2023年房地产经纪人《房地产经纪职业导论》每日一练试题03月21日

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单选题

1、如果房地产经纪执业规范与房地产经纪机构内部规定存在冲突，则以（）。

• A：房地产经纪机构规定为准
• B：房地产经纪执业规范为准
• C：视实际情况而定
• D：房地产经纪人员的意愿为准

答 案：B

解 析：房地产经纪执业规范是由房地产经纪行业组织制定或认可的，调整房地产经纪机构、房地产经纪人员与客户之间，房地产经纪机构、房地产经纪人员与社会之间以及房地产经纪同行之间关系的职业道德和行为规范总和。主要调整房地产经纪执业主体与房地产交易当事人之间的关系;房地产经纪执业主体与社会大众之间的关系;房地产经纪执业主体之间的关系。前两类关系可以笼统成为外部关系，后一类关系可以称为内部关系。调整外部关系的道德规范和行为准则，主要强调房地产经纪机构和房地产经纪人员应当承担的义务和责任。就房地产经纪机构和房地产经纪人员的应当承担责任和义务的严格程度而言，执业规范的标准高于现行的法律法规，而法律效力低于现行的法律法规。

2、品牌战略中的基础部分是()。

• A：品牌定位
• B：品牌战略
• C：品牌内容
• D：品牌规划

答 案：D

解 析：品牌战略中的基础部分是品牌规划，即对品牌愿景、品牌定位和品牌结构的研究、筹划、其质量高低决定了整个品牌战略的成败。

3、根据已有的数据信息计算某些数据指标，如平均单价、收益倍数的分析方法是()。

• A：比较分析
• B：反算分析
• C：因果关系分析
• D：简单统计分析

答 案：D

解 析：简单统计分析是指根据已有的数据信息计算某些数据指标，如平均单价、收益倍数等。

4、房地产经纪机构是否开设店铺取决于()。

• A：面向的客户类型
• B：企业规模的大小
• C：企业资金实力
• D：人流量大小

答 案：A

解 析：房地产经纪机构通过何种渠道承接业务，是否开设店铺主要是由其所面向的客户类型所决定的。

5、在（）模式下，管理手段相对较为丰富，法律、行政、经济和自律等手段都有所运用。

• A：行政监管
• B：市场调节
• C：行业自律
• D：行政监管与行业自律结合

答 案：C

解 析：在行业自律模式中，房地产经纪的直接管理主体是房地产经纪行业组织。行业协会不仅实施自律性管理职能，还受政府职能部门甚至立法机构的委托，行使对房地产经纪业的行政管理职能。在这种模式下，管理手段相对较为丰富，法律、行政、经济和自律等手段都有所运用。目前我国台湾地区就是釆取这种模式。 

多选题

1、房地产经纪机构人力资源管理的特征有（）。

• A：合法性
• B：互惠性
• C：战略性
• D：间断性
• E：人本性

答 案：ABCE

解 析：房地产经纪机构人力资源管理具有以下几个特征：①合法性;②人本性;③互惠性;④战略性。 

2、关于房地产经纪佣金的说法，正确的有()。

• A：佣金数额通常按房地产成交额的一定比率计算
• B：佣金是房地产经纪人服务收入的基本形式
• C：佣金是对房地产经纪机构所付出的劳动时间、所投入的资金和所承担的风险的总回报
• D：委托人支付佣金的义务以经纪合同所约定的交易达成为前提
• E：佣金和房地产信息费的经济性质是相同的

答 案：ABCD

解 析：佣金是房地产经纪人服务收入的基本形式，不同于其他单纯提供信息的中介服务机构所收取的信息费(或称咨询费)。信息费是卖出信息商品的销售收入，不论信息以何种介质为载体，也无论信息有何种用途，只要所售的信息在质量上符合信息买卖双方事先达成的协议所规定的标准，即可收取信息费。

3、在新建商品房销售代理业务的销售准备环节，应当准备的销售资料包括（）等。

• A：商品房买卖合同
• B：佣金估算表
• C：价目表
• D：销控表
• E：楼书

答 案：ACDE

解 析：新建商品房销售准备阶段是对销售资料、销售人员、销售现场的准备。销售资料包括有关审批文件(如商品房预售许可证)、商品房销售代理委托书、商品房买卖合同文本、楼书、开盘广告、价目表、销控表等。销售人员准备包括抽调、招聘销售人员，进行业务培训。销售现场准备包括搭建、装修布置售楼处、样板房、看房通道等。商品房预售许可证、商品房销售委托书、销控表等应在销售现场予以明示。 

4、下列关于股份有限公司制房地产经纪机构描述正确的是（）。

• A：股东以其所持股份对公司债务承担无限责任
• B：以公司全部资产对公司债务承担有限责任
• C：出资人必须是自然人
• D：出资可以使用土地使用权入股
• E：资金来源可以来源于国外经济机构

答 案：BDE

解 析：A选项不针对股份有限公司，C选项可以是自然人也可以是法人，BDE正确。 

5、房地产经纪人员接待卖方客户的基本流程包括（　　）。

• A：主体身份识别
• B：沟通对所购房屋的需求
• C：了解房屋本身的权利状况
• D：告知委托人必要事项
• E：告知房屋交易的一般程序及可能存在的风险

答 案：ACD

解 析：接待卖方客户的基本流程如下：①主体身份识别；②了解卖房的原因和资金要求；③了解房屋本身的权利状况；④告知委托人必要事项；⑤告知委托人近期类似房地产成交价格，协助委托人初步确定房屋挂牌价格。BE两项属于接待买方客户的基本流程。