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2023年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题01月13日,可以帮助我们积累知识点和做题经验,进而提升做题速度。通过房地产经纪人每日一练的积累,助力我们更容易取得最后的成功。
单选题
1、为了维护企业形象或为了阻止带有风险的价格竞争,企业经常会制定()。
- A:过渡定价目标
- B:竞争定价目标
- C:稳定价格目标
- D:提局市场占有率的目标
答 案:C
解 析:稳定价格目标,又称为企业声誉目标,是指房地产企业为维护企业形象,采取稳定价格的做法。良好的企业形象是企业的无形资产,是企业成功运用市场营销组合取得消费者的信赖,是长期积累的结果。为了维护企业形象或为了阻止带有风险的价格竞争,经常会采用稳定价格的定价目标。
2、针对住宅和写字楼销控的最大不同,()是写字楼销售流程中的重点和难点。
- A:现场第一印象树立
- B:房号销控
- C:银行抵押贷款协助
- D:制作销售手册内容
答 案:B
解 析:写字楼和住宅销控的最大不同在于企业需求面积跨度较大,产品通常存在灵活的可拼合性。这对楼层销控与平面层不同房号单位的销控均提出较高要求。即房号销控是写字楼销售流程中的重点与难点。
3、个人住房贷款代办的目的不包括()
- A:达成买方客户的购房目标
- B:帮助买方制定合理的贷款方案
- C:办理贷款手续及抵押登记手续
- D:降低银行贷款风险
答 案:D
解 析:个人住房贷款代办的目的是:①达成买方客户的购房目标;②帮助买方制定合理的贷款方案;③办理贷款手续及抵押登记手续。房地产经纪人员要根据委托人的主体资格和资金条件、相关部门的要求按规定的程序办理
4、在房地产交易撮合中,房地产经纪人应解决的主要问题是()。
- A:房源的真实性
- B:佣金的收取
- C:价格的谈判
- D:定金的交纳
答 案:C
解 析:在撮合过程中最主要的问题就是价格的磋商。在价格的磋商上一般会出现价差,购房人希望以较低的价格购买,而业主则希望以较高的价格出售。房地产经纪人应该积极协调二者的价差,说服购房人站在业主的角度上分析其要价的理由,也要说服业主站在对方的立场上分析其出价的根据。房地产经纪人应该分析双方的价格心理底线,耐心地与售房方和购房方分别进行协商,最终使二者达成一致。
5、客源的构成要素包括需求者和(),二者缺一不可。
答 案:B
解 析:客源的构成要素包括两个方面:一是需求者,二是需求者的需求意向。二者缺一不可。
多选题
1、成功的房地产产品生命周期包括( )。
- A:引入期
- B:发展期
- C:成长期
- D:成熟期
- E:衰退期
答 案:ACDE
解 析:根据产品销售情况将房地产产品生命周期一般分为四个阶段:引入期、成长期、成熟期、衰退期。
2、房地产经纪人进行房地产市场供给调查时,应调查了解的内容有()。
- A:目标市场内的竞争对手数量和综合情况
- B:客户对目标市场内具体楼盘的整体反应和接受度
- C:目标市场内消费者购买某类房地产的数量和种类
- D:目标市场内现有产品的供给量、供给结构、价格水平等
- E:目标市场内各楼盘的开发企业、建筑企业、物业服务企业的相关信息
答 案:ABDE
3、为获得客户购(租)房需求信息,房地产经纪人应()。
- A:剖析房地产市场行情
- B:固化客户的最初需求
- C:引导客户找出其真实需求
- D:理解客户的购房动机
- E:与客户交谈日常生活情况
答 案:CE
解 析:房地产经纪人要了解客户的真实需求,必须和客户建立良好关系a在询问以上问题之前,房地产经纪人应该和客户建立起信任关系,房地产经纪人就可以和客户进行一些日常的闲聊,比如关于客户的喜好、工作、对某件社会时事的看法见解、子女的教育问题、客户以往的工作经历或学习经历等话题。通过这些话题的闲聊,可以更加准确地判断和发现客户需求和潜在需求,理解客户购房动机,了解到最接近客户的真实需要。
4、房地产经纪人了解客户购买动机和需求的正确做法有()。
- A:积极引导客户明确其真实需求
- B:提供多种房源包容客户弹性需求
- C:基于客户的最初购房需求提供房源
- D:通过日常聊天了解客户购房潜在需求
- E:采用封闭式提问方式询问客户购房需求
答 案:ABD
解 析:在征询客户需求时,不宜采用封闭式问题;宜采用开放式问题,给客户多些选择;而且,客户的需求往往是有弹性的,因而不能排斥这种弹性,而应通过设定条件来包容客户的需求。房地产经纪人要了解客户的真实需求,必须和客户建立良好的关系。可以和客户进行一些日常的闲聊,同客户建立信任关系,可以更加准确地判断和发现客户需求和潜在需求。
5、房地产经纪机构构建客户数据库时,应考虑的因素有()。
- A:数据库的安全性
- B:原始资料的保存
- C:老客户信息的删除
- D:内部资料与外部资料分开
- E:数据库的整理和更新
答 案:ABDE
解 析:构建客户数据库时应考虑的因素主要有四个方面:第一,要尽可能地将客户的原始资料完整保存下来。第二,要将企业自身经营过程中获得的内部客户资料与其他渠道获得的外部资料区分开来。第三,要特别重视数据库管理的安全性。第四,要及时对客户关系管理的数据库进行分类、筛选、整理和更新。
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