2023年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题03月18日

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单选题

1、预期投资收益率目标一般用于房地产（）投资项目。

• A：短期
• B：中期
• C：中长期
• D：长期

答 案：D

解 析：预期收益率就是房地产企业通过房地产投资所要达到的最低收益率，是一个预期指标。预期投资收益率目标一般用于房地产长期投资项目。

2、在房地产产品SWOT分析定位法中，可作为资源优势识别项目的是（）。

• A：销售时机
• B：销售环境
• C：产品价格
• D：片区竞争

答 案：B

解 析：在房地产产品SWOT分析定位法中，销售环境可作为资源优势识别项目。

3、刘某在发布广告信息前，应与张某明确的事项为（）。

• A：房屋特征
• B：广告费用
• C：租金数额
• D：佣金结算

答 案：A

解 析：在与客户沟通时，信息是必须记录清楚的，不同客户所需釆集的信息内容是不同的。对于承租客户而目，房地广经纪人应该在发布信息之目(J米集承租客户的信息，米集要点包括：①承租人基本联系资料;②物业承租信息，包括物业需求位置、面积、朝向;③客户在哪里上班或上学、做什么工作;④承租物业用途;⑤是否本人居住、几个人共住、入住时间要求、最高能够承受的价位、付款方式等。即应该在明确承租客户愿望的房屋特征之后再发布信息。

4、房屋的（）是吸引投资型客户购房的重要因素之一

• A：交通通达度
• B：绿化环境
• C：总价较低
• D：建筑结构

答 案：C

解 析：投资客户，以获取租金收益和转售增值收益为目的，他们十分关注房产的保值增值空间和物业性价比，对房子的细节没有自用客户那么细。房屋总价低是吸引投资型客户购房的重要因素之一

5、要确定新建商品房的均价首先应划定市场调查的范围和重点，以项目为核心，半径（）的范围是市场调查重中之重。

• A：2km
• B：3km
• C：5km
• D：6km

答 案：A

解 析：确定市场调查的范围和重点，以项目为核心，半径2km的范围是重中之重。若范围内不够，可再扩大;凡是竞争对手都应纳入比较范围;重点市场比较应不少于6个;存量楼价格也应适当考虑。

多选题

1、房地产经纪人进行房地产市场供给调查时，应调查了解的内容有（）。

• A：目标市场内的竞争对手数量和综合情况
• B：客户对目标市场内具体楼盘的整体反应和接受度
• C：目标市场内消费者购买某类房地产的数量和种类
• D：目标市场内现有产品的供给量、供给结构、价格水平等
• E：目标市场内各楼盘的开发企业、建筑企业、物业服务企业的相关信息

答 案：ABDE

2、销售推广策略注意的问题包括（）。

• A：提升品质感与尊贵感
• B：体现商务气质
• C：建立专业威信
• D：渠道受众点为企业高层人员或社会高端阶层
• E：产业资源的应用是写字楼推广与住宅推广的重要不同

答 案：DE

解 析：ABC选项是销售展示策略的注意事项，DE选项为销售推广策略的注意事项，知识点在教材238-239页。

3、房屋租赁经纪业务关键环节有（）。

• A：客户接待
• B：独家代理
• C：房屋带看
• D：达成房屋租赁意向
• E：房屋租赁合同签订和收取租金(押金)

答 案：ACDE

解 析：房屋租赁经纪业务关键环节分析的主要内容有：①客户接待，房地产经纪人得到客户出租房屋或承租房屋信息的途径包括电话咨询、到店咨询、手机信息或者互联网咨询等。②房屋带看，房地产经纪人根据承租人的需求，在商周内为客户寻找接近承租人需求的房屋，进行房源信息和客源信息匹配。③达成房屋租赁意向，房地产经纪人得知承租人对带看房源表示满意后，应再次核查出租人房源产权状况，查验建筑质量，确认房源可以交易。④房屋租赁合同签订和收取租金(押金)，房地产经纪人在得知承租人满意该房源后，房地产经纪人要积极撮合租赁双方进行租赁相关事项的谈判。⑤佣金结算，无论租赁期限长短，房屋租赁经纪服务收费一般都按半个月至一个月租金额收取。

4、把握写字楼开盘活动调性的原则有（）。

• A：保值增值空间
• B：层次感
• C：商务感
• D：优越感
• E：高端属性

答 案：CE

解 析：写字楼的开盘活动往往可以与产品发布会、封顶活动等相结合，增加开盘当日正向信息传递，提升客户信心。商务感与高端属性是把握写字楼开盘活动调性的两大原则。

5、属于房地产经纪服务合同签订要求的有（ ）。

• A：以书面形式签订
• B：加盖房地产经纪机构印章
• C：从事该业务的一名房地产经纪人或两名房地产经纪人协理签名
• D：委托人签名或者盖章
• E：房管局备案

答 案：ABCD

解 析：根据《房地产经纪管理办法》的有关规定，签订房地产经纪服务合同的要求主要包括:房地产经纪服务合同应以书面形式签订；房地产经纪服务合同应加盖房地产经纪机构印章；房地产经纪服务合同应由委托人签名或盖章；房地产经纪服务合同应由从事该业务的一名房地产经纪人或两名房地产经纪人协理签名。