2023年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题06月25日

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单选题

1、客源的构成要素是需求者和（）。

• A：自然人
• B：法人主体
• C：购买者
• D：需求意向

答 案：D

解 析：客源概念：是对房地产物业有现实需求或潜在需求的客户，包括需求者及其需求意向。客源严格意义上是潜在用户。需求意向：需求类型、物业地段、户型、面积、朝向、价格、产权和购买方式等信息。

2、房源是房地产经纪机构必不可少的重要资源，是其生存和发展的基础。这句话的意思是（ ）。

• A：房地产经纪机构只能依靠房源生存
• B：房源是设立房地产经纪机构的必备条件
• C：房源是房地产经纪机构的核心竞争力
• D：房源是区别房地产经纪机构规模大小的重要指标

答 案：C

解 析：这句话说明房源是房地产经纪企业的核心竞争力。

3、房地产经纪机构要参加展会，则要（）。

• A：评估项目现状
• B：沟通参展具体目标
• C：评估项目目标
• D：与开发商沟通清楚

答 案：B

解 析：展会组织是指参加一些地区专为房地产企业及相关产业举办的展会。各地现在都有房地产交易会或者住宅产业国际博览会，有的地方每年春秋两季各举办一次。作为代理公司，是否参加房展会需要事先就项目现状和目标进行评估，并与开发商沟通清楚;若要参展，则要沟通参展具体目标。

4、某项目总投资为3000万元，建设周期为2年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的年限为12年，该项目的预期投资收益率为（）。

• A：7.01%
• B：8.3%
• C：10.0%
• D：12.5%

答 案：C

解 析：预期收益率是房地产企业通过房地产投资所要达到的最低收益率，是一个预期指标。项目完成后的实际收益率可能高于、等于、低于预期收益率，也是房地产投资存在一定风险的表现。预期收益通常包括安全收益率、通货膨胀率和风险报酬率，用于对通货膨胀和风险的补偿。预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为：预期投资收益率=(总投资额+总投资回收年限总投资额。题中，该项目的预期投资收益率=[30000000÷(12-2)]÷30000000=10.0%。

5、带客看房的步骤为（）

• A：沿途讲解.预约看房.提前空看房屋.主导看房过程
• B：主导看房过程.预约看房.沿途讲解.提前空看房屋
• C：提前空看房屋.预约看房.沿途讲解.主导看房过程
• D：预约看房.提前空看房屋.沿途讲解.主导看房过程

答 案：C

解 析：正确的看房步骤为：提前空看房屋.预约看房.沿途讲解.主导看房过程。

多选题

1、房地产经纪机构采取广告法开拓客源，其优点有（）。

• A：获取信息量大
• B：花费成本较低
• C：客户忠诚度高
• D：信息准确性高
• E：受众面较广

答 案：AE

解 析：使用广告法的优势是：获得的信息量会很多、很大；受众面较广，因此效果也会比其他的方式要好很多；另外使用广告法，还可以间接对公司的品牌进行宣传和推广。

2、下列资料中，属于新建商品房销售文件的有（　　）。

• A：价目表
• B：购房须知
• C：项目楼书
• D：户型手册
• E：置业计划

答 案：ABE

解 析：CD选项属于宣传资料。

3、房地产经纪人接待到店购房客户时，正确的做法是（）。

• A：微笑迎接客户
• B：了解客户需求
• C：直接推荐高档房源
• D：客观回答客户问题
• E：记录客户信息

答 案：ABE

4、适合甲公司快速开拓房源的渠道有（ ）。

• A：采用电话访问
• B：网络开发
• C：联系大型企事业单位
• D：联系资产管理公司

答 案：AB

解 析：互联网的优点是没有地域限制、传播速度快、传播范围广、成本低、效率高。电话拜访的优点是比较集中，针对性较强，比较省力且可联系的人较多，不受地点限制，不受天气影响，花费的时间较少。

5、房地产经纪人利用互联网渠道开拓客源的优点有（）。

• A：可信度高
• B：时效性强
• C：更新速度快
• D：易筛选客户
• E：成交可能性大

答 案：BC