2024年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题05月30日

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单选题

1、还款初期月还款额较高，但可节省整体利息支出的还款方式为（ ）。

• A：等额本息
• B：等额本金
• C：双周供
• D：固定利率还款法

答 案：B

解 析：等额本金还款法的特点为:每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清，这种还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出。

2、房地产经纪人员在代理新建商品房销售业务中，为了让购房人明晰购买程序，事先应准备的销售文件是（ ）。

• A：价目表
• B：项目楼书
• C：购房须知
• D：置业计划

答 案：C

解 析：购房须知是为了让购房者明确购买程序，有些项目采用更加规范的方法，在购房须知里面增加风险提示，比如加油站、油库、垃圾站等告知。

3、王某夫妇婚后共同购买了一套住房，并将该房屋登记在他们的2岁女儿名下。2 年后欲将房屋出售，有资格签署房屋买卖合同的是（ ）。

• A：王某女儿
• B：王某
• C：王某妻子
• D：王某夫妇代签

答 案：D

解 析：题中王某夫妇女儿属于房屋产权人，实际年龄为4周岁，属于无民事行为能力人，应该由其父母作为法定代理人代其签署房屋买卖合同。

4、有了一段时间的市场了解、资金基本到位，但仍未形成购房意愿的客户属于（）客户。

• A：试探型
• B：加强型
• C：成熟型
• D：关注型

答 案：B

解 析：在客户接待过程中，根据购房人在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素可将客户分为以下四种类型：①试探型;②引导型;③加强型;④成熟型。其中，加强型顾客的表现为：有了一段时间的市场了解、资金基本到位，但仍未形成购房意愿。

5、则该项目全部销售出去的保本价格和目标利润销售价格分别是(　　)万元。

• A：4400、4620
• B：4444、4620
• C：4444、6296
• D：4400、6296

答 案：C

解 析：单位保本价格=([固定成本总额/盈亏平衡点产(销)量]+单位变动成本)÷(1-销售费率)，目标利润销售价格=[(固定总成本+目标利润额)÷预计销售面积+单位变动成本]÷(1-销售费率);即单位保本价格=(12000000/6000+2000)/(1-10%)≈4444(元/m2)，目标利润销售价格=[(12000000+10000000)/6000+2000]/(1-10%)≈6296(元/m2)。

多选题

1、对物业进行勘察评估是进行房源信息管理的重要环节，房地产经纪人在对物业勘察评估前应做好的准备工作有（）。

• A：提前一周与业主取得联系，预约具体的上门勘察时间
• B：在与业主联系时应向业主介绍自己的姓名和公司名称
• C：向客户详细询问委托物业的地理位置
• D：合理安排好勘察的先后次序，节省时间，提高效率
• E：检查是否带好了工牌、名片、《房屋现场勘察表》、卷尺、计算器等必要的勘察工具及物品

答 案：BCDE

解 析：勘察评估前的准备工作包括：①经纪人应该提前和业主确定上门勘察的时间，最好提前一天与业主取得联系，以预约具体的上门勘察时间。联系时首先应向业主介绍自己的姓名和公司名称、约定上门勘察的时间，同时向客户详细询问委托物业的地理位置。②勘察前，做好现场勘察的资料和物品准备，检查是否带好了工牌、名片、《房屋现场勘察表》、测量工具、计算器等必要的勘察工具及物品。③若一次要勘察多处物业，应根据物业所处的地理位置、交通等具体情况，合理安排好勘察的先后次序，节省时间，提高效率。

2、按产品性质划分，房源可以分为（）

• A：商品房
• B：经济适用房
• C：普通住宅
• D：商铺
• E：写字楼

答 案：CDE

解 析：按照产品性质可划分为：①住宅类房源（普通住宅、非普通住宅）；②非住宅类房源（商铺、写字楼、公寓、停车楼、厂房等）

3、把握写字楼开盘活动调性的原则有（）。

• A：保值增值空间
• B：层次感
• C：商务感
• D：优越感
• E：高端属性

答 案：CE

解 析：写字楼的开盘活动往往可以与产品发布会、封顶活动等相结合，增加开盘当日正向信息传递，提升客户信心。商务感与高端属性是把握写字楼开盘活动调性的两大原则。

4、通过广告法开拓客源信息的优点主要有（）。

• A：获得信息量大
• B：受众面广
• C：间接对公司品牌进行宣传和推广
• D：时效性强
• E：成本较低

答 案：ABC

5、房地产项目定位中属于客户定位要回答的问题有（）。

• A：房地产项目针对哪些不同的消费群体
• B：如何让消费者理解产品的内涵
• C：如何让消费者对项目产生认同感而发生购买行为
• D：消费者对房地产项目的消费习惯是什么
• E：消费者自身所处的阶段和生活习惯是什么

答 案：ADE

解 析：商业地产项目的客户定位有三类：①消费者定位;②经营者定位;③投资者定位。ADE三项是消费者定位应该回答的问题;B项属于产品定位应该回答的的问题;C项属于形象定位要回答的问题。