2023年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题03月08日

2023年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题03月08日，可以帮助我们积累知识点和做题经验，进而提升做题速度。通过房地产经纪人每日一练的积累，助力我们更容易取得最后的成功。

单选题

1、房地产交易撮合阶段最难的过程是（ ）。

• A：购买价格的撮合
• B：分析客户的心理
• C：合同条款商洽
• D：引导客户做出购买决策

答 案：A

解 析：购买价格的撮合是交易撮合阶段最难的一个过程。在撮合过程中最主要的问题就是价格的磋商。在价格的磋商上一般会出现差价，卖方往往要个好价钱，有的卖方关心单价，跟买入价比较，或跟行情比较；有的卖方关心总价，想买新房，或用于其他方面的投资，甚至还债；有的卖方在乎成交速度或付款方式。房地产经纪人员要积极协调二者的价差，说服购房人站在卖方的角度上分析要价的理由，也要说服业主站在对方的立场上分析其出价的根据。

2、shoppingmall等大型购物中心的核心主力店一般放在（）。

• A：门口
• B：经营轴线(或线性步行街)的端点
• C：集中放置在中间
• D：人流量最大的地方

答 案：B

解 析：核心主力店对于人流也起着关键的作用，其布局直接影响到购物中心的形态。商场特别是大型购物中心的核心主力店适合放在经营轴线(或线性步行街)的端点，不宜集中放置在中间，这样才能达到组织人流的效果。

3、风险与（）是相伴而生的，风险还会带来巨大的成本

• A：损失
• B：不确定性
• C：高收益
• D：高额成本

答 案：A

解 析：风险（risk）是指对项目或组织目标产生负面（威胁）或正面（机会）影响的不确定性。风险可以理解为客观存在的，在特定情况下、特定时期内，某一事件导致的最终损失的不确定性。风险与损失是相伴而生的，风险还会带来巨大的成本

4、独家委托获取步骤流程中的最后一步是（）。

• A：获取业主信任
• B：明确独家条件
• C：签署委托协议
• D：收集完善信息并进行物业勘察评估

答 案：C

解 析：独家委托的获取主要包括以下四个步骤：①明确独家条件;②获取业主信任;③收集完善信息并进行物业勘察评估;④签署委托协议。

5、一般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的（）。

• A：5%～l0%
• B：15%～20%
• C：30%～45%
• D：70%～80%

答 案：D

解 析：商圈有以下三个层次构成：①核心商圈，在该商圈的顾客占顾客总数量的70%～80%，顾客的集中度高，消费额也高;②次级商圈，在该商圈的顾客占顾客总数量的15%～20%，顾客比较分散;③边缘商圈，在该商圈的顾客占顾客总数量的5%～10%，顾客非常分散。

多选题

1、房地产经纪企业及房地产经纪人建立的目标市场类型有（）。

• A：地域性目标市场
• B：职业型目标市场
• C：社交型目标市场
• D：行业型目标市场
• E：客户型目标市场

答 案：ABC

解 析：主要有三种类型：地域性目标市场，职业型目标市场，社交型目标市场。

2、住宅项目价格制定中，价格确定步骤包括（）。

• A：了解自己所有的产品
• B：分析现在与未来的市场竞争情况
• C：将产品根据户型、资源及客户需求进行分类，并进行细分
• D：结合产品分类、客户需求和销售目标确定价格策略
• E：收集竞争项目销售与价格信息

答 案：ACD

解 析：住宅项目价格策略的确定步骤包括：①了解自己所有的产品;②将产品根据户型、资源及客户需求进行分类，并进行细分;③结合产品分类、客户需求和销售目标确定价格策略。

3、房源信息私盘制的缺点包括（）。

• A：不利于调动经纪人收集房源信息的积极性
• B：工作效率低
• C：拥有房源和客源信息的两个经纪人如果不配合，易导致交易失败
• D：经纪人存在“留盘”行为
• E：不利于信息资源的快速流通、容易导致效率低下

答 案：BCE

解 析：私盘制的缺点表现在在不利于信息资源的快速流通、容易导致效率低下，当一个经纪人持有的大量房源时可能出现精力不足无暇兼顾，这样使得房源信息的利用率大大下降，无法为委托业主提供及时的服务。此外，在房客源匹配上，该受托经纪人可能从利己角度出发优先考虑与自己的客源进行匹配，这样反而阻碍了与其他经纪人合作的顺畅，容易错失成交机会，降低成交的效率。其优点是：有利于保障收集房源信息的经纪人利益，有利于调动经纪人收集房源信息的积极性、有利于专人服务业主避免多人联系给业主带来的不必要的骚扰。因为经纪人收集的房源信息越多，促成交易的机会就越大，他所分到的佣金也就会越多。

4、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售其房屋，甲公司房地产经纪人李某对该房屋实地勘查后发现，该房屋所在区域治安良好，周边有重点大学、市级图书馆，音乐厅，体育馆，但该房屋室内装修陈旧，户型布局不合理，结合有关因素，向张某提出了该房屋的出售建议。
李某对该房屋进行实地勘查的目的是为了（　　）。

• A：了解房屋区位状况
• B：掌握房屋实物状况
• C：掌握张某出售动机
• D：了解房屋物业服务状况

答 案：ABD

解 析：完整的房源信息包含物业状况及周围配套、业主信息及心理状态等，需要房地产经纪人对物业进行现场勘察评估，进一步收集完善关于物业状态及周围配套信息，以便后续服务环节做好铺垫。物业状况指物业位置、栋座楼层、面积大小、户型朝向、产权性质、批地时间、建成时间、装修情况、家具家电、物业管理、融资状况、使用现状、水电煤气基础设施、周边配套、人文环境、绿化环境、交通条件、区域规划发展等。房地产经纪人要深入社区进行详细的实地勘察和了解，核查物业产权是否清晰、是否符合上市条件，全面了解物业相关信息，提炼物业的优劣势特点。

5、在出售带租约的房产时，房地产经纪人应提醒业主（）。

• A：尽快让承租人腾出所租房屋
• B：尽快终结与承租人的租赁关系
• C：尽快将租房押金退还承租人
• D：在出售前的合理期限内通知承租人
• E：让承租人确认是否放弃优先购买权

答 案：DE