2024年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题08月09日

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单选题

1、对房地产市场销售状况与销售潜力的调查，属于（）。

• A：经济环境调查
• B：市场行情调查
• C：市场反响调查
• D：市场竞争情况调查

答 案：B

解 析：市场行情调查包括了房地产市场的销售状况与销售潜力。

2、风险与（）是相伴而生的，风险还会带来巨大的成本

• A：损失
• B：不确定性
• C：高收益
• D：高额成本

答 案：A

解 析：风险（risk）是指对项目或组织目标产生负面（威胁）或正面（机会）影响的不确定性。风险可以理解为客观存在的，在特定情况下、特定时期内，某一事件导致的最终损失的不确定性。风险与损失是相伴而生的，风险还会带来巨大的成本

3、以市场竞争优势为主导的销售策略制定适用于（）。

• A：同期市场可能存在有利竞争对手的情况
• B：写字楼初始进入非成熟商务区域
• C：同期市场不存在明显竞争对手的情况
• D：本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况

答 案：A

解 析：以市场竞争优势为主导的销售策略制定，适用于同期市场可能存在有利竞争对手的情况。

4、甲经纪公司独家代理的房屋人文环境等级为（ ）。

• A：好
• B：较好
• C：一般
• D：较差

答 案：A

解 析：人文环境主要分为好、较好、一般、较差，好的标准为房屋所在区域附近有重点大学、市级图书馆，音乐厅，区域内总体人口素质较高，接受高等教育的人数比例较高，治安状况良好。

5、将拥有经营权的商业物业全部或分散交给各个大小商户进行经营，以获取租金或营业额提成的招商模式是（　　）。

• A：商业物业
• B：连锁
• C：加盟
• D：并购

答 案：A

解 析：商业物业是商业物业管理商通过一定的渠道，以租赁或其他联营方式，将拥有经营权的商业物业全部或分散交给各个大小商户进行经营，以获取租金或营业额提成的招商模式。商业物业的收益直接通过招商收取租金或营业额提成来实现。招商作为商业地产定位落地的实现手段，一个商业地产项目运作成功与否就看是否能按计划成功招商。

多选题

1、下列关于新建商品房自然销售方式的表述，正确的有（）。

• A：开盘风险表现为热销盘客户会提前排队，维持秩序、解释规则所需的成本过高，容易引起客户情绪激化，风险较大
• B：客户诚意度难以把握，客户流失度高
• C：只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场关注度
• D：前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高
• E：适用楼盘为常规楼盘

答 案：ABD

解 析：新建商品房自然销售方式开盘风险表现为热销盘客户会提前排队，维持秩序、解释规则所需的成本过高，容易引起客户情绪激化，风险较大;在客户流失度方面，对客户没有约束力，客户诚意度难以把握，客户流失度高;在市场关注度方面走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲，市场关注度高;新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高;自然销售方式适用楼盘为产品、客户均少的楼盘。

2、房地产市场推广中的人员推广（）。

• A：对推广人员的素质要求较低
• B：可以直接向消费者传递房地产产品信息
• C：需要激励机制鼓励推广人员
• D：易于进行大面积推销
• E：需要对推广人员进行业务培训

答 案：BCE

解 析：人员促销又称人员推广，是最古老的促销方式，也是唯一直接依靠人员的促销方式。人员推广是房地产企业的推销人员通过主动与消费者进行接触和洽谈，向消费者宣传介绍本企业的房地产，达到促进房地产销售的活动。其优点包括：①通过房地产销售人员与消费者直接接触，可以向消费者传递企业和房地产的有关信息;②通过与消费者的沟通，可以了解消费者的需求，便于企业能够进一步满足消费者的需求;③通过与消费者的接触，可以与消费者建立良好的关系，使消费者也能发挥介绍和推荐房地产的作用。其局限性包括：①人员促销与其他促销方式比较，时间成本较高，大致是广告费用的2～5倍。在市场范围受到限制的情况下，采用人员促销将受到很大限制。②这种促销方式对人员的素质要求非常高，促销人员需具备一定的房地产专业知识和沟通能力。

3、房地产经纪人预约客户看房时，应注意的事项有（）。

• A：确定并核实看房时间
• B：确定并核实看房见面地点
• C：询问看房人的体貌特征
• D：建议业主掩盖房源缺陷
• E：建议业主备好房屋所有权证

答 案：ABE

解 析：房地产经纪人在看房前，应与业主和客户约定具体的看房时间、见面地点，要提醒双方带好各种证明文件和资金。约定的时间、地点要准确，尽量与客户约定在人流少、有明显标志物的地点见面，引导客户以最便捷的方式到达。约见的地点最好是在经纪门店。房地产经纪人出发前应对所看房屋及行车路线尽可能多地了解，可向业主咨询行车路线，并将看房路线准确告诉购房客户。

4、对于借款购房人，银行抵押贷款的风险有（）。

• A：利率变化风险
• B：房屋贬值风险
• C：购房者房屋处置风险
• D：重复抵押风险
• E：无力继续偿还贷款本息风险

答 案：ABCE

解 析：银行抵押贷款的风险包括：1.无力继续偿还贷款本息风险;2.房屋贬值风险;3.利率变化风险;4.购房者房屋处置风险。

5、甲机构将客户分为A、B、C三个等级的客户群，考虑的因素有（）。

• A：客户购买意向的强弱
• B：客户经济承受能力的大小
• C：购房区域范围
• D：客户消费水平参考

答 案：ABC

解 析：按客户购买意向的强弱、经济承受能力的大小、购房区域范围及对物业品质要求程度的高低等因素，房地产经纪可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群。房地产经纪人应对A、B类客户进行重点扶持与培养。