2023-01-23 09:23:55 来源：吉格考试网
2023年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题01月23日，可以帮助我们积累知识点和做题经验，进而提升做题速度。通过房地产经纪人每日一练的积累，助力我们更容易取得最后的成功。
单选题
1、独家委托对于购房者来说，也有非常多的优势，保证了房源的（）和优质性
答 案：B
解 析：独家委托对于购房者来说，也有非常多的优势。独家委托保证了房源的真实性和优质性，同时还可以防止业主随意调高价格，有利于购房者的利益。独家房源的曝光度更高，购房者更容易匹配和挑选到适合自己房屋，业主一般更为配合购房者看房，磋商效率高，有利于快速成交，使购房者更省时省力
2、下列客户开发方式中，不属于互联网开发法的是（ ）。
答 案：C
解 析：客户俱乐部VIP会员挖掘的方式属于会员揽客法
3、乙公司开发客户信息的方式是（）。
答 案：D
解 析：广告法是指房地产经纪公司可以在当地主流媒体、房地产专业媒体、门店橱窗或者DM单等媒介上发布房源信息，通过发布的房源信息吸引潜在客户，从而获得客源信息的渠道。
4、目前贷款金额最高一般不超过抵押房地产价值的（）
答 案：C
解 析：目前贷款金额最高一般不超过抵押房地产价值的70%。抵押房地产价值通常采用抵押房地产的评估价值，银行一般委托具有相应资质的房地产评估机构评估确定
5、有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向，这体现了客源具有（ ）。
答 案：A
解 析：客源特征中的潜在性是指，客源严格意义上是潜在客户，他们的需求只是一种意向，不像订单客户那样肯定，可能因为种种变故而放弃购买需求。而能否成为真正的客户，这不仅取决于房地产经纪人员提供的房源服务，还取决于客户本身。
多选题
1、房地产经纪人应重点追踪的客户所体现的特征有（）。
答 案：ABDE
解 析：房地产经纪人主要追踪及开展服务工作的客户群特征包括：①购买或租赁物业需求强烈，时间紧，希望尽快获得物业;②经济条件好，购房支付能力较强;③较了解目前房地产市场情况，能根据市场供求状况提出合理购买价格;④对物业的条件不是特别苛刻。
2、房地产经纪人客户开发方法有（）。
答 案：ABCE
解 析：房地产经纪人开发客户的方法有很多，包括：①门店接待法;②广告法;③互联网开发法;④客户介绍法;⑤人际关系法;⑥驻守和挂红幅揽客法;⑦讲座揽客法;⑧会员揽客法;⑨团体揽客法。D项属于互联网开发的网络信息发布平台。
3、关于投资回报，正确的说法有（ ）。
答 案：ABD
解 析：C项，商铺投资的年投资回报率一般为8％～l2％；E项，商铺投资的回收期限一般为8～12年
4、下列属于新建商品房销售中销售人员上岗考核的是（）。
答 案：CDE
解 析：销售人员上岗前需要进行系统的考核，主要内容包括：1.产品知识考核;2.项目竞争对手与市场情况考核;3.项目开发企业与合作单位相关背景考核;4.在岗行为指引考核;5.销售口径考核;6.销售接待流程考核。A、B选项属于销售资料学习的内容。
5、房源信息私盘制的缺点包括（）。
答 案：BCE
解 析：私盘制的缺点表现在在不利于信息资源的快速流通、容易导致效率低下，当一个经纪人持有的大量房源时可能出现精力不足无暇兼顾，这样使得房源信息的利用率大大下降，无法为委托业主提供及时的服务。此外，在房客源匹配上，该受托经纪人可能从利己角度出发优先考虑与自己的客源进行匹配，这样反而阻碍了与其他经纪人合作的顺畅，容易错失成交机会，降低成交的效率。其优点是：有利于保障收集房源信息的经纪人利益，有利于调动经纪人收集房源信息的积极性、有利于专人服务业主避免多人联系给业主带来的不必要的骚扰。因为经纪人收集的房源信息越多，促成交易的机会就越大，他所分到的佣金也就会越多。
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