2024年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题05月31日

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单选题

1、下列信息描述中，不属于客源信息的有（ ）。

• A：李某急需要承购一间两居室房屋
• B：李某的联系方式为150X X X X2345
• C：房主李某的职业是一名律师
• D：一套面积60m2,临近地铁的房屋

答 案：D

解 析：客源信息是指对客源状况及需求意向等内容的数字、图像和文字性信息。D选项属于对房源的信息描述，故错误。

2、对于目标市场的核心商圈，需要在以经纪人所在工作地点为中心，半径（ ）。

• A：300m范围内
• B：500m范围内
• C：1000m范围内
• D：2000m范围内

答 案：B

解 析：锁定目标市场的区域范围，一般以房地产经纪人员所在工作地点为中心，半径500m范围内为核心商圈。

3、卖方代理房地产经纪人将房源信息完全告知买方代理房地产经纪人，并由买方代理房地产经纪人全权负责服务该房源业主，卖方代理房地产经纪人不再直接为该房源业主服务，这种房源信息推荐方式是（）。

• A：一般推荐
• B：合作推荐
• C：完全委托推荐
• D：部分委托推荐

答 案：A

解 析：内部推荐合作包括：①一般推荐，是指业主受托经纪人将房源信息(连同业主联系方式)推荐给其他区域的门店经纪人全程服务，成交之后则作为业主受托经纪人一般只分佣15%～25%;②合作推荐，是指业主受托经纪人将房源信息(仅房源基本信息，不含业主联系方式。一般为独家委托房源)与其他区域的门店经纪人之后，业主受托经纪人也会参与服务全程，并协同促成交易实现，这种合作推荐方式在成交之后，业主受托经纪人与合作经纪人对半分佣，各分佣50%。

4、房地产经纪人驻守居住小区开拓客源的优点是（　　）。

• A：受众面广
• B：客户准确率高
• C：与客户沟通效果好
• D：易与客户建立关系

答 案：B

解 析：在小区驻守或挂横幅揽客法的优势是成本较低，客户的准确性较高。

5、通常房屋保修的事项由（）亲自负责维修和处理

• A：开发建设单位
• B：物业服务企业
• C：装修公司
• D：房地产经纪机构

答 案：A

解 析：通常房屋保修的事项由开发建设单位亲自负责维修和处理。如果开发建设单位委托物业服务企业或其他单位负责保修事宜的，必须在《住宅质量保证书》中对所委托的单位予以明示，保证购房者权益获得切实保护

多选题

1、目前，中国房地产估价师与房地产经纪人学会发布的合同推荐文本有（ ）等，可作为独家委托代理协议书使用。

• A：房屋出售委托协议
• B：房屋承租委托协议
• C：房屋出租委托协议
• D：房屋转租委托协议
• E：房屋承购委托协议

答 案：ABCE

解 析：目前，中国房地产估价师与房地产经纪人学会发布了《房地产经纪服务合同推荐文本》，包括：①房屋出售委托协议：②房屋出租委托协议；③房屋承购委托协议；④房屋承租委托协议。

2、房地产经纪人员的人际沟通的技能包括（）等。

• A：供需搭配的技能
• B：了解对方心理活动和基本想法的技能
• C：适当运用向对方传达自我意思方式(如语言、表情、身体动作等)的技能
• D：把握向对方传达关键思想的时机的技能
• E：议价谈判的技能

答 案：BCD

解 析：房地产经纪人员要使人际沟通能较好地达到更好的服务目的，不仅要求房地产经纪人员具有良好的心理素质，还要求房地产经纪人员必须掌握良好的人际沟通技能，包括：①了解对方心理活动和基本想法的技能;②适当运用向对方传达意思方式(如语言、面部表情、肢体动作等)的技能;③把握向对方传达关键思想的时机的技能等。 

3、不论是卖方代理人还是买方代理人，都要约客户进行看房。看房时要注意的事项有（）。

• A：防止跳单
• B：掌握大量可靠的房源信息
• C：对房源信息进行列表
• D：了解客户需求信息
• E：提前约定看房时间和见面地点

答 案：AE

解 析：看房注意事项包括：①请房屋业主对房屋进行包装;②看房时间和突发事件处理;③约看过程中防止跳单。

4、互联网技术的无店铺销售模式己经越来越被大家所接受，下列属于房源外部营销中的网络营销的有（）。

• A：DM宣传单
• B：赶集网
• C：链家网
• D：房地产高峰论坛
• E：微信

答 案：BCE

解 析：网络营销中选择网络平台类型主要有：①专业存量房门户网，如安居客、搜房;②综合分类信息网，如58同城、赶集网等;③自媒体工具，如微信、陌陌等;④企业外网，如链家地产的链家网、21世纪不动产的酷房网;⑤其他互联网工具，如微博、论坛、SNS网站。

5、“物业勘察表”的填写细则中，交通条件主要是填写物业附近的（）。

• A：公交数量
• B：公交便捷程度
• C：附近交通状况
• D：生活方便程度
• E：道路通达程度

答 案：BE

解 析：《物业勘察表》的填写细则中交通条件主要是填写物业附近的公交便捷程度和道路通达程度。交通条件划分为方便、比较方便、一般、不方便(在填写时，最好能注明途经的各条公交线路名称)。