2024年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题10月12日

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单选题

1、采用图片及较容易产生联想的感性语言来展示房地产项目卖点的书面资料属于（）。

• A：形象楼书
• B：功能楼书
• C：户型手册
• D：销控表

答 案：A

解 析：形象楼书多采用图片及较容易产生联想的感性语言，来向客户传递项目的形象和卖点。

2、下列事项中，不属于房地产消费行为调查的是()。

• A：消费者对房地产商品价格的要求
• B：消费者对房屋设计的要求
• C：消费者的数量及其构成
• D：购买行为主要决策者的情况

答 案：C

解 析：房地产消费行为调查主要调查主要包括:消费者购买房地产商品的数量及种类；消费者对房屋设计、价格、质量及位置的要求；消费者对本企业房地产商品的信赖程度和印象；房地产商品购买行为的主要决策者和影响者情况等。

3、开发商提供以下付款方式可供选择，如果不考虑支付能力和其他风险因素，假定折现率为5%，则对李某 最有利的付款方式是（）。

• A：—次性付款，价格优惠5%
• B：首付20%，余款分两期每隔半年支付一次
• C：首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次
• D：半年后一次性付款，无优惠

答 案：A

解 析：付款方式是根据购房者的经济情况及银行规定来确定。一般分为：①一次性付款;②分期付款;③ 抵押贷款。A项，李某实际付款为：30万元×(1-5%)=28.5(万元)。B项，李某实际付款为：30×20%+30×(1-20%)÷2÷(1+5%÷12)6+30×(1-20%)÷2÷(1+5%÷12)12=29.12(万元)。C项，李某实际付款为：10+(30-10) ÷2÷(1+5%+12)6+(30-10)÷2÷(1+5%÷12)12=29.27(万元)。D项，李某实际付款为：30÷(1+5%÷12)6=29.26 (万元)。因此，选择A项的付款方式的实际付款额最低，对李某最有利。

4、可采用多种广告进行密集推广的房地产产品处于其生命周期的（）。

• A：引入期
• B：成长期
• C：成熟期
• D：衰退期

答 案：B

解 析：在成长期，密集的广告是扩大产品市场占有率的有效营销手段。

5、住宅按（）来分类，可以分成住宅类房源、非住宅类房源两种

• A：产品性质
• B：产权性质
• C：使用类别
• D：使用期限

答 案：A

解 析：按照产品性质可分为住宅类房源、非住宅类房源两种。①住宅类房源包括普通住宅、非普通住宅；②非住宅类房源包括商铺、写字楼、公寓、停车楼、厂房等

多选题

1、对客户信息资料的（　　）是客户信息资源有效利用的前提。

• A：收集
• B：记录
• C：更新
• D：跟踪服务
• E：整理

答 案：BC

解 析：客户信息的挖掘和建立是为了促成交易，赚取服务佣金。对客户信息资料的记录、更新是客户信息资源有效利用的前提。经纪人在取得客源委托后，及时将其录入客户管理系统，一般规定在1小时内。录入时必须保证客源信息的完整性、真实性、唯一性。

2、潜在客户做出房屋交易决策一般要考虑的因素包括（）。

• A：房地产经纪机构的宣传
• B：经纪人的专业观点
• C：自身的资金限制条件
• D：经纪人提供的房源信息条件
• E：银行贷款信息

答 案：CDE

解 析：一般来说，潜在客户做出房屋交易决策的过程，既要衡量自己的资金限制条件，还要考虑房地产经纪人提供的房源信息条件，只有当二者条件吻合时，客户才会做出最终的决策。自身限制条件包括：①现款;②月度付款;③其他债务和住房成本。经纪人提供的信息包括：①房源信息;②银行贷款信息;③社区发展形势。

3、存量房贷款的借款人，可以是（）

• A：自然人
• B：未成年人
• C：法人
• D：无稳定收入者
• E：非法人组织

答 案：ACE

解 析：存量房贷款的借款人，可以是自然人、法人或非法人组织。其中自然人必须是年满18周岁，不超过65周岁，有城镇户口的居民，本市、外地均可，并且能够提供稳定的收入证明，个人征信纪录良好等

4、依据购房面积可将客户划分为()。

• A：小户型客户
• B：中大户型客户
• C：大户型及别墅客户
• D：自用客户
• E：投资客户

答 案：ABC

解 析：依据购房面积划分客户可将客户划分为小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。

5、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。
该房地产中介公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源，属于房源获取通道里的直接开发方式，这种方法的主要优点有（ ）。

• A：覆盖人群广
• B：投入成本低
• C：目标性较强
• D：方式新颖

答 案：ABC

解 析：房源获取渠道根据在获取过程的沟通方式分为直接开发方式和间接开发方式两种，前者指面对面沟通的方式，后者指非面对面沟通的方式。直接开发方式包括门店接待、社区活动、派发宣传单、老客户推荐及人际关系开发。其中派发宣传单被许多房地产经纪企业所采用，它的优点包括：①覆盖人群广；②投入成本低；③目标性较强。