2024年房地产经纪人《房地产经纪职业导论》每日一练试题09月24日

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单选题

1、甲根据房地产经纪活动所促成的房地产交易类型来分类，这宗房地产经纪业务属于（）。

• A：房地产买卖经纪业务
• B：房地产租赁经纪业务
• C：房地产居间业务
• D：房地产代理业务

答 案：A

解 析：从目前我国房地产经纪行业的实际运营情况来看，房地产经纪机构所促成的交易主要是房地产买卖和房地产租赁。房地产买卖是房地产转让的一种主要形式，目前房地产买卖经纪业务主要涉及新建商品房期房买卖、商品房现房买卖和存量房买卖。房地产买卖涉及房地产产权和巨额交易资金的转移。房地产租赁经纪是指房地产经纪人为使房屋承租方和出租方达成租赁交易而提供的经纪服务。

2、下列关于目标客户管理门店店内集中管理方式的表述，正确的是（）。

• A：易漏失客户
• B：能准确把握目标客户的分类，易于整理
• C：店长较易查核
• D：对目标客户的补充、客户访问计划，需及时与店长进行沟通

答 案：B

3、为了减少房地产经纪合同纠纷，（）在2006年发布了一套《房地产经纪业务合同推荐文本》。

• A：中国房地产估价师与房地产经纪人学会
• B：中国房地产业协会
• C：建设部
• D：国家工商行政管理总局

答 案：A

解 析：为加强行业管理，规范房地产经纪行为，2006年10月31日，中国房地产估价师与房地产经纪人学会发布了《房地产经纪执业规则》和一套《房地产经纪业务合同推荐文本》(包括房屋出售委托协议、房屋出租委托协议、房屋承购委托协议和房屋承租委托协议)。 

4、房地产经纪人员的执业理念主要是指（ ）。

• A：房地产经纪人员对自身责任及应尽义务的认知
• B：对市场竞争、同行合作等问题的认知和看法
• C：对经纪服务收费依据和标准的认识
• D：对经纪人员收入来源的认识

答 案：B

解 析：执业理念只要是指对市场竞争、同行合作等问题的认识和看法。A选项属于职业责任感涉及的内容，C，D选项属于职业良心涉及的内容。

5、房地产经纪人员在售楼处现场接待时应（　　）。

• A：对客户的购房问题对答如流
• B：为了获得客户的认可，适当贬低周边竞争对手的产品
• C：向客户做简单介绍，让其自己决定是否购买
• D：为了促成成交，即使暂时不确定，也要先承诺可以买房入学

答 案：A

解 析：现场接待时除了注重仪容仪表，态度亲和，服务周到外，房地产经纪人员还应仔细倾听，及时捕捉购房客户需求，有针对性的介绍产品，并对项目及周边竞品情况非常熟悉，以在问答购房客户问题时做到对答如流，展现专业形象。房地产经纪人员接待中常犯的错误有：①对客户有成见，不认真做介绍；②有优越感，不仔细聆听客户谈话；③过于功利，一味要求客户购买；④不够专业，未充分掌握项目信息；⑤为了促成成交，对周边竞品进行贬低；⑥超范围承诺或提供虚假信息。

多选题

1、房地产经纪业务规范中业务办理的内容包括（）

• A：安排办理人员
• B：资料签署和保存
• C：发布房源信息或者房地产广告
• D：及时报告订约机会等信息
• E：交易资金监管

答 案：ACDE

解 析：房地产经纪业务规范中对业务办理的内容包括：①安排办理人员；②发布房源信息或者房地产广告；③及时报告订约机会等信息；④撮合交易；⑤交易资金监管

2、对于有一定规模的房地产经纪机构，其战略目标中的远期目标应当包括（）。

• A：市场地位
• B：区域知名度
• C：业务领先程度
• D：市场占有目标
• E：促成房地产交易的数量

答 案：ACD

解 析：远期目标包括市场地位、业务领先程度、市场占有目标以及市场拓展计划等。 

3、李四委托中天房地产经纪人事务所的经纪人刘军购买一套二手房，刘军介绍张三所有的一套房屋，李四看后同意购买。随后，李四与张三商谈《房屋买卖合同》事宜。
假设李四与张三办理了该房屋的转让手续，下列选项正确的是（　　）。

• A：李四应当按照约定支付报酬
• B：刘军为促成房屋成交而发生的1000元费用，由中天房地产经纪人事务所负担
• C：刘军为促成房屋成交而发生的1000元费用，由刘军自己负担
• D：刘军为促成房屋成交而发生的1000元费用，由李四负担

答 案：AD

解 析：服务费用是房地产经纪机构提供房地产经纪服务应得到的服务报酬，由佣金和代办服务费两部分构成。房地产经纪服务完成并达到约定的服务标准，房地产经纪机构才可以收取服务报酬。房地产经纪机构从事经纪活动支出的必要费用，可以按照房地产经纪服务合同约定要求委托人支付；房地产经纪服务合同未约定的，不得要求委托人支付。

4、县人民政府建设主管部门应当将房地产经纪机构及其分支机构的（）等信息进行备案。

• A：房地产经纪人员
• B：注册资本
• C：专职人员数量
• D：法定代表人
• E：营业执照

答 案：ABD

解 析：房地产经纪机构及其分支机构应当自领取营业执照之日起30日内，到所在直辖市、市、县人民政府建设(房地产)主管部门，将房地产经纪机构及其分支机构的名称、住所、法定代表人(执行合伙人)或者负责人、注册资本、房地产经纪人员等信息进行备案。 

5、门店的目标客户通常有（ ）。

• A：委托出售/出租目标客户
• B：金融机构目标客户
• C：房地产开发商
• D：律师事务所
• E：委托求购/求租目标客户

答 案：AE

解 析：目标客户基本上由其对应的经纪人员自行管理，但目标客户也是门店的珍贵资源，只有在经纪人员自行管理的基础上结合店长的集中管理，确定其成交可能性，进而运用店长丰富的房地产经纪经验，加速其成交，才是最可行最有效的管理方式。门店的目标客户通常分为两大类：①委托出售/出租目标客户；②委托求购/求租目标客户。