2022年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题12月27日

2022年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题12月27日，可以帮助我们积累知识点和做题经验，进而提升做题速度。通过房地产经纪人每日一练的积累，助力我们更容易取得最后的成功。

单选题

1、若经纪人作为买方独家代理人，一天与购房者看房最多为（）套。

• A：5
• B：8
• C：10
• D：12

答 案：C

解 析：房地产经纪人陪同购房人一同看房，应该注意到作为买方独家代理人，房地产经纪人一天与购房者看房不应该超过10套，否则容易给客户带来“看花了眼”的感觉，使客户不容易比较和挑选合适的房源。

2、资料和数据可分为（）。

• A：原始资料
• B：内部资料
• C：存量资料
• D：外部资料

答 案：B

解 析：从市场调查搜集而来的资料及信息.还需整理分析。具体内容包括：①进行资料编码，用数字符号代表资料，使资料易于编人适当类别，分类处理、归档，以便日后取用和寻找。②制表，将已分类的资料系统地制成各种统计表格.以便分析或比较，便于查询和利用。③分析与解释，撰写调查报告。对调查来的资料和数据进行分析与解释，并撰写调查报告。报告必须简明扼要、条理分明，并且明显标示重点所在。

3、房屋租赁期间出租人出售租赁房屋的，应当提前（）通知承租人，承租人在同等条件下有优先购买权。

• A：1个月
• B：2个月
• C：3个月
• D：6个月

答 案：C

解 析：房屋租赁期间出租人出售租赁房屋的，应当提前三个月通知承租人，承租人在同等条件下有优先购买权。

4、在房屋展示过程中，房地产经纪人引领看房前，首先要确定（）。

• A：—段最佳的看房时间
• B：—条最佳的看房路线
• C：购房人的购买动机
• D：—系列最可靠的房源介绍

答 案：B

解 析：房地产经纪人出发前仔细阅读己经搜集到的房屋介绍资料，再次确认已准确掌握该房屋的各项信息，包括房屋周边环境以及市政配套设施、学校及交通状况，并确定到达房屋的最佳路线。房地产经纪人按选择好的路线带客户到达所看房屋，并适时向客户介绍周边环境以及市政配套设施、学校及交通状况。

5、（）是指受托经纪人只将基本房源信息推荐给其他经纪人，其他经纪人若有合适的客户须联系该房源受托经纪人进行操作，成交之后该受托经纪人和合作经纪人一般对半分佣

• A：一般推荐
• B：合作推荐
• C：独家代理
• D：委托代理

答 案：B

解 析：推荐方式分为一般推荐和合作推荐。其中，合作推荐则是受托经纪人只将基本房源信息推荐给其他经纪人，其他经纪人若有合适的客户须联系该房源受托经纪人进行操作，成交之后该受托经纪人和合作经纪人一般对半分佣，即按照各自分佣50%

多选题

1、写字楼的产品特性主要包括（）等。

• A：与宏观经济正相关性
• B：销售商务性
• C：客户个体属性
• D：项目运作专业性
• E：产品技术性

答 案：ABDE

解 析：写字楼的产品特性主要包括：①与宏观经济的正相关性;②客户非个体属性;③产品技术性;④销售商务性;⑤项目运作专业性。

2、房源开发的原则主要有（）。

• A：有效性
• B：及时性
• C：灵活性
• D：集中性
• E：持续性

答 案：BDE

解 析：因为房源的重要性，所以房地产经纪企业及房地产经纪人都将房源的获取作为一项需要持续开展的基础工作，也是房地产经纪企业及房地产经纪人获得稳定业绩的关键因素。房源的获取原则主要有四点：①真实性，主要是指房源的真实存在、真实业主、真实价格与真实委托。②及时性，主要指房地产经纪人在获取目标房源的资料之后房源信息之后应及时了解和核实房屋情况、业主信息，及时现场勘察拍照、及时获取钥匙和委托、及时补全信息和委托手续、及时发布信息进行营销推广。③持续性。在房地产经纪业务中，房源是动态变化的，房地产经纪人应定期与业主取得联系，持续地跟进、及时地更新房源。④集中性，是指房地产经纪企业及房地产经纪人所收集的房源要具备相对集中的特点。

3、依据购房面积可将客户划分为()。

• A：小户型客户
• B：中大户型客户
• C：大户型及别墅客户
• D：自用客户
• E：投资客户

答 案：ABC

解 析：依据购房面积划分客户可将客户划分为小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。

4、在进行新建商品房销售前，应该准备好销售资料，包括（）。

• A：公示文件
• B：宣传资料
• C：市场分析文件
• D：销售文件
• E：合约文件

答 案：ABDE

解 析：房地产经纪机构获取销售代理项目后，将针对项目的具体特点制订营销方案，并在正式销售前，准备好项目的宣传资料、现场展示、批准销售的必要法律文件及销售人员的培训，为顺利实现项目的销售目标提供充分保障。其中，销售资料包括宣传资料和批准销售的必要法律文件。而批准销售的必要法律文件又包括：①行业公示;②销售文件;③合约文件等。

5、在房地产产品目标客户需求定位法中，对目标客户进行分析的目的是指出主要目标客户的（）等特征，从而设计出相应的产品。

• A：年龄
• B：经济状况
• C：购买动机
• D：欲望
• E：需求

答 案：CDE

解 析：对目标客户进行分析，确定目标群体所属的目标角色状态和追求的核心价值，指出主要目标客户的特征，包括目标客户的购买动机、欲望、需求等特征，从而设计出相应的产品。