2023年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题04月17日

2023-04-17 09:20:53 来源：吉格考试网

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2023年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题04月17日，可以帮助我们积累知识点和做题经验，进而提升做题速度。通过房地产经纪人每日一练的积累，助力我们更容易取得最后的成功。

单选题

1、张某为住宅客户类型中的()。

A：小户型客户
B：中大户型客户
C：大户型客户
D：别墅客户

答案：A

解析：小户型客户，一种是首次置业客户，以满足刚性需求为购房目的，家庭结构相对简单，多为单身客、小情侣。另一种客户是投资型客户，以满足获取出租利益或转售增值收益为目的。

2、在房地产产品SWOT分析定位法中，可作为资源优势识别项目的是（）。

A：销售时机
B：销售环境
C：产品价格
D：片区竞争

答案：B

解析：在房地产产品SWOT分析定位法中，销售环境可作为资源优势识别项目。

3、与确定存量房最低首付款无关的数据是（）。

A：成交价格
B：评估价格
C：贷款成数
D：计税价格

答案：D

解析：与确定存量房最低首付款无关的数据是计税价格。

4、若开发的项目总面积为6000m2，固定总成本1200万元，单位变动成本为2000元/m2，销售税费率为 10%，开发商的目标利润为1000万元，则该项目全部销售出去的保本价格和目标利润销售价格分别是（）万元。

A：4400、4620
B：4444、4620
C：4444、6296
D：4400、6296

答案：C

解析：单位保本价格={[固定成本总额/盈亏平衡点产(销)量]+单位变动成本(1—销售费率)，目标利润销售价格=[(固定总成本+目标利润额预计销售面积+单位变动成本K(1一销售费率);即单位保本价格 =(12000000/6000+2000)/(1-10%)=4444(元/m2)，目标利润销售价格=[(12000000+10000000)/6000+2000]/(1-10%)≈6296(元/m2)。

5、关于房源外部营销中平面媒体广告，下列说法错误的是（　　）。

A：选择发行量大、知名度高的平媒广告载体
B：广告投入应持续不断，每周6～7次，持续才能效果才更明显
C：最好与房地产机构里其他经纪人集体投放
D：房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出

答案：B

解析：平媒广告投放应该注意以下五点：①选择发行量大、知名度高的平媒广告载体，如地方权威的生活报、党政报等。②广告投入应持续不断，每周1～2次，持续才能效果才更明显。③最好与房地产机构里其他经纪人集体投放，结合企业形象或品牌宣传一起推广效果更佳，一些大中型的房地产经纪企业通常也会指定合作的平媒广告，定期定版面投放广告，经纪人最好与所在企业统一投放活动同步。④房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出，此外应放上房地产经纪人全名（避免小王、小李之类笼统的称呼方式），准确的联系方式（最好是选择一个容易记忆的号码作为长期的业务号码）。⑤每次投放广告应注意统计和登记客户来电，收集相关数据，为后期分析渠道效果、选择投放平面媒体渠道和撰写房源广告等提供依据。B项，广告投入应持续不断，每周1～2次，持续才能效果才更明显。

多选题

1、对新建商品房销售人员进行项目本体分析的目的是使销售人员（）。