2022年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题07月14日

2022年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题07月14日，可以帮助我们积累知识点和做题经验，进而提升做题速度。通过房地产经纪人每日一练的积累，助力我们更容易取得最后的成功。

单选题

1、在房屋交易配对过程中，配对成功的关键因素是（）。

• A：房源的质量
• B：客户对房源的喜好
• C：房源的数量
• D：客源的数量

答 案：C

解 析：目前我国主流的配对方法是以房源为基础对客源进行配对。其原理是房源在本区域是固有存在的，而客源可能在各个经纪机构中进行选择和对比，即使同一套房源仍然会通过不同的经纪公司获得信息。所以房源的数量成为配对成功的关键因素。

2、房地产交易撮合阶段最难的过程是（ ）。

• A：购买价格的撮合
• B：分析客户的心理
• C：合同条款商洽
• D：引导客户做出购买决策

答 案：A

解 析：购买价格的撮合是交易撮合阶段最难的一个过程。在撮合过程中最主要的问题就是价格的磋商。在价格的磋商上一般会出现差价，卖方往往要个好价钱，有的卖方关心单价，跟买入价比较，或跟行情比较；有的卖方关心总价，想买新房，或用于其他方面的投资，甚至还债；有的卖方在乎成交速度或付款方式。房地产经纪人员要积极协调二者的价差，说服购房人站在卖方的角度上分析要价的理由，也要说服业主站在对方的立场上分析其出价的根据。

3、若经纪人作为买方独家代理人，一天与购房者看房最多为（）套。

• A：5
• B：8
• C：10
• D：12

答 案：C

解 析：房地产经纪人陪同购房人一同看房，应该注意到作为买方独家代理人，房地产经纪人一天与购房者看房不应该超过10套，否则容易给客户带来“看花了眼”的感觉，使客户不容易比较和挑选合适的房源。

4、房地产居间服务一般以（）为完成标准

• A：房地产交易合同签订
• B：房地产经纪机构收取佣金
• C：房地产经纪服务合同签订
• D：委托人向房地产经纪人支付佣金

答 案：A

解 析：房地产经纪业务按照经纪服务方式，分为：①房地产居间业务；②房地产代理业务。按照《合同法》的规定，房地产居间服务完成的标准是交易合同的签订；房地产代理业务的完成标准应当是委托代理事项的办结或者完成，具体内容可以通过合同进行约定

5、如果客户实地看房后的反映是“对房源满意，但觉得价格高”时，房地产经纪人应采取的对策是()。

• A：分析房源具有的优势
• B：明确客户的购房需求
• C：分析客户的购买能力
• D：及时了解客户最高购买价

答 案：D

解 析：如果客户实地看房后的反映是"对房源满意，但觉得价格高"时，房地产经纪人应采取的对策是及时了解客户在价格上的心理底线。

多选题

1、在出售带租约的房产时，房地产经纪人应提醒业主（）。

• A：尽快让承租人腾出所租房屋
• B：尽快终结与承租人的租赁关系
• C：尽快将租房押金退还承租人
• D：在出售前的合理期限内通知承租人
• E：让承租人确认是否放弃优先购买权

答 案：DE

2、个人住房抵押消费贷款主要适用人群为（）。

• A：个体经营者
• B：公司管理人员
• C：全款购房，现有资金需求的借款人
• D：贷款购房但已经将贷款还清，且又有资金需
• E：贷款购房但还未将贷款还清，且又有资金需

答 案：CD

解 析：个人住房抵押消费贷款是指以个人或者他人名义的房产做抵押，向银行申请用于各种消费用途，如装修、买车、出国、旅游、留学等。主要适用人群为：①全款购房，现有资金需求的借款人;②贷款购房但己经将贷款还清，且又有资金需求的借款人。

3、房地产经纪机构采用电话拜访开拓房源，其优点有（）。

• A：节省时间
• B：针对性较强
• C：容易取得客户信任
• D：可联系人较多
• E：不受地点和天气的影响与限制

答 案：ABDE

解 析：采用电话拜访开拓房源的优点主要有：①比较集中;②针对性较强;③比较省力且可联系的人较多;④不受地点的限制;⑤不受天气影响;⑥花费的时间较少。其缺点是：①会在一定程度上受到时间的限制，比如上班时间不宜打扰;②只能通过声音传达信息，可能缺乏人情味，容易遭受拒绝，客户印象不深刻。

4、影响项目商业档次定位的因素有（）。

• A：物业管理能力
• B：消费习惯
• C：项目规模
• D：消费结构
• E：项目位置及周边购买力

答 案：BCDE

解 析：商业地产项目档次一般分为高级、中高级、中档、大众化等几种，影响项目商业档次定位的因素包括：①项目规模;②项目位置及周边购买力;③消费结构及消费习惯;④竞争项目档次。

5、不论是卖方代理人还是买方代理人，都要约客户进行看房。看房时要注意的事项有（）。

• A：防止跳单
• B：掌握大量可靠的房源信息
• C：对房源信息进行列表
• D：了解客户需求信息
• E：提前约定看房时间和见面地点

答 案：AE

解 析：看房注意事项包括：①请房屋业主对房屋进行包装;②看房时间和突发事件处理;③约看过程中防止跳单。