2024年房地产经纪人《房地产经纪职业导论》每日一练试题09月01日

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单选题

1、房地产经纪业务（）是指房地产经纪机构和人员为推广业务与获得委托，让公众知悉、了解房地产经纪机构和人员及其获得授权的房源客源，进行宣传广告或者发布信息的行为过程。

• A：承包
• B：招揽
• C：推销
• D：宣传

答 案：B

解 析：房地产经纪业务招揽是指房地产经纪机构为获得委托或者推广代理销售的房屋，安排房地产经纪人员搜集和发布授权的房源客源信息，及进行广告宣传的行为。按照业务分类，业务招揽可以分为存量房交易经纪业务的招揽和新建商品房销售代理业务的招揽。

2、售楼处的基本功能是（）。

• A：展不商品房项目的彳目息、提供向品房销售的场所
• B：规范房地产交易行为
• C：促成房地产交易
• D：提升房地产价值

答 案：A

解 析：售楼处的基本功能是展示商品房项目的信息、提供商品房销售的场所。展示商品房信息的内容会因商品房项目情况的不同有很大差异。 

3、下列关于房地产经纪人员行为要求的表述中，与房地产经纪人员守法经营要求无关的是（　　）。

• A：房地产经纪人员要持证上岗
• B：房地产经纪人员不得同时在两个房地产经纪机构执业
• C：房地产经纪人员要按经纪合同的约定执行业务
• D：房地产经纪人员要帮助客户客观分析市场行情

答 案：D

解 析：遵纪守法的道德内容，要求房地产经纪人员首先必须遵从政府对房地产经纪行业的上岗、开业规定，不得无照、无证执业和经营。其次，在房地产经纪活动的各个环节，如接受委托、签订合同、刊登广告、收取佣金等环节，都必须遵守有关法律、法规的规定。D项属于房地产经纪人员职业技能中的市场分析的技能。

4、对房地产经纪服务费的管理主要是从（）方面进行。

• A：是否符合收费标准与开具发票
• B：是否明码标价与开具发票
• C：是否依照合同约定与开具发票
• D：是否符合收费标准和明码标价

答 案：D

解 析：我国对房地产经纪服务收费的管理主要包括以下两个方面：①收费标准要符合有关规定;②实行明码标价制度。【说明】根据最新版考试教材，该知识点更改为：房地产经纪服务费用收取规范包括：①房地产经纪服务实行市场调节价格，收费标准由房地产经纪机构根据服务成本和市场竞争情况自行确定。房地产经纪机构在营业场所公示的收费标准不得再标注是政府制定的收费标准。②房地产经纪服务实行明码标价制度，不得收取任何未予标明的费用。 

5、关于自愿原则说法错误的是（ ）。

• A：当事人遇到矛盾和问题都必须自愿协商
• B：当事人自主决定与经纪服务有关的事项
• C：当事人对自己的真实意思负责
• D：自愿是在一切情形下的

答 案：D

解 析：自愿不是绝对的，应以尊重法律，尊重社会公德，不损害社会公共利益为刖提。

多选题

1、一个好的战略目标通常具有的特征包括（）。

• A：时限性
• B：综合性
• C：确定性
• D：现势性
• E：现实性

答 案：ABCE

解 析：一个好的战略目标通常具有以下特征：①时限性，是指目标的完成有明确的期限。②确定性，是指目标的可计量性，能用具体的指标加以描述，但由于战略目标主要是定性指标，其确定性主要是指对目标的理解、执行、考核的认识是明确一致的。③综合性和现实性，是指企业的战略目标是企业整体实力的体现，并与企业当前的具体实际紧密结合，具有可操作性。 

2、下列行为中，属于行政处罚风险的有（ ）。

• A：没有在醒目位置公示营业执照、备案证明等信息
• B：未告知房屋交易的一般程序和可能存在的凤险
• C：未经过委托人书面同意擅自对外发布房源信息
• D：虚报威交价
• E：捏造散布涨价信息

答 案：ABCE

解 析：行政处罚风险包括:①来按政府部门要求公示相关信息引起的风险；②不与交易当事人签订书面房地产经纪服务合同引起的风险；③违规收取服务费引发的风险；④经纪服务合同未由经纪人签字引起的风险；⑤未尽告知义务引起的风险；⑥擅自对外发布房源信息引起的风险；⑦擅自划转客户交易结算资金引起的风险；⑧未按照规定如:实记录业务情况或保存房地产经纪服务合同引起的风险；⑨不当行为引起的风险。虚报成交价属于民事赔偿风险。

3、新建商品房销售代理业务的基本流程包括（）

• A：接受委托阶段
• B：销售筹备阶段
• C：现场销售阶段
• D：结算交验阶段
• E：交验结佣阶段

答 案：ABCE

解 析：新建商品房销售代理业务的基本流程包括：①接受委托阶段，包括：a．获取销售代理项目；b．签订销售代理合同；②销售筹备阶段，包括：a．制定营销策划方案；b．准备销售资料；c．布置销售现场；d．配备及培训销售人员；e．积累客户；③现场销售阶段，包括：a．现场接待；b．协商谈判；④协助签约阶段，包括：a．协助客户签订认购协议书；b．协助签订商品房买卖合同；⑤交验结佣阶段，包括：a．结算佣金；b．房屋交验

4、房地产经纪机构和人员在与委托人及其他人员接触中，不得采用（）的不正当手段与同行进行业务竞争。

• A：采用同行业合作的方式开展业务
• B：故意诋毁、诽谤其他房地产经纪机构和人员信誉、声誉
• C：采用商业贿赂的方式争揽业务
• D：无正当理由，以低于国家规定收费标准或在同行业收费水平以下收费为条件吸引客户
• E：故意在委托人与其他房地产经纪机构和人员之间设置障碍，制造纠纷

答 案：BCDE

解 析：房地产经纪机构和人员在与委托人及其他人员接触中，不得采用下列不正当手段与同行进行业务竞争：①故意诋毁、诽谤其他房地产经纪机构和人员信誉、声誉，散布、传播关于同行的错误信息;②无正当理由，以低于成本价或在同行业收费水平以下收费为条件吸引客户，或采用商业贿赂的方式争揽业务;③房地产经纪人员与所受聘的房地产经纪机构解除劳动关系后，诱劝原受聘房地产经纪机构的客户，以取得业务;④故意在委托人与其他房地产经纪机构和人员之间设置障碍，制造纠纷。

5、房地产经纪机构选择业务领域时，要对（）做出选择。

• A：组织结构
• B：目标客户
• C：市场范围
• D：业务类型
• E：规模化经营方式

答 案：BCD

解 析：房地产经纪机构的业务领域选择包括区域选择、业务类型选择、市场范围选择、目标客户选择等。