2022年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题10月15日

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单选题

1、预期投资收益率目标一般用于房地产（）投资项目。

• A：短期
• B：中期
• C：中长期
• D：长期

答 案：D

解 析：预期收益率就是房地产企业通过房地产投资所要达到的最低收益率，是一个预期指标。预期投资收益率目标一般用于房地产长期投资项目。

2、适用于在街头大量派送的楼盘销售宣传资料是（）。

• A：项目楼书
• B：宣传单张
• C：置业锦囊
• D：户型模型

答 案：B

解 析：房地产销售宣传资料以项目楼书、户型手册、折页、宣传单张、宣传片、网站等形式呈现给客户。其中，折页和单张是项目楼书的简要版本，内容主要是形象定位、项目介绍与主力户型介绍等，一般用于展会或街头等大量派送。

3、根据调查内容的深入程度，可将商圈调查分为初步调查、深入调查和（）。

• A：个案调查
• B：全面调查
• C：抽样调查
• D：现场调查

答 案：A

4、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。

• A：8%—10%
• B：10%—12%
• C：8%—12%
• D：10%—14%

答 案：C

解 析：商铺投资合理的年投资回报率一般为8%—12%。

5、在我国，房地产市场分为一、二、三级市场，二级市场是（）。

• A：土地市场
• B：房屋租赁市场
• C：存量房市场
• D：新建商品房市场

答 案：D

解 析：房地产二级市场是建设用地使用权出让后的房地产开发和经营，包括建设用地使用权转让市场、新建商品房等的初次交易市场。A项属于房地产一级市场;BC两项属于房地产三级市场。

多选题

1、通过人际关系揽客的优点是（）。

• A：成本小
• B：成交可能性大
• C：简单易行
• D：不受时间和场地限制
• E：受众面广

答 案：ABCD

2、房地产经纪人了解客户购买动机和需求的正确做法有（）。

• A：积极引导客户明确其真实需求
• B：提供多种房源包容客户弹性需求
• C：基于客户的最初购房需求提供房源
• D：通过日常聊天了解客户购房潜在需求
• E：采用封闭式提问方式询问客户购房需求

答 案：ABD

解 析：在征询客户需求时，不宜采用封闭式问题；宜采用开放式问题，给客户多些选择；而且，客户的需求往往是有弹性的，因而不能排斥这种弹性，而应通过设定条件来包容客户的需求。房地产经纪人要了解客户的真实需求，必须和客户建立良好的关系。可以和客户进行一些日常的闲聊，同客户建立信任关系，可以更加准确地判断和发现客户需求和潜在需求。

3、房地产经纪人在搜集社区交通流量资料时，应选择的时段有（）。

• A：单号日与双号日
• B：周末与工作日
• C：节日与非节日
• D：上班前与上班后
• E：早晨、中午与晚上

答 案：BCDE

解 析：交通流量调查时段的选择应注意假日、非假日、上班前、下班后以及一日中的特定时段的区分，分别调查取样，才能代表所有时段的交通流量状况。

4、购房者在签订住房抵押贷款合同时，应注明（ ）等监督权。

• A：估价机构的选择
• B：拍卖底价的认可
• C：公告发布
• D：招标活动的参与
• E：按时付款给业主

答 案：ABCD

解 析：一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。购房者在签订购房抵押贷款合同时，应当注明这个监督权。监督权指借款人对估价机构的选择、拍卖底价的认可、招标活动的参与、公告发布、估价拍卖费用问题等具有监督的权利。

5、房屋租赁客户信息的采集要点包括（）。

• A：时间性
• B：租金
• C：物业管理情况
• D：服务费用
• E：特殊需求

答 案：ABDE

解 析：租赁客户关心的要点包括：①时间性;②租金;③安全性;④服务费用;⑤特殊需求。房地产经纪人在客户接待过程中要给予特别的关注。