2023年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题06月11日

2023-06-11 09:21:00 来源:吉格考试网

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2023年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题06月11日,可以帮助我们积累知识点和做题经验,进而提升做题速度。通过房地产经纪人每日一练的积累,助力我们更容易取得最后的成功。

单选题

1、关于房地产市场营销,下列描述正确的是()。

  • A:房地产市场营销必须对所在区域的城市规划、市政基础设施、商业设施等因素充分把握,根据区域环境制定适宜的营销计划
  • B:房地产市场营销者不需要和潜在消费者接触沟通,让消费者自己接受该房屋价值后就能实现成功营销
  • C:企业市场营销不需要考虑消费者非理性预期的营销,应采取以往的营销策略确保企业盈利目标实现
  • D:房地产营销策略可以不用理会国家当期发布的财政政策、货币政策、房地产产业政策

答 案:A

解 析:房地产市场营销具有以下五方面特征:①受区域环境影响很大。房地产市场营销必须对所在区域的城市规划、市政基础设施、商业设施等因素充分把握,根据区域环境制定适宜的营销计划。②消耗时间较长。房地产市场营销者需要和潜在消费者经过多次接触沟通,让消费者完全认同该房屋价值后才能实现成功营销。③具有动态性。企业必须根据市场营销环境的变化,及时调整营销计划。④受消费者心理预期影响较大。企业市场营销应充分考虑消费者非理性预期的营销,采取合适的营销策略以确保企业盈利目标实现。⑤受政策法律影响大。从政策角度看,国家当期发布的财政政策、货币政策、房地产产业政策对房地产业的发展都会产生一定的影响,针对市场的房地产营销策略也应随着市场政策环境的变化而变化。

2、购买经济适用住房不满(  )年,不得直接上市交易。

  • A:3
  • B:5
  • C:7
  • D:9

答 案:B

解 析:不动产转移登记权属状况核验要点之一是房屋性质,是否是限制出售的经济适用住房、央产房等。按照政策规定,购买经济适用住房不满5年,不得直接上市交易。

3、同时赚取投资开发利润和商业利润的赢利模式为( )。

  • A:只租不售
  • B:只售不租
  • C:租售并举
  • D:自行经营

答 案:D

解 析:自行经营的赢利模式是指同时赚取开发利润和商业经营利润。

4、购买商铺的投资者应重点关注商铺的()。

  • A:经营特色
  • B:投资回报
  • C:目标消费群
  • D:商品销售方式

答 案:B

解 析:投资者是将来可能会购买商业地产项目的群体,作为商铺的购买者,他们的关注点是商铺的投资回报和项目的可持续发展前景,要准确把握投资者需求,就要研宄投资者的特征。

5、通过转让商业地产产权,短期内收回投资的赢利模式是()。

  • A:只售不租
  • B:只租不售
  • C:租售并举
  • D:自行经营

答 案:A

解 析:商业地产赢利模式有:①只售不租。通过转让商业地产产权,短期内回收投资。②只租不售。开发商拥有产权,租赁经营,通过收取租金等方式赢得利润。③租售并举。部分出租,部分出售,或以租代售,售后回租。④自行经营。同时赚取投资开发利润和商业经营利润。

多选题

1、形象楼书的主要内容包括()。

  • A:社区公共配套
  • B:建筑要点
  • C:楼体形象
  • D:交楼标准
  • E:核心卖点

答 案:CE

解 析:形象楼书的主要内容包括楼盘的整体效果图、位置图、整体规划平面图、核心卖点、建筑风格、楼体形象、主力户型图、会所、物业管理服务等。

2、独家委托对房地产经纪人的意义表现在()

  • A:不利于提高工作效率
  • B:有利于扩大经纪人的客户群
  • C:更好地保护了业主房产资料的隐私
  • D:提高经纪人的服务水平
  • E:更高成功率和佣金分成比例

答 案:BDE

解 析:独家委托对房地产经纪人的意义表现在:①房地产经纪人有稳固的优质房源,加强对营销时间、活动的计划及控制,利于聚焦营销开展;②经纪人以房源为中心,建立起个人化营销模式和差异化服务,日常营销工作更有重点,工作效率更高;③提升经纪人专业化程度和专业形象,提高了经纪人的服务水平;④有利于吸引更多客户,扩大经纪人的客户群,并获得客户推荐和重复业务机会;⑤使房地产经纪人有更高成功率和佣金分成比例,增加经纪人的收入。B项属于独家委托对业主方的意义

3、如果双方达成一致,就可以签署房屋租赁合同,代理人出示证件包括()。

  • A:结婚证
  • B:房屋产权证
  • C:身份证
  • D:委托人的授权委托书

答 案:CD

解 析:如果双方达成一致,经纪人核实租赁双方的身份及有关证件原件。承租人证件包括身份证、工作证、暂住证、军官证或公司担保书;出租人证件包括房屋产权证、身份证、军官证、结婚证;代理人证件包括身份证、委托人的授权委托书。

4、商业地产项目购买客户的特征为()。

  • A:企业或社会高端阶层
  • B:有一定的投资或经商经验
  • C:理财观念成熟
  • D:对市场具有较高的前瞻性
  • E:有资金实力

答 案:BCDE

解 析:客户购买商业地产项目的目的通常有三种:自营、租赁、转售(短期回报)。商铺购买客户中投资客户比例占绝大多数,理财观念更为成熟,对市场具有较高的前瞻性,有一定的投资或经商经验,属于中高收入群体,有很强的资金实力。

5、新建商品房销售人员在上岗前需要进行的市场调查内容主要包括()。

  • A:目前市场上在售或在建楼盘的情况
  • B:市场上同类产品的二手市场情况
  • C:区域的生活配套、教育配套、金融配套、交通状况等
  • D:目标客户的媒体选择
  • E:目标客户的喜好

答 案:AC

解 析:销售人员在上岗前需进行市场调查,了解市场情况、城市规划、片区配套等相关的情况,只有在充分了解销售项目相关的各种信息后上岗,才能对购房者进行清晰准确的讲解,才能有助交易进行。市场调查的具体内容包括:①交通配套;②商业配套;③教育配套;④医疗配套;⑤区域价值。A项属于市场情况,是市场调查的主要内容。C项属于市场调查的具体内容。

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