2023年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题06月30日

2023-06-30 09:20:49 来源：吉格考试网

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2023年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题06月30日，可以帮助我们积累知识点和做题经验，进而提升做题速度。通过房地产经纪人每日一练的积累，助力我们更容易取得最后的成功。

单选题

1、新建商品房住宅项目的销售方式分为集中销售和自然销售两种。下列关于集中销售方式的表述，错误的是（）。

A：其开盘风险表现为若服务或购房流程设计不恰当，容易引起客户不满
B：新客户很可能由于选不到心仪的房屋而流失
C：走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲、市场关注度高
D：适用于常规楼盘

答案：C

2、如果客户实地看房后的反映是“对房源满意，但觉得价格高”时，房地产经纪人应采取的对策是()。

A：分析房源具有的优势
B：明确客户的购房需求
C：分析客户的购买能力
D：及时了解客户最高购买价

答案：D

解析：如果客户实地看房后的反映是"对房源满意，但觉得价格高"时，房地产经纪人应采取的对策是及时了解客户在价格上的心理底线。

3、写字楼的特性不包括（）。

A：与宏观经济正相关
B：客户非个体属性
C：项目运作专业性
D：筒风险性

答案：D

解析：写字楼的产品特性包括：①与宏观经济的正相关性;②客户非个体属性;③产品技术性;④销售商务性;⑤项目运作专业性。

4、房源一般分为住宅和非住宅两大类，其中，住宅包括（）

A：别墅、公寓、普通住宅、托儿所
B：别墅、公寓、普通住宅、家属宿舍
C：别墅、公寓、医院病房、家属宿舍
D：别墅、公寓、旅馆、家属宿舍

答案：B

解析：房源一般分为住宅和非住宅两大类。住宅是指专供人居住的房屋，包括别墅、公寓、普通住宅、家属宿舍和集体宿舍（包括职工单身宿舍和学生宿舍）等，但不包含住宅楼中作为人防用的地下室等，也不包括托儿所、医院病房、疗养院、旅馆等具有专门用途的房屋

5、关于（），销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系，以及不同房号之间的关系，最好能够做到将其熟记，有利于在销售过程中引导客户。

A：价目表
B：购房须知
C：销售导示牌
D：首期付款表

答案：A

解析：最终确定并用于销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为当期交易的价格依据。关于价目表，销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系，以及不同房号之间的关系，最好能够做到熟记价目表，有利于在销售过程中引导客户。

多选题

1、利用门店接待方式进行房源开发，需要注意的点有（）。

A：保持店面形象的整洁和干净
B：见到上门客户，经纪人员应第一时间热情接待、微笑服务
C：应筹划好所需物料，如展板、名片等
D：要提前准备问题清单，避免沟通时被拒绝
E：需要引领客户至休息区

答案：ABE

解析：保持门店整洁、准备好相关专业资料、见客户热情接待、引领客户至休息区、全程微笑服务等。C选项属于社区活动开发的注意事项，D选项属于电话拜访注意事项。

2、在房地产规划设计阶段，房地产经纪人可参与的工作主要有（）。

A：土地规划
B：项目定位建议
C：开发建议
D：图纸设计
E：投资决策

答案：BC

解析：房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中能够参加的工作主要包括：项目筹划与地块研究、产品设计与规划、项目策划与销售。其一般在产品设计与规划阶段开始介入。而产品设计与规划阶段的工作包括两方面：①项目的市场定位;②开发建议，是指从市场角度对产品设计提出要求，是市场需求和产品规划设计的桥梁，一般包括户型、功能等内容。

3、与其他促销方式比较，人员推广的优点有（）。