2024年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题09月15日

2024年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题09月15日，可以帮助我们积累知识点和做题经验，进而提升做题速度。通过房地产经纪人每日一练的积累，助力我们更容易取得最后的成功。

单选题

1、房屋租赁经纪业务与租赁托管业务的差异不包括（）。

• A：租赁期限不一致
• B：租赁合同类型不同
• C：租赁费用支付方式不同
• D：房屋租赁合同约定特殊事项

答 案：A

解 析：房屋租赁经纪业务与租赁托管业务的差异表现在：①租赁合同类型不同;②房屋租赁费用支付方式不同;③房屋租赁合同约定特殊事项;④签订合同时间不是同一时间点。

2、房地产开发企业若以获取最大限度的利润为目标，则最恰当的做法是（）。

• A：确定较高的房价
• B：扩大开发的规模
• C：寻求合适的房价和开发规模
• D：制定合适的促销策略

答 案：C

解 析：最大利润目标即房地产企业以获取最大限度的利润为定价目标。利润最大化取决于合理价格所推动的销售规模。在最大利润目标下，营销者确定房地产价格需要考虑价格与销售量、价格与成本之间的关系。即房地产开发企业要实现利润最大化的目标必须确定最为合理的价格和规模。最为合理的价格和规模就是将开发项目的边际收益等于边际成本时的价格与规模。

3、针对本区域主流客户，写字楼项目销售中最有效的客户策略是（ ）。

• A：推岀老带新优惠政策
• B：注重外围包装展示
• C：寄送产品手册及小礼品
• D：突出区域规划前景及写字楼的稀缺性

答 案：B

解 析：对于本区域主流客户，写字楼项目销售的客户策略有：突出资源优势，强化高端产品；注重外围包装展示；强化商业资源及整体规模优势；高端产品档次及区域标杆形象。

4、在整个配对过程中，房地产经纪人都是围绕（）推荐一定价位和品质的房源。

• A：购房客户的基本信息
• B：购房客户的资金实力
• C：客户的房源信息
• D：购房客户的需求

答 案：D

解 析：在整个配对过程中，房地产经纪人都是围绕购房客户的需求推荐一定价位和品质的房源。既是卖方独家代理人为卖方寻找合适买家的过程，实际上也是为买家寻找合适房源的过程，因为只有买卖双方实现信息的匹配，才能完成房地产交易。

5、王某夫妇婚后共同购买了一套住房，并将该房屋登记在他们的2岁女儿名下。2 年后欲将房屋出售，有资格签署房屋买卖合同的是（ ）。

• A：王某女儿
• B：王某
• C：王某妻子
• D：王某夫妇代签

答 案：D

解 析：题中王某夫妇女儿属于房屋产权人，实际年龄为4周岁，属于无民事行为能力人，应该由其父母作为法定代理人代其签署房屋买卖合同。

多选题

1、下列关于市场占有率的表述中，正确的有（）。

• A：企业销售额的绝对值并不能说明企业与竞争对手相比的市场地位
• B：企业销售额的上升并不能说明企业竞争力上升
• C：企业市场占有率的上升决定了销售量必然上升
• D：企业销售额的上升就意味着企业竞争力上升
• E：企业市场占有率上升，说明企业的竞争地位上升

答 案：ABE

解 析：市场占有率是指在一定的时期内某类产品市场上，房地产企业产品的销售量占同一类产品销售总量的比例，或销售收入占同一类产品销售收入的比例。市场占有率是房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映，关系到房地产企业在市场中的地位和兴衰。研究表明，市场占有率与平均收益率呈正相关关系，即企业在较小的市场上占较大的市场份额，比在较大的市场上占据较小的市场份额获得更大的收益。

2、抵押合同的一般终止情况包括（）。

• A：抵押所担保的债务已经履行
• B：抵押合同被解除
• C：债权人免除债务
• D：债务人不能履行债务
• E：法律规定终止或者当事人约定终止的其他情形

答 案：ABCE

解 析：抵押合同可以约定终止事由，一般终止情况如下：①抵押所担保的债务已经履行；抵押合同被解除；③债权人免除债务；④法律规定终止或者当事人约定终止的其他情形

3、住宅项目社区环境调查的内容有（）。

• A：居民素质
• B：水源质量
• C：交通便利性
• D：购物条件
• E：居民消费水平

答 案：ABCD

解 析：社区环境调查的主要内容包括：社区繁荣程度、购物条件、文化氛围、居民素质、交通和教育的便利、安全保障程度、卫生、空气和水源质量及景观等方面。

4、电话接待不同于到店接待，由于缺乏面对面的交流，经纪人必须熟练掌握电话接待的流程才能促使客户米取进一步的行动，关于电话接待的说法正确的有（）。

• A：记录来电客户的需求，并填写《客户电话来访登记表》
• B：挂断电话后应及时将信息录入计算机企业管理数据库内
• C：记录来电者基本资料
• D：房地产经纪人为客户解答问题时，应尽可能使用口头语
• E：感谢来电者

答 案：ABCE

解 析：电话接待流程包括：①问候，电话铃声响三声内必须接起，向顾客问好，报出公司名称，自己的姓名;②回答咨询，记录来电客户的需求，并填写《客户电话来访登记表》;③记录来电者基本资料;④感谢来电者，当电话通话结束后，房地产经纪人使用标准结束语：“感谢您的来电，竭诚为您提供服务，再见!”同时，经纪人应等对方先放下电话后，再轻声放下电话听筒;⑤信息录入。

5、李某对该房屋实地勘察后的正确做法有（）。

• A：绘制该房屋标准平面图
• B：挖掘该房屋的卖点
• C：绘制房屋使用说明书
• D：绘制房屋状况说明书参考

答 案：AD

解 析：勘察作业后的工作主要有：①应及时整理好现场勘察过程中的有关数据和资料，填写《物业现场勘察表》，为制作《房屋状况说明书》做好准备;②在填写《物业勘察表》绘制物业标准平面图时，应指明物业朝向、门、窗位置，绘制地理位置图时指明物业四周主要路段;③在告诉客户评估结果时，应详细地向客户解释评估方法、评估依据及结果。若客户对价格无异议，则在《物业现场勘察表》签名予以确认;④)房地产经纪人查看房源后，要仔细评估房屋的优点和缺点，用心感受房屋的特点;⑤根据《物业现场勘察表》记录的相关内容，另行编制《房屋状况说明书》，以备带客户看房时使用。