2024年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题09月26日

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单选题

1、甲公司拓展的房源体现了房源开拓的（）。

• A：及时性
• B：持续性
• C：集中性
• D：时效性

答 案：C

解 析：房源的获取原则包括：①真实性。主要是指房源的真实存在、真实业主、真实价格与真实委托;② 及时性，主要指房地产经纪人在获取房源信息之后应及时了解和核实房屋情况、业主信息，及时现场勘察拍照、及时获取钥匙和委托、及时补全信息和委托手续、及时发布信息进行营销推广。③持续性。房地产经纪人应定期与业主取得联系，持续地跟进、及时地更新房源。④集中性。是指房地产经纪企业及房地产经纪人所收集的房源要具备相对集中的特点，即有针对性地在某一区域收集某一类型的房源，使自己较齐全地拥有该类型的房源资料，并且房地产经纪企业及房地产经纪人在搜集房源信息的同时也逐步建立了与其业务能力和资源相吻合的目标市场。

2、按客户的需求类型，客源可以划分为（）。

• A：自用客户和投资客户
• B：机构客户和个人客户
• C：买房客户和租房客户
• D：住宅客户和办公客户

答 案：C

解 析：客户信息按不同的方法进行分类，包括：①按客户的需求类型，可分为买房客户与租房客户;②按需求目的，可分为自用客户和投资客户;③按客户需求的物业类型，可分为住宅客户、写字楼客户、商铺客户和工业厂房客户及其他客户;④按客户的性质，可分为机构团体客户和个人客户;⑤按是否接受过本经纪机构的服务，可分为新客户、老客户和潜在客户;⑥按物业的价格区间，可分为高价位物业需求客户、中低价位物业需求客户和低价位物业需求客户。

3、企业的核心竞争力是（）。

• A：房地产市场的周期
• B：企业提供给消费者的有形产品或无形产品
• C：分析和判断企业所开发产品对市场变化的应变策略
• D：企业拥有的与众不同的资源和能力

答 案：D

解 析：房地产经纪机构进行内部资源分析，主要分析组织的核心竞争力。核心竞争力是能够给企业创造价值、给企业带来竞争优势的与众不同的资源和能力。

4、以下不属于存量房租赁经纪业务流程的是（）。

• A：客户接待
• B：出租(承租)委托
• C：房屋带看
• D：未达成交易意向

答 案：D

解 析：存量房租赁经纪业务流程一般包括：①客户接待;②出租(承租)委托;③房屋带看;④达成交易意向;⑤签订租赁合同;⑥支付租金和佣金;⑦房屋交付使用。

5、购买商铺的投资者应重点关注商铺的（）。

• A：经营特色
• B：投资回报
• C：目标消费群
• D：商品销售方式

答 案：B

解 析：投资者是将来可能会购买商业地产项目的群体，作为商铺的购买者，他们的关注点是商铺的投资回报和项目的可持续发展前景，要准确把握投资者需求，就要研宄投资者的特征。

多选题

1、存量房的结构部分可能出现的问题主要有（　　）。

• A：建筑物不均匀沉降
• B：上下水管道出现破裂
• C：墙体、梁和柱等结构部分出现裂缝
• D：高层住宅的电梯出现故障
• E：卫生间墙体表面泛碱

答 案：AC

解 析：存量房的结构部分可能出现的问题主要包括：建筑物不均匀沉降、使用中荷载超出允许范围以及钢筋锈蚀等原因，造成墙体、梁和柱等结构部分出现裂缝。查验时应特别关注。E项属于查验装修部分时可能出现的问题。

2、在商品房合同签订中主要的风险包括（）。

• A：贷款风险
• B：变更风险
• C：购买资格风险
• D：贷款资格风险
• E：算价风险

答 案：AB

解 析：在商品房合同签订环节中，主要的风险是贷款风险和变更风险。C、D、E属于商品房认购风险。

3、新建商品房中住宅项目价格的制定需要通过（）、推售安排等主要步骤完成。

• A：市场调研
• B：价目表形成及验证
• C：推导核心均价
• D：确定价格策略及方法
• E：销售执行

答 案：ABCD

解 析：价格是面向消费者的语言。价格的制定需要通过：①市场调研;②确定价格策略及方法;③推导核心均价;④价目表形成及验证;⑤推售安排等五个主要步骤完成。

4、关于投资回报，正确的说法有（　　）。

• A：投资回报率是正常年度总收益占投资总额的百分比
• B：投资回收期=投资总额／年收益
• C：商铺合理的年投资回报率一般为8％～l0％
• D：计算一次性购买的年投资回报率，投资总额=购买房屋总价+契税+印花税
• E：商铺投资合理的回收期限一般为8～10年

答 案：ABD

解 析：C项，商铺投资的年投资回报率一般为8％～l2％；E项，商铺投资的回收期限一般为8～12年

5、采用人际关系法开拓客源的优点有（）。

• A：成本小
• B：简单易行
• C：受众面广
• D：成交可能性大
• E：不受时间场地限制

答 案：ABDE

解 析：人际关系法不仅是指以自己认识的亲朋好友信赖为基础，通过人际关系网络介绍客户，而且包括新的人际关系的开发。这种开拓客源的方法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法。其优点包括:①成本小;②简便易行;③介绍来的客户效率高，成交的可能性大。