2022年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题10月03日

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单选题

1、还款初期月还款额较高，但可节省整体利息支出的还款方式为（ ）。

• A：等额本息
• B：等额本金
• C：双周供
• D：固定利率还款法

答 案：B

解 析：等额本金还款法的特点为:每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清，这种还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出。

2、房地产经纪人员在带客户看房时的做法，错误的是（ ）。

• A：展示自己的专业优势
• B：引导客户与业主直接谈价格
• C：如果业主取消看房，可以带客户看附近的房子
• D：如果客户取消看房，经纪人员最好登门道歉

答 案：B

解 析：房地产经纪人员在带客户看房时，不应让双方直接谈价格。

3、在利润贡献方面老客户是新客户的（）倍。

• A：4
• B：5
• C：10
• D：16

答 案：D

解 析：据统计，争取一个新客户的成本是留住一个老客户的5倍，在利润贡献方面老客户更高达新客户的16倍。因而有意识地致力于开发长期顾客，力图打造其终身的企业顾客，培养忠诚顾客，是经纪企业和经纪人业务源源不断的保证，也是竞争力的基础。而不是只顾眼前利益，做一单算一单。

4、房地产开发商交付新建商品房，不仅包括房屋实物的占有转移，还包括（）的转移

• A：不动产权属
• B：不动产权证书
• C：不动产登记证明
• D：地上定着物

答 案：A

解 析：房地产开发商交付新建商品房，多数是将签署了新建商品房买卖合同的商品房交付给买受人，少数是房地产开发商将商业不动产交付给承租人。前者既包括房屋实物的占有转移，也包括不动产权属的转移，即先将房屋实体交付给买受人，然后办理不动产产权转移手续。

5、房地产经纪机构与委托人签订房地产经纪服务合同的类型，由（ ）确定。

• A：房屋用途
• B：交易方式
• C：委托目的
• D：预期成交价格

答 案：C

解 析：房地产经纪机构与委托人签订房地产经纪服务合同时，应由房地产经纪人员根据委托人的委托目的，签订对应类型房地产经纪服务合同。

多选题

1、存量房贷款的借款人，可以是（）

• A：自然人
• B：未成年人
• C：法人
• D：无稳定收入者
• E：非法人组织

答 案：ACE

解 析：存量房贷款的借款人，可以是自然人、法人或非法人组织。其中自然人必须是年满18周岁，不超过65周岁，有城镇户口的居民，本市、外地均可，并且能够提供稳定的收入证明，个人征信纪录良好等

2、甲公司在构建客户数据库时应注意的问题包括（ ）。

• A：及时对客户关系管理的数据进行分类、筛选、整理和更新
• B：老客户信息的删除
• C：原始资料的保存
• D：内部资料与外部资料区分开来

答 案：ACD

解 析：在构建客户数据库时应注意的问题包括：尽可能地将客户的原始资料完整保 存下来；要将企业自身经营过程中获得的内部客户资料与其他渠道获得的外部资料区分开 来；要特别重视数据库管理的安全性，确保记录在计算机系统中的数据库安全运行；及时 对客户关系管理的数据进行分类、筛选、整理和更新。

3、房地产促销目标有（）。

• A：提供房地产产品信息
• B：增加消费者对房地产产品的需求量
• C：稳定房地产产品销售
• D：进一步强化房地产产品价值
• E：提高房地产产品价格

答 案：ABCD

解 析：具体来说，房地产促销目标包括：①提供房地产产品信息；②增加消费者对产品的需求量；③通过提炼卖点实现房地产产品的差异化特征；④进一步强化了房地产价值；⑤稳定了销售。

4、商业地产项目购买客户的特征为（）。

• A：企业或社会高端阶层
• B：有一定的投资或经商经验
• C：理财观念成熟
• D：对市场具有较高的前瞻性
• E：有资金实力

答 案：BCDE

解 析：客户购买商业地产项目的目的通常有三种：自营、租赁、转售(短期回报)。商铺购买客户中投资客户比例占绝大多数，理财观念更为成熟，对市场具有较高的前瞻性，有一定的投资或经商经验，属于中高收入群体，有很强的资金实力。

5、对新建商品房销售人员上岗考核的内容通常有（）。

• A：项目竞争对手情况
• B：项目开发企业相关背景
• C：项目销售接待流程
• D：房地产经济学知识
• E：项目销售口径

答 案：ABCE

解 析：对新建商品房销售人员上岗考核的内容主要包括以下六个方面：①项目产品知识；②项目竞争对手与市场情况；③项目开发企业与合作单位相关背景；④项目销售人员在岗行为指引；⑤项目销售口径；⑥项目销售接待流程。