需求和潜在需求。

5、在市场促销中，人员促销要求房地产经纪人（）。