2024年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题11月07日

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单选题

1、通常指公交路线集结的地区，可以转换而形成交通辐射的地区称为（ ）。

• A：邻里中心型
• B：大地区中心型
• C：副城市中心型
• D：城市中心型

答 案：C

解 析：副城市中心型：通常指公交路线集结的地区，可以转换而形成交通辐射地区。

2、某项目主力户型以三居室为主，对于本区域而言面积偏大，这一条件在SWOT矩阵中应为（）条件。

• A：S
• B：W
• C：O
• D：T

答 案：B

解 析：SWOT是优势(Strength)、劣势(Weakness)、机会(Opportunity)和威胁(Threats)的合称。SWOT分析方法认为企业外部环境对企业战略形成重大影响，战略形成过程实际上是把企业内部优势和劣势与外部环境和威胁进行匹配的过程。其中，劣势是对企业不利的内部资源因素，如：项目规模较小，难与大盘抗衡;项目是单体建筑，缺乏目前市场上流行的小区环境和小区花园;主力户型以三居室为主，对本区域而言面积偏大;售楼处偏僻，形象较差;地处老地段，不属于目前热卖片区，不易于吸引区外人士前来购买。本题中，三居室对于本区域面积偏大，属于该项目的劣势。

3、房地产市场调研的主要目的是（）。

• A：确定营销方法
• B：为决策部门提供参考依据
• C：优化营销组合
• D：便于开展营销活动

答 案：B

解 析：市场调研目的是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。

4、新建商品房销售中，住宅项目销售的最后阶段是()。

• A：物业查验
• B：签订商品房买卖合同
• C：费用结清
• D：物业交付

答 案：D

解 析：物业交付是住房项目销售的最后阶段。

5、房地产项目销售现场所展示的功能不包括（）。

• A：成功传递项目价值
• B：营造融洽洽谈氛围
• C：客户到达与成交便利
• D：形象定位

答 案：D

解 析：房地产项目销售现场所展示的功能有：①成功传递项目价值;②营造融洽洽谈氛围;③客户到达与成交便利。

多选题

1、房地产促销的目标有（）。

• A：提供房地产产品信息
• B：开拓房地产产品营销渠道
• C：稳定房地产产品销售
• D：削弱竞争房地产产品的优势
• E：展示房地产产品差异化特征

答 案：ACE

解 析：具体来说，房地产促销目标包括：①提供房地产产品信息；②增加消费者对产品的需求量；③通过提炼卖点实现房地产产品的差异化特征；④进一步强化了房地产价值；⑤稳定了销售。

2、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。
该分公司采用了（ ）的客源开拓方法。

• A：广告法
• B：门店接待法
• C：客户介绍法
• D：人际关系法

答 案：AB

解 析：门店接待法是指房地产经纪人利用房地产经纪机构开设的店面，客户主动上门咨询而获取客户的方法；广告法是指房地产经纪机构可以在当地主流媒体、房地产专业媒体、门店橱窗或者单页广告宣传单等媒介上发布房源信息，通过发布的房源信息吸引潜在客户，从而获得客源信息的渠道。本案例，在小区附近设立分公司，可以利用门店接待；运用路牌广告发布信息，属于运用广告法揽客。

3、房地产经纪人在存量房营销活动中的作用主要有（）。

• A：降低交易价格
• B：降低交易风险
• C：节约交易成本
• D：提高交易效率
• E：促成双方交易

答 案：BCDE

解 析：房地产经纪人在存量房营销活动中可以利用其掌握的房地产专业知识和技能的优势，为当事人提供交易信息、专业服务，使交易双方明晰各自的权益，从而降低交易风险、提高交易效率、节省交易成本，进而促使交易双方顺利、安全地完成交易。

4、在房屋租赁合同中，应明确的内容有（ ）。

• A：租赁双方的姓名和证件号码
• B：租赁房屋的坐落位置
• C：租金的数额及其支付方式
• D：房屋租赁用途与期限
• E：租赁房屋的周边环境景观

答 案：ABCD

解 析：重点掌握房屋租赁合同的内容，E项不属于房屋租赁合同中的内容。

5、房地产一级市场上的营销活动主要分为（）几个阶段。

• A：项目筹划与地块研究
• B：产品设计与规划
• C：项目策划与销售
• D：项目转让与地块使用权转让

答 案：ABC

解 析：就房地产经纪人而言，新建商品房和存量房营销活动中的工作内容略有差异。其中，房地产经纪人在新建商品房市场上，房地产市场营销活动主要分为项目筹划与地块研究、产品设计与规划、项目策划与销售三大阶段。