2024年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题05月21日

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单选题

1、房地产经纪人与客户初步接触的关键步骤是（）。

• A：推荐房源
• B：客户接待
• C：实地看房
• D：交易谈判

答 案：B

解 析：房地产经纪人与客户初步接触的关键步骤是客户接待。

2、下列关于房源和客源关系的说法错误的是（ ）。

• A：二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面
• B：一个营销行动无法同时兼顾增加房源和增加客源的两个目标
• C：房地产经纪人必须以一方信息推广为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人
• D：房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段

答 案：B

解 析：B项，房源开拓和客源开拓有共同的手段，也有不同的做法。有些营销行动既增加客源，也增加房源，侧重点可以不同，但两个目标均可兼顾。

3、房地产经纪人对房屋实地查看后，应编制（）。

• A：房屋出售委托书
• B：房屋使用说明书
• C：房屋质量鉴定书
• D：房屋状况说明书

答 案：D

解 析：根据《物业现场勘察表》记录的相关内容，另行编制《房屋状况说明书》，以备带客户看房时使用。

4、在证书防伪水印纸内埋入全息开窗安全线的是（　　）年版房屋所有权证书。

• A：2012
• B：2008
• C：2006
• D：2004

答 案：A

解 析：2012年版房屋所有权证书在证书防伪水印纸内埋入全息开窗安全线，安全线均匀分布在证书内业，宽2mm，其上文字内容为循环排列的“住房和城乡建设部”字样，在光线下呈现不同颜色的镭射光。

5、进入（）后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。

• A：销售筹措期
• B：持续销售期
• C：销售定位期
• D：尾盘销售期

答 案：B

解 析：进入持续销售期后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。但是这期间的上门客户量也随着项目阶段性的推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要相应做出调整。

多选题

1、在市场促销中，人员促销要求房地产经纪人（）。

• A：通过媒体向消费者传递销售信息
• B：通过与消费者直接沟通传递企业信息
• C：与消费者接触并推荐房源
• D：与消费者建立伙伴式工作关系
• E：与消费者建立互利互惠关系

答 案：BCE

2、购房须知的内容应明确购房者所购物业的（），并提醒购房者对所购物业有清楚详细的了解。

• A：抵押方式
• B：具体信息
• C：相关税费
• D：付款方式
• E：建筑面积定价

答 案：BD

解 析：为了让购房者明晰购买程序，事前需制定书面的购楼须知。购房须知的内容应明确购房者所购物业的具体信息、付款方式，并提醒购房者对所购物业有清楚详细的了解。

3、写字楼的产品特性主要包括（）等。

• A：与宏观经济正相关性
• B：销售商务性
• C：客户个体属性
• D：项目运作专业性
• E：产品技术性

答 案：ABDE

解 析：写字楼的产品特性主要包括：①与宏观经济的正相关性;②客户非个体属性;③产品技术性;④销售商务性;⑤项目运作专业性。

4、下列资料中属于宣传资料的是（ ）。

• A：折页
• B：项目楼书
• C：价目表
• D：购房须知

答 案：AB

解 析：房地产销售宣传资料通常由房地产经纪机构委托专业的广告公司设计和制作，以项目楼书、户型手册、折页、宣传单张、宣传片、网站等形式呈现给客户。

5、下列资料中，属于新建商品房销售文件的有（）。

• A：价目表
• B：购房须知
• C：项目楼书
• D：户型手册
• E：置业计划

答 案：ABE

解 析：新建商品房销售文件包括：①价目表;②置业计划;③购房须知;④《商品房认购协议书》;⑤购房相关税费须知;⑥抵押贷款须知。