2023年房地产经纪人《房地产经纪职业导论》每日一练试题04月03日

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单选题

1、进入尾盘销售期后，应以（　　）为主。

• A：价格策略的制定
• B：整个项目的形象推广
• C：广告的策划
• D：配套工程的竣工

答 案：D

解 析：按照项目销售任务的铺排，可将房地产销售分为预热期、公开销售期、持续在售期和尾盘销售期，不同时期要求完成的销售量有所不同。如预热期的推广主要是整个项目的形象推广，不需要涉及具体的情况，这个阶段广告的作用较为重要。而尾盘期则以配套工程竣工为主，并辅助以适量的价格策略。

2、甲根据房地产经纪活动所促成的房地产交易类型来分类，这宗房地产经纪业务属于（）。

• A：房地产买卖经纪业务
• B：房地产租赁经纪业务
• C：房地产居间业务
• D：房地产代理业务

答 案：A

解 析：从目前我国房地产经纪行业的实际运营情况来看，房地产经纪机构所促成的交易主要是房地产买卖和房地产租赁。房地产买卖是房地产转让的一种主要形式，目前房地产买卖经纪业务主要涉及新建商品房期房买卖、商品房现房买卖和存量房买卖。房地产买卖涉及房地产产权和巨额交易资金的转移。房地产租赁经纪是指房地产经纪人为使房屋承租方和出租方达成租赁交易而提供的经纪服务。

3、下列关于房地产经纪机构注销时，尚未完成的业务的做法，错误的是（ ）。

• A：与委托人协商处理
• B：转由他人代为完成
• C：终止合同赔偿损失
• D：隐瞒事实收取佣金

答 案：D

解 析：注销时尚未完成的房地产经纪业务应与委托人协商处理，可以转由他人代为完成，也可以终止合同并赔偿损失，在符合法律规定的前提下，经委托人约定，还可以用其他方法进行处理。

4、房地产经纪人员对卖家委托的房源不仅要通过已有的文字资料了解，还要到现场进行实地勘察，核实业主身份及房源能否出售，这体现经纪人员的职业道德是（ ）。

• A：遵纪守法
• B：诚实守信
• C：规范执业
• D：尽职尽责

答 案：D

解 析：房地产经纪人要不断地走街串巷，非常辛苦。如果没有尽职守则的敬业精神, 是不能胜任这一工作的。房地产经纪人对卖家委托的房源不仅要通过已有的文字资料了 解，还要到现场进行实地勘察，核实业主身份及房源能否出售，这体现经纪人的职业道德 是尽职尽责。

5、经纪的产生和发展是以（）为前提的。

• A：商品生产和商品交换
• B：社会分工和产业分离
• C：物物交换和钱物交换
• D：制度改革和经济改革

答 案：A

解 析：从经纪产生的历史看，经纪是商品生产和商品交换发展到一定阶段的产物。到了近代和现代，社会分工日益发展，生产社会化程度日益提高，市场迅速扩大，商品市场内在的信息不对称问题日益突出。传统的商业形式并不能解决这一矛盾，新的商业组织形式和经营方式不断革新涌现。一方面，众多的生产者不能及时找到消费者;另一方面，众多的消费者找不到合适的商品。一部分掌握各种信息和购销渠道的人为交易双方提供信息介绍和牵线服务，促成交易的实现，由此产生了人类经济活动的全新行业一一经纪业。 

多选题

1、布置售楼处应考虑的因素有（）。

• A：经费预算
• B：售楼处的选址
• C：售楼处的功能
• D：项目目标客户的类型
• E：售楼处的方位

答 案：ACD

解 析：售楼处布置包括：①售楼处户外功能布置;②内部功能区域布置;③人流动线设计;④装修装饰风格及档次设计等。布置售楼处应根据售楼处的功能、项目目标客户的类型(收入、年龄、职业等)、经费预算等因素，综合考虑后确定布置方案。 

2、售楼处工作团队的组建应考虑的项目因素有（）。

• A：房源数量
• B：销售期
• C：市场推广方式
• D：地理位置
• E：规划布局

答 案：ABC

解 析：售楼处的工作团队包括销售人员、管理人员和辅助人员三大类，应根据项目的房源数量、销售期、市场推广方式等情况综合考虑而定。 

3、房地产经纪机构发布的广告不得含有（）。

• A：能为入住者办理孩子升学的承诺
• B：房地产升值或投资回报的承诺
• C：风水、占卜等内容
• D：商品房项目位置示意图
• E：房地产项目距离市中心的距离

答 案：ABC

解 析：房地产广告不得含有下列内容：①升值或者投资回报的承诺;②以项目到达某一具体参照物的所需时间表示项目位置;③违反国家有关价格管理的规定;④对规划或者建设中的交通、商业、文化教育设施以及其他市政条件作误导宣传;⑤不得含有风水、占卜等封建迷信内容，对项目情况进行的说明、渲染，不得有悖社会良好风尚;⑥不得利用其他项目的形象、环境作为本项目的效果;⑦不得含有广告主能够为入住者办理户口、就业、升学等事项的承诺。

4、关于房地产经纪服务费用收取的做法，正确的有（）。

• A：实行明码标价
• B：收取未予标明的费用
• C：两家房地产经纪机构合作完成一项经纪业务，向委托人增加收费
• D：服务达到合同约定标准后，收取佣金
• E：向委托人收取必要的费用

答 案：ADE

解 析：AB两项，房地产经纪服务实行明码标价制度，不得收取任何未予标明的费用。C项，两家或者两家以上房地产经纪机构合作开展同一宗房地产经纪业务，未按照一宗业务收取佣金，或向委托人增加收费的，由县级以上人民政府价格主管部门按照价格法律、法规和规章的规定，责令改正、没收违法所得、依法处以罚款;情节严重的，依法给予停业整顿等行政处罚。DE两项，房地产经纪机构未完成房地产经纪服务合同约定的事项，或者服务未达到房地产经纪服务合同约定的标准的，不得收取佣金。房地产经纪机构从事经纪活动支出的必要费用，可以按照房地产经纪服务合同约定要求委托人支付;房地产经纪服务合同未约定的，不得要求委托人支付。

5、房地产经纪人员在协助购房者制定合理的个人住房贷款方案时，一般要考虑的因素有（）。

• A：购房者的实际经济承受能力
• B：利率变动导致月还款额在家庭总收入中的比例变动情况
• C：公积金贷款手续办理的难度
• D：贷款期限
• E：通货膨胀率

答 案：ABDE

解 析：房地产经纪人在帮助客户制定贷款方案时，应充分考虑客户的储蓄、收入水平、家庭开支以及家庭理财状况，进行综合考虑。