2024年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题10月25日

2024年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题10月25日，可以帮助我们积累知识点和做题经验，进而提升做题速度。通过房地产经纪人每日一练的积累，助力我们更容易取得最后的成功。

单选题

1、新建商品房在交接时，开发企业需要提供的资料除了住宅质量保证书和住宅使用说明书之外，还应包括（　　）。

• A：预售许可证
• B：建筑规划许可证
• C：建设工程竣工验收备案证明
• D：建筑施工许可证

答 案：C

解 析：新建商品房交接时双方都应备齐购房有关手续，开发企业应准备好：①住宅质量保证书；②住宅使用说明书；③建设工程竣工验收备案证明等。

2、在存量房买卖业务中，房屋交接时应缴纳的费用不包括（　　）。

• A：水费
• B：燃气费
• C：供暖费
• D：手机费

答 案：D

解 析：房屋交接时应结算的费用主要有：①水费；②电费；③燃气费；④供暖费；⑤电话费；⑥有线电视费；⑦网络费；⑧物业服务费；⑨专项维修资金等。有些能源和服务费是后交费，房屋交接日由卖方按表据实结算，只要以往不欠费即可办理交接手续。

3、若小李介绍了一临街商铺，面积约50m2，售价约100万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元/m2，则投资回报率为（）。

• A：10%
• B：12%
• C：15%
• D：21%

答 案：B

解 析：投资回报率=(月租金×12)/总房价。本案例，商铺的面积50m2，售价约100万元，月租金约是200元/m2，则该商铺的投资回报率=200×50×12÷1000000=12%。

4、下列属于采用门店接待法开发房源缺点的是（ ）。

• A：方式消极
• B：对经纪人专业度要求较高
• C：房源信息准确度低
• D：不易和客户建立关系

答 案：B

解 析：采用门店接待法开发房源的缺点是面对面沟通对房地产经纪人员专业度要求较高，容易产生好则好、不好则坏的第一印象。

5、当房地产经纪人实地勘查一套住宅房源后，发现该住宅所有权证所载面积小于实际面积时，该房地产经纪人正确的做法是（）。

• A：删除该房源信息
• B：建议房源业主提高出售报价
• C：向房源业主隐瞒以加快成交速度
• D：向房源业主说明并在房屋状况说明书中标注

答 案：D

解 析：现场勘查时，应仔细核对房地产证上所载的面积与业主登记面积以及实际面积是否相符，如有不符，应及时向业主指出。

多选题

1、房地产经纪人接待到店购房客户时，正确的做法是（）。

• A：微笑迎接客户
• B：了解客户需求
• C：直接推荐高档房源
• D：客观回答客户问题
• E：记录客户信息

答 案：ABE

2、对于房地产经纪行业，独家委托的意义表现在（）。

• A：使房地产经纪人有更高成功率和佣金分成比例
• B：促进形成以质量服务优胜劣汰的行业竞争
• C：有利于规范房地产经纪行业
• D：促进品牌机构之间的竞争与合作
• E：提升经纪行业服务能力

答 案：BCDE

解 析：在房地产经纪全行业实行房源独家委托制度，对于规范房地产经纪行业，促进品牌机构之间的竞争与合作，形成规模优势，提升经纪行业服务能力有很大的意义。独家委托可以减少“搭便车”行为，有利于经纪机构提高自身服务能力。服务进程透明化，促进形成以质量服务优胜劣汰的行业竞争。经纪机构服务品牌化，消费者更容易接受品牌机构的服务，使品牌机构的服务与其他经纪机构区别开来

3、房源和客源的关系包括（）等方面。

• A：互为需求意向
• B：互为条件
• C：相互潜在能力
• D：相得益彰
• E：互为目标

答 案：BDE

解 析：房源和客源的关系包括以下几个方面：①互为条件;②相得益彰;③互为目标。

4、为使登记的潜在客户变成真正客户，甲公司可采取的策略为()。  

• A：经常向客户赠送小礼品
• B：向客户提供有效的解决方案
• C：尽可能满足客户提出的所有要求
• D：尽可能引导客户调整对价格的期望

答 案：BD

解 析：经纪人员提供的信息越有价值，提供的解决方案和咨询越有帮助，客户就会越信任，越容易达成交易和建立长期关系。客户某些时候也会有不切实际的价格期望和要求，房地产经纪人员通过市场信息的提供和分析，引导客户调整期望，缩短供需差距。

5、客户积累通常会借助某种渠道或工具，目前市场上积累客户的方式主要有（）

• A：客户主动上门
• B：通过渠道拓展的客户
• C：房地产经纪人主动上门
• D：老客户介绍

答 案：AB

解 析：房地产经纪人最重要的工作是客户积累，如果没有客户，就没有了买家。客户积累通常会借助某种渠道或工具。目前市场上积累客户的方式有两种：①客户主动上门;②通过渠道拓展的客户。