2023年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题01月13日

2023-01-13 09:23:03 来源：吉格考试网

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2023年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题01月13日，可以帮助我们积累知识点和做题经验，进而提升做题速度。通过房地产经纪人每日一练的积累，助力我们更容易取得最后的成功。

单选题

1、为了维护企业形象或为了阻止带有风险的价格竞争，企业经常会制定（）。

A：过渡定价目标
B：竞争定价目标
C：稳定价格目标
D：提局市场占有率的目标

答案：C

解析：稳定价格目标，又称为企业声誉目标，是指房地产企业为维护企业形象，采取稳定价格的做法。良好的企业形象是企业的无形资产，是企业成功运用市场营销组合取得消费者的信赖，是长期积累的结果。为了维护企业形象或为了阻止带有风险的价格竞争，经常会采用稳定价格的定价目标。

2、针对住宅和写字楼销控的最大不同，（）是写字楼销售流程中的重点和难点。

A：现场第一印象树立
B：房号销控
C：银行抵押贷款协助
D：制作销售手册内容

答案：B

解析：写字楼和住宅销控的最大不同在于企业需求面积跨度较大，产品通常存在灵活的可拼合性。这对楼层销控与平面层不同房号单位的销控均提出较高要求。即房号销控是写字楼销售流程中的重点与难点。

3、个人住房贷款代办的目的不包括（）

A：达成买方客户的购房目标
B：帮助买方制定合理的贷款方案
C：办理贷款手续及抵押登记手续
D：降低银行贷款风险

答案：D

解析：个人住房贷款代办的目的是：①达成买方客户的购房目标；②帮助买方制定合理的贷款方案；③办理贷款手续及抵押登记手续。房地产经纪人员要根据委托人的主体资格和资金条件、相关部门的要求按规定的程序办理

4、在房地产交易撮合中，房地产经纪人应解决的主要问题是（）。

A：房源的真实性
B：佣金的收取
C：价格的谈判
D：定金的交纳

答案：C

解析：在撮合过程中最主要的问题就是价格的磋商。在价格的磋商上一般会出现价差，购房人希望以较低的价格购买，而业主则希望以较高的价格出售。房地产经纪人应该积极协调二者的价差，说服购房人站在业主的角度上分析其要价的理由，也要说服业主站在对方的立场上分析其出价的根据。房地产经纪人应该分析双方的价格心理底线，耐心地与售房方和购房方分别进行协商，最终使二者达成一致。

5、客源的构成要素包括需求者和（），二者缺一不可。

A：交易双方
B：需求意向
C：购买者
D：供给方

答案：B

解析：客源的构成要素包括两个方面：一是需求者，二是需求者的需求意向。二者缺一不可。

多选题

1、成功的房地产产品生命周期包括（）。

A：引入期
B：发展期
C：成长期
D：成熟期
E：衰退期

答案：ACDE

解析：根据产品销售情况将房地产产品生命周期一般分为四个阶段:引入期、成长期、成熟期、衰退期。

2、房地产经纪人进行房地产市场供给调查时，应调查了解的内容有（）。

A：目标市场内的竞争对手数量和综合情况
B：客户对目标市场内具体楼盘的整体反应和接受度
C：目标市场内消费者购买某类房地产的数量和种类
D：目标市场内现有产品的供给量、供给结构、价格水平等
E：目标市场内各楼盘的开发企业、建筑企业、物业服务企业的相关信息

答案：ABDE

3、为获得客户购(租)房需求信息，房地产经纪人应（）。

A：剖析房地产市场行情
B：固化客户的最初需求
C：引导客户找出其真实需求
D：理解客户的购房动机
E：与客户交谈日常生活情况

答案：CE

解析：房地产经纪人要了解客户的真实需求，必须和客户建立良好关系a在询问以上问题之前，房地产经纪人应该和客户建立起信任关系，房地产经纪人就可以和客户进行一些日常的闲聊，比如关于客户的喜好、工作、对某件社会时事的看法见解、子女的教育问题、客户以往的工作经历或学习经历等话题。通过这些话题的闲聊，可以更加准确地判断和发现客户需求和潜在需求，理解客户购房动机，了解到最接近客户的真实需要。

4、房地产经纪人了解客户购买动机和需求的正确做法有（）。

A：积极引导客户明确其真实需求
B：提供多种房源包容客户弹性需求
C：基于客户的最初购房需求提供房源
D：通过日常聊天了解客户购房潜在需求
E：采用封闭式提问方式询问客户购房需求

答案：ABD

解析：在征询客户需求时，不宜采用封闭式问题；宜采用开放式问题，给客户多些选择；而且，客户的需求往往是有弹性的，因而不能排斥这种弹性，而应通过设定条件来包容客户的需求。房地产经纪人要了解客户的真实需求，必须和客户建立良好的关系。可以和客户进行一些日常的闲聊，同客户建立信任关系，可以更加准确地判断和发现客户需求和潜在需求。

5、房地产经纪机构构建客户数据库时，应考虑的因素有（）。