2022年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题12月07日

2022-12-07 09:24:43 来源：吉格考试网

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2022年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题12月07日，可以帮助我们积累知识点和做题经验，进而提升做题速度。通过房地产经纪人每日一练的积累，助力我们更容易取得最后的成功。

单选题

1、下列（）将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务

A：沟通是否顺利
B：信息收集是否完善
C：接待水平是否专业
D：营销展示是否全面

答案：C

解析：与客户沟通是房地产经纪人工作的第一步，也是经纪人与客户建立联系的关键一步，而接待水平是否专业，将决定客户能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托经纪人代理房地产交易业务

2、适合采用总结法引导客户做出购买决策的情形是（）。

A：客户具有丰富的购房经验
B：客户已经遴选了多处房源
C：客户仅对房源少许部分不满意
D：客户已决定购买看好的房源

答案：B

解析：总结法适用于已经遴选了多处房源的情况。

3、房地产经纪业务信息应按照（　　）的原则建档。

A：一个客户一份档案
B：一个房屋一份档案
C：一个委托项目一份档案
D：一个小区一份档案

答案：C

解析：归档是指按照业务记录的内在联系进行分类和保存。房地产经纪业务信息的归档，要按照“一个委托项目一份档案”的原则建档。档案资料要整理立卷，并编制卷内目录、案卷编号，填写备考表、案卷封面和案卷脊背。

4、风险与（）是相伴而生的，风险还会带来巨大的成本

A：损失
B：不确定性
C：高收益
D：高额成本

答案：A

解析：风险（risk）是指对项目或组织目标产生负面（威胁）或正面（机会）影响的不确定性。风险可以理解为客观存在的，在特定情况下、特定时期内，某一事件导致的最终损失的不确定性。风险与损失是相伴而生的，风险还会带来巨大的成本

5、为了提高企业的市场占有率，刚刚进入新市场的企业采用（），以低廉的价格、优质的产品或服务，吸引消费者选择自己的产品。

A：比较定价法
B：渗透定价法
C：目标利润定价法
D：盈亏平衡定价法

答案：B

解析：市场占有率是指在一定时期内某类产品市场上，房地产企业产品的销售量占同一类产品销售总量的比例，或销售收入占同一类产品销售收入的比例。市场占有率是房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映，关系到房地产企业在市场中的地位和兴衰。市场占有率与平均收益率呈正相关关系，即企业在较小的市场上占较大的市场份额，比在较大的市场上占据较小的市场份额获得更大的收益。为了提高企业的市场占有率，刚刚进入新市场的企业采用渗透定价法，以低廉的价格、优质的产品或服务，吸引消费者选择自己的产品。

多选题

1、在出售带租约的房地产时，房地产经纪人员应提醒业主（）。

A：尽快让承租人腾出所租房屋
B：尽快终结与承租人的租赁关系
C：尽快将租房押金退还承租人
D：在出售前的合理期限内通知承租人
E：让承租人确定是否放弃优先购买权

答案：DE

解析：房地产经纪人员应提醒业主提前至少3个月通知承租人房屋将出售的情况，以便承租人另外寻找承租房，并提示应签署《承租人放弃优先购买权》的证明文件。

2、个人住房抵押消费贷款是指以个人或者他人名义的房产做抵押，向银行申请用于各种消费用途，其主要适用人群有（）。

A：全款购房，现有资金需求的借款人
B：正在贷款的借款人
C：无抵押房产的借款人
D：无力偿还的借款人
E：贷款购房但已经将贷款还清，且又有资金需求的借款人

答案：AE

解析：一般情况下，个人住房抵押消费贷款是指以个人或者他人名义的房产做抵押，向银行申请用于各种消费用途，如装修、买车、出国、旅游、留学等。主要适用人群为：①全款购房，现有资金需求的借款人;②贷款购房但已经将贷款还清，且又有资金需求的借款人。

3、与住宅项目销售相比，写字楼项目销售应（）。

A：采取集中式开盘
B：尽量通过展销会组织营销
C：选派综合素质高的销售人员
D：重点面向企业高层人员推广
E：保持整体或整层销售的连续性

答案：CDE

解析：写字楼在销售管理上，由于面向的企业高层管理者、企业老板，因此相对于住宅的销售人员，需要选用综合素质较高的人员，会基本的外语交流；写字楼客户具有视野高远、决策理性的特点，因此在上门客户到达销售现场时，项目的整体第一印象是否给客户带来冲击，称为后期销售是否成功的关键之一。成功的写字楼销控往往应该保持整栋或整层销售的连续性，避免出现个别房号拆散滞销。

4、房源信息的“真实性”体现在（）。