2023-01-19 09:24:33 来源：吉格考试网
2023年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题01月19日，可以帮助我们积累知识点和做题经验，进而提升做题速度。通过房地产经纪人每日一练的积累，助力我们更容易取得最后的成功。
单选题
1、张某为住宅客户类型中的（ ）。
答 案：A
解 析：小户型客户，一种是首次置业客户，以满足刚性需求为购房目的，家庭结构 相对简单，多为单身客、小情侣。另一种客户是投资型客户，以满足获取出租利益或转售 增值收益为目的。
2、对商圈进行调查，使用最多，也是最主要、最有效的调查方法是（）。
答 案：B
解 析：商圈调查方法有现场勘查、访谈法、其他方式(同行业的数据对象、网络搜集信息)。
3、下列关于房地产经纪人员在谈话时常用的提问技巧不正确的是（ ）。
答 案：B
解 析：房地产经纪人员在谈话时常用的提问技巧有：理解、时机、提问内容、提问 方法、重述、避免诱导和不要恐吓。
4、下列建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括（）。
答 案：A
解 析：建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处包括：①减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率;②通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度;③便于房地产销售方找到交易对象。
5、关于个人住房贷款的贷款额度，下列说法错误的是（）
答 案：D
解 析：贷款额度又称贷款限额。银行一般用不同的指标，对借款人的贷款金额做出限制性规定，例如：①贷款金额不得超过某一最高金额；②贷款金额不得超过按照最高贷款成数计算出的金额；③贷款金额不得超过按最高偿还比率计算出的金额。当借款人的申请金额不超过以上所有限额的，以申请金额作为贷款金额；当申请金额超过以上任一限额的，以其中最低限额作为贷款金额
多选题
1、刘某与周某进行面谈的原则包括（ ）。
答 案：BCD
解 析：面谈的主要原则包括：目的性原则、情境性原则、正确性原则。
2、房地产经纪人在客户电话接待流程中的做法，正确的是（）。
答 案：ABCD
3、签订房地产经纪服务合同重要意义有（）。
答 案：ACD
解 析：正确选用适用的合同类型，签订房地产经纪服务合同，具有重要意义，包括：①确立了房地产经纪机构与委托人之问的委托关系。正是有了委托关系，房地产经纪机构和委托人的行为就受到《合同法》、《民法通则》、《房地产经纪管理办法》等法律法规的约束。②明确了房地产经纪机构和委托人的权利和义务。签订房地产经纪服务合同以后，当事人应当按照合同的约定履行自己的义务，非依法律规定或者取得对方同意，不得擅自变更或者解除合同。③建立了房地产经纪机构和委托人之间纠纷和争议的机制。在房地产经纪活动中，房地产经纪机构和委托人由于某些认知的差异，难免产生纠纷和争议。签订了房地产经纪服务合同，使得双方可以依照合同处理纠纷和争议，避免产生更大的矛盾。
4、适合独家委托的房产（）。
答 案：ABCD
解 析：房产位于有效的服务区域内才可以。
5、房地产经纪人欲与客户建立长期联系，其策略一般有（）。
答 案：BCDE
解 析：经纪人要懂得以生命周期的观念来看待客户，必须认识到客户的价值是动态的，懂得维系客户，与客户建立长期的联系，争取更多的新客户并留住原有客户，这是至关重要的。培养长期客户的策略包括以下四种：①与老客户保持联系;②把眼光放在长期潜在的顾客身上;③建立广泛的社会联系;④与服务供应商建立广泛联系。
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