2023年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题01月21日

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单选题

1、（ ）是房地产经纪人工作的第一步，也是房地产经纪人与客户建立联系的关键一步。

• A：信息收集
• B：与客户沟通
• C：房地产展示
• D：洽商议价

答 案：B

解 析：与客户沟通是房地产经纪人工作的第一步，也是经纪人与客户建立联系的关键一步，而接待水平是否专业，将决定客户能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托经纪人代理房地产交易业务。

2、养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（）。

• A：进行分级
• B：探询购买动机
• C：提供专业咨询
• D：集中开展市场营销

答 案：C

解 析：养客是客源开拓的重要策略。经纪人在初次接触客户后，用自己的专业知识、经验和市场信息为客户提供专业咨询，从而建立信任。

3、在存量房交易中，房地产经纪人的下列做法不利于协助办理迀移户口手续的是（）。

• A：在买卖交易合同中明确户口迀出时间
• B：只做好房屋交接和权利转移工作即可
• C：明确约定逾期迀出户口日数及违约金标准
• D：建议留存户口迁出保证金

答 案：B

解 析：关于户口的约定条款，是房屋买卖合同当中的一项重要条款，将户口迀入所购买房屋，是居民在该区域内享受一定公共服务的基础，如子女就近入学、拆迀补偿等。而在存量房买卖交易中，除房屋交接和权利转移以外，卖方的户口没有及时迀出，是发生纠纷最多的因素之一。因此，房地产经纪人应提醒卖方在房屋交接日前将户口迁出，包括：①在买卖交易合同中明确户口迁出时间;②明确约定逾期迁出户口日数及违约金标准;③建议留存户口迁出保证金。

4、针对本区域主流客户，写字楼项目销售中最有效的客户策略是（ ）。

• A：推岀老带新优惠政策
• B：注重外围包装展示
• C：寄送产品手册及小礼品
• D：突出区域规划前景及写字楼的稀缺性

答 案：B

解 析：对于本区域主流客户，写字楼项目销售的客户策略有：突出资源优势，强化高端产品；注重外围包装展示；强化商业资源及整体规模优势；高端产品档次及区域标杆形象。

5、下列不属于互联网开发客户的方式是（）。

• A：付费的房源信息发布平台
• B：房地产经纪机构门户网站
• C：信息中介网站
• D：免费的公共网络信息发布平台

答 案：C

解 析：互联网开发客户的方式主要有三种：(1)付费的房源信息发布平台；(2)免费的公共网络信息发布平台；(3)房地产经纪机构门户网站。

多选题

1、在贷款过程中，抵押人和抵押权人需到当地登记部门申请抵押登记，登记的目的是（）

• A：防止产权不清
• B：防止产权已经失效
• C：防止争议
• D：防止一物两押
• E：防止合同解除

答 案：ABD

解 析：在贷款过程中，抵押人和抵押权人应持抵押合同、有关文件及证件到当地登记部门申请抵押登记，登记的目的是为防止产权不清或已经失效，以及一物两押。登记部门应在规定日期内办完登记手续，抵押权自登记时设立

2、宣传展板将销售信息以展板形式在销售现场展示，达到（）的作用。

• A：项目价值点渗透宣传
• B：完善置业计划
• C：形象定位
• D：促销措施及时公布
• E：销售信息及时公布

答 案：ADE

解 析：宣传展板和销售导示牌是将项目楼书的核心卖点进一步提炼抽取，或将销售信息以展板的形式在销售现场展示，达到项目价值点渗透宣传、销售信息(如促销措施等)及时公布的作用。

3、房地产证的主要内容有（）。

• A：产权性质
• B：土地使用年限
• C：业主姓名
• D：房屋平面图
• E：法定用途

答 案：ABCE

解 析：在产权证书上需要列明的内容有：①产权性质(如商品房、房改房、宅基地等);②业主姓名;③土地使用年限;④法定用途;⑤房屋土地位置图等。

4、在区域写字楼市场供应状况分析项目中，竞争项目分析的内容有（）。

• A：入市时间
• B：市场定位
• C：区域属性
• D：销售量
• E：销售价格

答 案：ABDE

5、下列选项中，属于分析写字楼项目指标分析的有（）、地块内部状况等。

• A：占地面积
• B：容积率
• C：建筑密度
• D：建筑限高
• E：高尔夫球场

答 案：ABCD

解 析：写字楼项目指标分析包括地块经济指标、建设指标分析和地块形状分析，具体是指用地面积、容积率、建筑面积、限高、建筑密度、退红线、地块形状、地块内部状况等。