2023年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题05月14日

2023年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题05月14日，可以帮助我们积累知识点和做题经验，进而提升做题速度。通过房地产经纪人每日一练的积累，助力我们更容易取得最后的成功。

单选题

1、写字楼的特性不包括（）。

• A：与宏观经济正相关
• B：客户非个体属性
• C：项目运作专业性
• D：筒风险性

答 案：D

解 析：写字楼的产品特性包括：①与宏观经济的正相关性;②客户非个体属性;③产品技术性;④销售商务性;⑤项目运作专业性。

2、下列（）将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务

• A：沟通是否顺利
• B：信息收集是否完善
• C：接待水平是否专业
• D：营销展示是否全面

答 案：C

解 析：与客户沟通是房地产经纪人工作的第一步，也是经纪人与客户建立联系的关键一步，而接待水平是否专业，将决定客户能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托经纪人代理房地产交易业务

3、银行在为张某评估还款年限时，应考虑的因素为()。  

• A：学历
• B：收入
• C：年龄
• D：户口

答 案：C

解 析：银行在为借款人评估还款年限时以年龄作为基础。

4、下列文件中，属于新建商品房销售前销售文件的是（）。

• A：置业计划
• B：宣传手册
• C：房地产认购协议书
• D：宣传展板

答 案：A

解 析：销售文件包括：①价目表，最终确定并用于销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为当期交易的价格依据;②置业计划，客户置业计划是根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具;③购房须知，购房须知拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说;④《商品房认购协议书》;⑤购房相关税费须知;⑥抵押贷款须知。

5、进入（）后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。

• A：销售筹措期
• B：持续销售期
• C：销售定位期
• D：尾盘销售期

答 案：B

解 析：进入持续销售期后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。但是这期间的上门客户量也随着项目阶段性的推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要相应做出调整。

多选题

1、房地产项目从上市取得到上市销售，房地产营销划分为（）等阶段。

• A：项目筹划与地块研究
• B：产品设计与规划
• C：项目策划与销售
• D：物业管理
• E：施工监理

答 案：ABC

解 析：房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中能够参加的工作主要包括：①项目筹划与地块研究，该阶段的工作包括投资决策、城市规划和地块研究，房地产经纪人在其中主要起到提供信息的作用;②产品设计与规划，该阶段的工作包括项目的市场定位、开发建议;③项目策划与销售，该阶段的工作内容包括项目定价、项目市场推广和项目销售。

2、房地产经纪机构提供的基本服务的内容包括（）。

• A：提供房地产信息
• B：收取合法佣金
• C：实地看房
• D：代拟房地产交易合同
• E：房地产登记手续代办

答 案：ACD

解 析：房地产经纪机构提供的基本服务内容有：提供房地产信息、实地看房和代拟房地产交易合同。房地产登记手续代办属于提供的其他服务内容。

3、对新建商品房销售人员进行项目本体分析的目的是使销售人员（）。

• A：了解项目规划设计的内容、建筑特色
• B：了解公司背景
• C：加深对产品的熟悉和理解
• D：熟悉项目周边环境、公共配套设施
• E：明确项目推广目标及公司发展目标

答 案：AC

解 析：项目销售前通常会邀请专业建筑设计人员进行项目规划设计、园林规划、户型设计等专业培训。目的在于让销售人员了解项目规划设计的内容、建筑特色、规划优势、产品特点及设计过程等，以加深对产品的熟悉和理解，以便于准确清晰地向客户传递产品的独特价值，并区别于周边的竞争项目。

4、对于出租客户来说，通常最关心的问题有（）。

• A：成交时间
• B：租金水平
• C：出租流程
• D：安全性
• E：服务费用

答 案：ABDE

解 析：房地产经纪人应针对不同客户了解相关信息，重点解决他们的核心问题。租赁客户需要解决的重点问题包括：①时间性;②租金;③安全性;④服务费用;⑤特殊需求。

5、房地产经纪人更要了解与不同风险相适合的各类风险管理方法，并有效利用以防范风险，方法有（）

• A：损失补偿
• B：损失控制
• C：损失融资
• D：内部风险控制
• E：外部风险控制

答 案：BCD

解 析：针对房地产经纪人日常经纪业务而言，房地产经纪人要充分认识到在经纪业务的每个环节，都可能会发生的各种类型的风险，以及这个风险发生的可能性和造成损失的程度。因此，房地产经纪人更要了解与不同风险相适合的各类风险管理方法，并有效利用以防范风险。风险管理方法通常包括：①损失控制；②损失融资；③内部风险控制