2023年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题02月18日
2023-02-18 09:25:34 来源：吉格考试网
2023年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题02月18日，可以帮助我们积累知识点和做题经验，进而提升做题速度。通过房地产经纪人每日一练的积累，助力我们更容易取得最后的成功。
单选题
1、住宅可分为普通住宅、公寓及（）。
- A：别墅
- B：办公楼
- C：商铺
- D：市场
答 案：A
解 析：住宅可分为普通住宅、公寓及别墅。需注意住宅产品应靠近学校、公园、市场;公寓若面临交通要道则可兼办公室，其出租效益较高。
2、由于商业地产（）的不确定，所以在商业地产开发前需要进行市场调查和研宄来归避开发风险。
- A：外界环境和开发商赢利模式
- B：客户需求和开发商赢利模式
- C：客户需求和前期价格
- D：前期价格和开发商赢利模式
答 案：B
解 析：商业地产调研是项目定位的依据，由于商业地产客户需求和开发商赢利模式不确定，所以在商业地产开发前需要进行市场调查和研究来归避开发风险。初始定位能否成为最终的确定方向，需要从市场研究中得到印证或寻找依据。
3、通过多个渠道将房地产产品和服务销售到同一个目标市场的分销渠道类型是（）。
- A：直销
- B：多重分销
- C：密集分销
- D：选择分销
答 案：B
解 析：直销是房地产服务供应商直接转移到最终用户;多重分销是通过多个营销渠道将房地产产品和服务销售到同一个目标市场;C和D是分销渠道的强度，不是分销渠道类型。
4、房地产开发企业若以获取最大限度的利润为目标，则最恰当的做法是（）。
- A：确定较高的房价
- B：扩大开发的规模
- C：寻求合适的房价和开发规模
- D：制定合适的促销策略
答 案：C
解 析：最大利润目标即房地产企业以获取最大限度的利润为定价目标。利润最大化取决于合理价格所推动的销售规模。在最大利润目标下，营销者确定房地产价格需要考虑价格与销售量、价格与成本之间的关系。即房地产开发企业要实现利润最大化的目标必须确定最为合理的价格和规模。最为合理的价格和规模就是将开发项目的边际收益等于边际成本时的价格与规模。
5、经纪人在分析业主心理售价的过程后，通常会给出业主一个（）。
- A：唯一的价格
- B：市场参考价
- C：市场最高价
- D：可能成交的价格区间
答 案：D
解 析：对于业主而言，除了解释交易环节及风险外还要对出售的价格进行梳理，业主通常是想卖一个比较高的价格，但又担心卖不出去或短时间内不能成交。同时叉怕房价卖低了带来的损失。对于这种情况，经纪人可以和业主一起分析看过房的客户一共有多少，他们是否有意向，他们的付款条件是什么，以及出价是多少。根据这些已经梳理的信息，给出业主一个最可能成交的价格区间，而不是一个唯一的价格。
多选题
1、下列属于宣传资料的是（）。
- A：形象楼书
- B：户型手册
- C：宣传展板
- D：项目手册
- E：单张
答 案：ABCE
解 析：宣传资料主要包括项目楼书(功能楼书和形象楼书)、户型手册、宣传展板、销售导示牌、折页、单张。D选项中，项目手册属于销售工具，为干扰项。
2、甲公司在构建客户数据库时应注意的问题包括（ ）。
- A：及时对客户关系管理的数据进行分类、筛选、整理和更新
- B：老客户信息的删除
- C：原始资料的保存
- D：内部资料与外部资料区分开来
答 案：ACD
解 析：在构建客户数据库时应注意的问题包括：尽可能地将客户的原始资料完整保 存下来；要将企业自身经营过程中获得的内部客户资料与其他渠道获得的外部资料区分开 来；要特别重视数据库管理的安全性，确保记录在计算机系统中的数据库安全运行；及时 对客户关系管理的数据进行分类、筛选、整理和更新。
3、房地产经纪服务合同签订的要求包括（）。
答 案：ABCD
解 析：目前，房地产经纪服务合同不需要房管局备案，其他四个选项都是签署房地产经纪服务合同要求的内容。
4、房屋承购经纪业务信息调查的事项有（）。
- A：业主身份信息
- B：客户身份信息
- C：客户支付能力
- D：业主特殊需求
- E：客户特殊需求
答 案：BCE
解 析：通常情况下，对客户信息、需求的了解多是在“对话”情景下完成的。具体说来，对于购房人的信息调查主要包括以下几个方面：①客户身份信息;②客户需求范围;③客户支付能力;④客户特殊需求;⑤客户购房资格。
5、独家委托与普通委托的差异性表现在（ ）。
- A：业主优先次序
- B：销售方式
- C：委托形式
- D：委托代理关系
- E：成功率
答 案：ABDE
解 析：独家委托与普通委托的差异性，如表5-2所示。表5-2 独家委托与普通委托的差异性
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