2024年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题12月09日

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单选题

1、若小李介绍了一临街商铺，面积约50m2，售价约100万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元/m2，则投资回报率为（）。

• A：10%
• B：12%
• C：15%
• D：21%

答 案：B

解 析：投资回报率=(月租金×12)/总房价。本案例，商铺的面积50m2，售价约100万元，月租金约是200元/m2，则该商铺的投资回报率=200×50×12÷1000000=12%。

2、下列房源中，（）是房地产经纪公司中数量最多，同时也是交易量最大的一种房源

• A：商铺
• B：住宅
• C：写字楼
• D：仓库

答 案：B

解 析：房源一般分为：①住宅，是指专供人居住的房屋，包括别墅、公寓、职工家属宿舍和集体宿舍（包括职工单身宿舍和学社宿舍）等，但不包含住宅楼中作为人防用、不住人的地下室等，也不包括托儿所、病房、疗养院、旅馆等具有专门用途的房屋；②非住宅，是指除了住宅以外的非居住用房屋，它包括办公用房、商业用房、停车房和厂房仓库等。住宅一般是房地产经纪企业中数量最多，同时也是交易量最大的一种房源

3、若甲公司要求的利润为4800万元，则乙公司采用变动成本定价法为该项目确定的平均售价为（）元/m2。

• A：4133
• B：11333
• C：12133
• D：20340

答 案：C

解 析：变动成本定价法即以单位面积变动成本为定价基础，加上单位产品贡献，形成产品售价。其公式为：售价=单位变动成本+单位贡献额。单位贡献量=目标贡献/单位总量;目标贡献=预计固定成本费用+年目标盈利。本案例中，目标贡献=200000000+48000000=248000000(元);因为一亩=666.666667平方米，则建筑总面积=容积率×土地面积=3×30×666.666667=60000m2;平均售价=8000+248000000÷60000≈12133(元/m2)。

4、房地产开发企业若以获取最大限度的利润为目标，则最恰当的做法是（）。

• A：确定较高的房价
• B：扩大开发的规模
• C：寻求合适的房价和开发规模
• D：制定合适的促销策略

答 案：C

解 析：最大利润目标即房地产企业以获取最大限度的利润为定价目标。利润最大化取决于合理价格所推动的销售规模。在最大利润目标下，营销者确定房地产价格需要考虑价格与销售量、价格与成本之间的关系。即房地产开发企业要实现利润最大化的目标必须确定最为合理的价格和规模。最为合理的价格和规模就是将开发项目的边际收益等于边际成本时的价格与规模。

5、下列选项中，能够影响写字楼建筑外部形态的要素是（）。

• A：建筑外立面
• B：商务会所功能
• C：裙楼商业必要业态
• D：生态节能高新技术

答 案：A

解 析：影响写字楼建筑外部形态的要素包括：①建筑外立面;②建筑造型;③与周边建筑连接;④建筑外部空间。BC两项是影响写字楼管理服务与商业配套专业化的要素;D项是影响写字楼硬件配置的要素。

多选题

1、写字楼的产品特性主要包括（）等。

• A：与宏观经济正相关性
• B：销售商务性
• C：客户个体属性
• D：项目运作专业性
• E：产品技术性

答 案：ABDE

解 析：写字楼的产品特性主要包括：①与宏观经济的正相关性;②客户非个体属性;③产品技术性;④销售商务性;⑤项目运作专业性。

2、甲公司拟开发写字楼，影响写字楼项目定位的专业要素主要有（）。

• A：建筑设计
• B：物业管理
• C：建筑设备
• D：建筑施工

答 案：ABC

解 析：写字楼项目定位受到建筑设计、建筑材料、建筑设备和物业管理等因素的影响。

3、在实地看房过程中，房地产经纪人为防止跳单应采取的措施有（）。

• A：避免双方同时离开
• B：要及时制止双方交换联系方式
• C：尽量避免双方单独在一起进行交谈
• D：尽量避免客户使用业主的手机或房屋电话
• E：尽量在现场与双方洽商价钱

答 案：ABCD

解 析：作为房地产经纪公司和经纪人来说，需要通过合理的方法预防“跳单”行为的出现，概括起来分以下四个方面：①看房前，事先告知跳单的危害;②看房时，如果出现跳单征兆，房地产经纪人一定要果断制止，房地产经纪人应该全程陪同客户看房，注意不要当着客户的面念出业主的电话号码;看房过程中，房地产经纪人要及时制止双方交换联系方式等行为，并告知这样的做法是违反委托代理关系的;③看房后，一定请看房人在《看房确认书》上签字确认;④在看房全过程中，房地产经纪人应寻求业主配合。最好不要在房屋里谈价格，并且要事先和业主、客户沟通好。

4、办理市管公积金贷款时，买方应该准备的资料有（ ）。

• A：身份证
• B：户口簿
• C：暂住证（外地户口）
• D：彩色照片
• E：公积金缴存查询书

答 案：ABC

解 析：市管公积金买方应该准备的资料包括夫妻双方身份证、户口簿、结婚证、暂住证（外地户口）或工作居住证。

5、关于客源信息开拓的说法正确的有（）。

• A：门店接待开发客源的成本较高
• B：互联网开发客户就是在不同的网站进行房源广告的发布
• C：驻守和横幅揽客法的成本较低
• D：做社区业务时，讲座揽客法比较适用
• E：实际工作中常常采用几种方法组合以提高开发效率

答 案：CDE

解 析：门店接待开发客源的成本较低，获得的客户信息的准确度高；互联网开发客户除了在不同网站进行房源广告的发布，还包括在公司的门户网站发布广告与房源信息，吸引顾客主动电话联系或者上门拜访。