2024年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题11月05日

2024-11-05 09:26:39 来源：吉格考试网

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2024年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题11月05日，可以帮助我们积累知识点和做题经验，进而提升做题速度。通过房地产经纪人每日一练的积累，助力我们更容易取得最后的成功。

单选题

1、经纪人在分析业主心理售价的过程后，通常会给出业主一个（）。

A：唯一的价格
B：市场参考价
C：市场最高价
D：可能成交的价格区间

答案：D

解析：对于业主而言，除了解释交易环节及风险外还要对出售的价格进行梳理，业主通常是想卖一个比较高的价格，但又担心卖不出去或短时间内不能成交。同时叉怕房价卖低了带来的损失。对于这种情况，经纪人可以和业主一起分析看过房的客户一共有多少，他们是否有意向，他们的付款条件是什么，以及出价是多少。根据这些已经梳理的信息，给出业主一个最可能成交的价格区间，而不是一个唯一的价格。

2、某开发项目总面积20000m2,固定总成本3000万元，单位变动成本3500元/m2,销售税费率15%,若目标利润率为20%,则目标利润销售价格是（）。

A：7059 元/m2
B： 6900 元/m2
C：6000 元/m2
D：5882 元/m2

答案：A

解析：目标利润=（30000000 + 3500 X 20000 ） X 20% = 20000000元，目标利润销售价格=［（30000000 + 20000000 ） /20000 + 3500 ］ / （ 1-15%） = 7059 元 /m20

3、以下不属于存量房的价款支付方式的是（）。

A：按揭付款
B：—次性付款
C：分期付款
D：单价付款

答案：D

解析：存量房的价款一般只有总价，没有单价。价款支付方式一般包括三种：①以所购存量房抵押贷款的方式付款，也称按揭付款;②一次性付款;③分期付款。

4、在写字楼市场比较法定价流程中，首先应（）。

A：确定权重
B：确定修订系数
C：筛选可比楼盘
D：计算比准价

答案：C

解析：写字楼市场比较法定价流程如图7-1所示。图7-1写字楼市场比较法定价流程根据图7-1，市场比较法的流程中，首先应该筛选可比楼盘。

5、关于采用集中销售方式销售住宅的市场开盘销售率的表述，正确的是（）。

A：客户诚意度难以把握，开盘销售率不确定
B：由销售团队能力决定
C：由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定
D：新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高

答案：C

解析：集中销售指当项目达到销售条件后，通知所积累的诚意客户集中于某日前来销售地点进行认购。集中销售方式下的市场开盘销售率由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定。

多选题

1、大户型及别墅客户的消费特征表现在（）等方面。

A：置业经验非常丰富，对物业有自己独有的判断
B：关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务
C：表现比较低调。很讲道理，容易沟通
D：对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求
E：注重物业品质及形象等精神层面

答案：ACE

解析：大户型及别墅客户的消费特征表现在：①置业经验非常丰富，对物业有自己独有的判断;②表现比较低调，很讲道理，容易沟通;③对自己的选择较自信，朋友的影响较关键，同时也接受销售人员提出的好建议;④注重物业品质及形象等精神层面与客户身份地位的匹配度。

2、对委托出售房屋的权属状况，房地产经纪人应调查的内容有（）。

A：房屋产权性质
B：房屋是否有共有权人
C：房屋是否存在抵押
D：房屋是否属于征收范围
E：房屋是否属于优质学区房范围

答案：ABCD

3、房地产经纪人在二手房经纪实务中需要对房源进行分类，通常意义上的“优质房源”的特征主要有（）。

A：地理位置较好
B：产权清晰
C：价格较高
D：市场需求旺
E：销售周期长

答案：ABD

解析：房地产经纪人可以根据若干个因素对房源成交概率以及成交周期进行比较，将房源分成：(DA类房源，地理位置较好或处于热销地段、业主心理价位合理、业主主动积极配合、具备合法上市产权，其市场需求旺、销售难度小、销售周期较短、有房源钥匙。②B类房源，地理位置较差、价格较高或没有竞争力、业主配合不积极、产权不清或有其他阻碍成交的问题，市场需求小、销售难度大、销售周期较长、无房源钥匙。

4、新建商品房中住宅项目价格的制定需要通过（）、推售安排等主要步骤完成。