2023年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题03月02日

2023-03-02 09:20:30 来源:吉格考试网

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2023年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题03月02日,可以帮助我们积累知识点和做题经验,进而提升做题速度。通过房地产经纪人每日一练的积累,助力我们更容易取得最后的成功。

单选题

1、个人住房贷款代办的目的不包括()

  • A:达成买方客户的购房目标
  • B:帮助买方制定合理的贷款方案
  • C:办理贷款手续及抵押登记手续
  • D:降低银行贷款风险

答 案:D

解 析:个人住房贷款代办的目的是:①达成买方客户的购房目标;②帮助买方制定合理的贷款方案;③办理贷款手续及抵押登记手续。房地产经纪人员要根据委托人的主体资格和资金条件、相关部门的要求按规定的程序办理

2、借款人一般来说必须是年满()周岁,且能够提供稳定收入证明,个人征信记录良好。

  • A:16
  • B:18
  • C:20
  • D:22

答 案:B

解 析:借款人一般来说必须是年满18周岁,虿超过65周岁(个别银行可接受70周岁),并且能够提供稳定收入证明,个人征信记录良好。

3、写字楼的特性不包括()。

  • A:与宏观经济正相关
  • B:客户非个体属性
  • C:项目运作专业性
  • D:筒风险性

答 案:D

解 析:写字楼的产品特性包括:①与宏观经济的正相关性;②客户非个体属性;③产品技术性;④销售商务性;⑤项目运作专业性。

4、当客户看房结束后,对房子基本满意还要考虑,若房子本身的问题或缺陷没能完全达到客户的要求,房地产经纪人应采取的对策是()。

  • A:经纪人应及时找到问题的关键,及时进行解决
  • B:及时了解客户在价格上的心理底线
  • C:进一步明确客户的购房需求
  • D:分析房源优缺点,确定客户的承受能力

答 案:A

解 析:对于“基本满意还要考虑”的顾客,若房子本身的问题或缺陷没能完全达到客户的要求,经纪人应及时找到问题的关键,逐一解决。

5、制定推广策略时,()不属于营销推广策略。

  • A:报纸广告
  • B:网络宣传
  • C:短信
  • D:老客户推荐

答 案:D

解 析:制定推广策略中的营销推广策略包括:①户外楼盘广告;②报纸广告;③电台/电视;④网络宣传;⑤地铁广告;⑥短信;⑦围墙/楼梯条幅;⑧活动组织;⑨展场。

多选题

1、业态组合是目前商业地产项目的基本要求,其定位考虑因素有()。

  • A:能聚集人气,形成商气
  • B:要有利于商业地产项目的销售及后期持续经营
  • C:要适合消费者每次持续购物的时间长度
  • D:要适合市场的实际需求、消费者购物习惯、周边商业状况
  • E:要做到同业差异化、异业互补,避免内部竞争

答 案:ABDE

解 析:业态组合定位考虑因素主要包括:①要有利于商业地产项目的销售及后期持续经营;②能聚集人气,形成商气;③要适合市场的实际需求、消费者购物习惯、周边商业状况;④要做到同业差异化、异业互补,避免内部竞争。

2、房地产经纪人对客户信息要合理使用,其正确方法有()。

  • A:保守客户秘密
  • B:合理保存客户信息
  • C:对客户信息恰当分类
  • D:剔除陈旧的客户信息
  • E:与其他商业机构共享客户信息

答 案:ABC

解 析:合理使用包括:恰当保存和分类;信息共享和客户跟进;保守客户秘密,不滥用。

3、房地产片区市场研究的内容主要包括()。

  • A:片区内消费者构成
  • B:片区内房地产开发动态
  • C:片区的总体规划
  • D:片区的功能定位
  • E:片区内房地产项目营销推广方式分析

答 案:BCDE

解 析:房地产片区市场研究的内容主要包括:①片区的总体规划,包括土地使用性质、住宅规划、市政配套、景观规划、道路交通规划及人口规划等;②片区的功能定位;③片区内房地产开发动态;④片区内房地产价格水平分析;⑤片区内房地产项目营销推广方式分析;⑥片区内已建、在建和拟建项目分析。

4、为使登记的潜在客户变成真正客户,甲公司可采取的策略为()。  

  • A:经常向客户赠送小礼品
  • B:向客户提供有效的解决方案
  • C:尽可能满足客户提出的所有要求
  • D:尽可能引导客户调整对价格的期望

答 案:BD

解 析:经纪人员提供的信息越有价值,提供的解决方案和咨询越有帮助,客户就会越信任,越容易达成交易和建立长期关系。客户某些时候也会有不切实际的价格期望和要求,房地产经纪人员通过市场信息的提供和分析,引导客户调整期望,缩短供需差距。

5、按产品性质划分,房源可以分为()

  • A:商品房
  • B:经济适用房
  • C:普通住宅
  • D:商铺
  • E:写字楼

答 案:CDE

解 析:按照产品性质可划分为:①住宅类房源(普通住宅、非普通住宅);②非住宅类房源(商铺、写字楼、公寓、停车楼、厂房等)

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