2022年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题11月01日
2022-11-01 09:26:07 来源：吉格考试网
2022年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题11月01日，可以帮助我们积累知识点和做题经验，进而提升做题速度。通过房地产经纪人每日一练的积累，助力我们更容易取得最后的成功。
单选题
1、以目标客户需求为主导的销售策略制定适用于（ ）。
- A：同期市场可能存在有利竞争对手的情况
- B：写字楼初始进入非成熟商务区
- C：项目本身具有独特性的情况
- D：商务客户群体较为成熟的情况
答 案：B
解 析：以目标客户需求为主导的销售策略制定适用于写字楼初始进入非成熟商务区，或同期市场不存在明显竞争对手的情况。
2、张某与李某签订了房屋租赁合同最长期限为（ ）。
- A：3年
- B：5年
- C：10 年
- D：20 年
答 案：D
解 析：房屋租赁合同约定的租赁最长期限不得超过20年。
3、下列关于新建商品房销售代理业务中集中销售的说法，错误的是（ ）。
- A：适用于常规楼盘
- B：客户诚意度低，不易把握
- C：若服务或购房楼层设计不当，容易引起客户不满
- D：开盘销售率由客户储存量、客户诚意度以及现场销售氛围决定
答 案：B
解 析：B选项表述错误，集中销售中，客户诚意度高，易于把握。
4、（）是指购房人在支付房款首付之后，剩余款项向银行申请抵押贷款支付的方式
- A：住房公积金贷款
- B：商业贷款
- C：政策性银行贷款
- D：个人贷款
答 案：B
解 析：一般来说，房地产抵押贷款分为公积金贷款和商业银行贷款两种。商业贷款是指购房人在支付所购买房产的部分房款（首付）后，以所购买的房产作抵押向银行申请贷款，用于支付除首付款以外的剩余房款的贷款方式。
5、是否需要建设商品房公共服务及其他配套设施以（ ）标注的为准。
- A：《建筑工程施工许可证》
- B：《建设工程规划许可证》
- C：《住宅质量保证书》
- D：《住宅使用说明书》
答 案：B
解 析：商品房公共服务及其他配套设施是否需要建设以《建设工程规划许可证》标注的为准。
多选题
1、房地产经纪服务合同签订的要求包括（）。
答 案：ABCD
解 析：目前，房地产经纪服务合同不需要房管局备案，其他四个选项都是签署房地产经纪服务合同要求的内容。
2、房地产市场的区域性主要是由房地产的（）所决定的。
- A：不完全竞争性
- B：位置固定性
- C：受政府干预性
- D：性能差异性
- E：供给滞后性
答 案：BD
解 析：房地产市场的区域性主要是由房地产的位置固定性和性能差异性所决定的。不同区域的房地产价格水平、供求状况、交易数量等有极大差异，不同区域的房地产市场之间相互影响较小。
3、在制订新建商品房的营销方案时，需要注意的内容有（）。
- A：做好市场定位
- B：制订推广策略
- C：制订销售计划
- D：销售现场展示
- E：行业公示
答 案：ABC
解 析：在制订新建商品房的营销方案时，需要注意以下三方面的内容：①做好市场定位，除了房地产开发企业自身的销售意愿以外，从项目的本体特征(SWOT分析)和周边市场的竞争状况等客观因素进行分析，判断项目是定位为市场领先者、市场补缺者、市场追随者还是市场挑战者。②制订推广策略，项目的市场定位明确后，根据其定位可以制订后续的宣传推广策略，包括项目形象展示、推广渠道、宣传资料以及活动组织等一系列销售执行动作均围绕项目而展开，并要结合项目的营销总费用和预算来编制和实施。③制订销售计划，根据项目在一定时期内需达成的销售金额、市场占有率等总体目标，对项目入市前的预热期、公开销售期、持续在售期和尾盘销售期等关键时间节点进行安排和指标监测。
4、房地产经纪机构采用讲座揽客法开拓客源时，正确的做法有（）。
- A：介绍房地产基本知识
- B：宣讲竞争项目的缺陷
- C：解读房地产市场政策
- D：免费发放机构宣传资料
- E：承诺压低出售房屋价格
答 案：ACD
解 析：讲座揽客法是通过向社区、团体或特定人群举办讲座来发展客户的方法。讲座可以是房地产知识介绍，也可以是房地产市场分析或房地产投资信息的提供，或房地产交易流程、产权办证问题的介绍。通过讲座可以发掘潜在客户，启发购房愿望，促成需求实现。在做讲座时房地产经纪企业或经纪人可以自我介绍、发放公司和服务的免费资料，创造客户接触机会，增加客户。通过讲座可以培养客户对公司服务的信赖和专业的信任，同时也传播房地产信息和知识，减少未来客户在交易过程中的难度。在做社区业务时，此种方法适用。但讲座的组织准备工作尤为关键，主题、时间、场地和邀请方式及主讲人的演讲技巧等都决定其效果。
5、办理市管公积金贷款时，买方应该准备的资料有（ ）。
- A：身份证
- B：户口簿
- C：暂住证（外地户口）
- D：彩色照片
- E：公积金缴存查询书
答 案：ABC
解 析：市管公积金买方应该准备的资料包括夫妻双方身份证、户口簿、结婚证、暂住证（外地户口）或工作居住证。
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