2024年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题09月12日

2024-09-12 09:29:07 来源：吉格考试网

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2024年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题09月12日，可以帮助我们积累知识点和做题经验，进而提升做题速度。通过房地产经纪人每日一练的积累，助力我们更容易取得最后的成功。

单选题

1、在客源信息的开拓方法中，（　　）的劣势是成本较高、时效性较差。

A：客户介绍法
B：广告法
C：讲座揽客法
D：互联网开发法

答案：B

解析：A项，客户介绍法，成本很低、客户都是真实有效的；B项，使用广告法的劣势是成本较高、时效性较差；C项，讲座的组织准备工作尤为关键，主题、时间、场地和邀请方式及主讲人的演讲技巧等都决定其效果；D项，互联网开发法劣势在于当前网上信息量大，信息难于突出，客户识别难度大，需要对客源信息进行有效的分析才能找出适合潜在客户的房源。

2、为了维护企业形象或为了阻止带有风险的价格竞争，企业经常会制定（）。

A：过渡定价目标
B：竞争定价目标
C：稳定价格目标
D：提局市场占有率的目标

答案：C

解析：稳定价格目标，又称为企业声誉目标，是指房地产企业为维护企业形象，采取稳定价格的做法。良好的企业形象是企业的无形资产，是企业成功运用市场营销组合取得消费者的信赖，是长期积累的结果。为了维护企业形象或为了阻止带有风险的价格竞争，经常会采用稳定价格的定价目标。

3、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷的广告媒介是（　　）。

A：网络广告
B：广播广告
C：电视广告
D：直接函件广告

答案：A

解析：广告媒介的特征比较见表。表—广告媒介的特征比较

4、养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（　　）。

A：进行分级
B：探询购买动机
C：提供专业咨询
D：集中开展市场营销

答案：C

解析：养客是客源开拓中的重要策略，是指经纪人将一个陌生的客户转化为一个积极的购买者的过程。潜在客户希望被告知购买信息，被传授专业的知识、提供专业的服务、以帮助他们做出合理的决策。经纪人在初次接触客户之后，用自己的专业知识、经验和市场信息为客户提供咨询，从而建立与消费者之间的信任关系。

5、下列房源中，（）是房地产经纪公司中数量最多，同时也是交易量最大的一种房源

A：商铺
B：住宅
C：写字楼
D：仓库

答案：B

解析：房源一般分为：①住宅，是指专供人居住的房屋，包括别墅、公寓、职工家属宿舍和集体宿舍（包括职工单身宿舍和学社宿舍）等，但不包含住宅楼中作为人防用、不住人的地下室等，也不包括托儿所、病房、疗养院、旅馆等具有专门用途的房屋；②非住宅，是指除了住宅以外的非居住用房屋，它包括办公用房、商业用房、停车房和厂房仓库等。住宅一般是房地产经纪企业中数量最多，同时也是交易量最大的一种房源

多选题

1、在房地产营销活动中，房地产营销人员搜集各种纷繁复杂的信息，是房地产营销人员的日常工作。次级资料有（）。

A：有关房地产的数据和分析材料
B：咨询机构以及新闻媒体所提供的资料
C：来自下级部门提供的资料
D：与房地产无关的消费者组织所提供的资料
E：行业协调机构的资料

答案：ABE

解析：次级资料主要是：①政府各类统计资料中有关房地产的数据和分析材料;②与房地产业相关的银行、消费者组织、咨询机构以及新闻媒体所提供的资料;③来自上级主管部门和行业管理机构、行业协调机构的资料;④一些专业和非专业研究机构提供的相关资料;⑤以及来自本企业各部门的数据材料。

2、按客户的性质不同，客源包括（）

A：买卖客户
B：租赁客户
C：团体客户
D：个人客户
E：关系客户

答案：CD

解析：客户信息按不同的方法进行分类，包括：①按客户的需求类型，可分为买房客户与租房客户；②按需求目的，可分为自用客户和投资客户；③按客户需求的物业类型，可分为住宅客户、写字楼客户、商铺客户和工业厂房客户及其他客户；④按客户的性质，可分为机构团体客户和个人客户；⑤按是否接受过本经纪机构的服务，可分为新客户、老客户和潜在客户；⑥按物业的价格区间，可分为高价位物业需求客户、中低价位物业需求客户和低价位物业需求客户

3、下列选项中，属于分析写字楼项目指标分析的有（）、地块内部状况等。