2024年房地产经纪人《房地产经纪职业导论》每日一练试题02月22日

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单选题

1、房地产经纪门店的目标客户进行等级划分的依据是（）。

• A：目标客户的需求情况、
• B：目标客户成交可能性的大小
• C：目标客户的收入状况
• D：目标客户成交的急迫程度

答 案：B

解 析：根据目标客户成交的可能性大小，可将目标等级进行划分。 

2、兼顾房地产经纪人基本生活保障和激励作用的薪酬支付方式是（）。

• A：固定薪金制
• B：佣金制
• C：混合制
• D：收益分成制

答 案：C

3、下列对经纪、经销、包销理解错误的是（）。

• A：经销对商品拥有所有权
• B：经销活动赚取的是买进价格和卖出价格间的差额
• C：包销对商品拥有所有权
• D：经纪活动赚取的可以是“佣金+差价”

答 案：C

解 析：一般的经纪活动不占有交易标的物，赚取佣金行纪的一般形式，不占有交易标的物，赚取差价经销占有标的物，赚取差价包销(行纪的特殊形式)对占有标的物没有所有权，但可以以交易标的物所有者的名义进行活动，行为受到一定限制，赚取的是“佣金+差价”。 

4、房地产经纪门店的目标客户管理包括房地产经纪人员个人管理和（）两种形式。

• A：店内集中管理
• B：行业集中管理
• C：店内分散管理
• D：行业分散管理

答 案：A

解 析：房地产经纪门店的目标客户管理有经纪人员个人管理和门店店内集中管理两种形式，且两种管理方式各有所长。 

5、房地产经纪机构的经营战略中，关于多向多样化战略类型的表述有误的是（）。

• A：技术关系多样化，即以研究技术或生产技术为基础，以异质的服务为对象，开发异质服务
• B：市场开发多样化，即以现有市场领域的营销活动为基础，打入不同的市场
• C：资源多样化，即以现有的物质基础为基础，打入异质产品(服务)、市场领域，求得资源的充分利用
• D：市场营销关系的多样化，即以现有市场领域的营销活动为基础，打入不同的市场

答 案：B

解 析：多样化战略分为横向多样化、多向多样化和复合多样化。多向多样化包括多种类型：①技术关系多样化，即以研究技术或生产技术为基础，以异质的服务为对象，开发异质服务;②市场营销关系的多样化，即以现有市场领域的营销活动为基础，打入不同的市场;③资源多样化，即以现有的物质基础为基础，打入异质产品(服务)、市场领域，求得资源的充分利用。 

多选题

1、售楼处工作团队的组建应考虑的项目因素有（）。

• A：房源数量
• B：销售期
• C：市场推广方式
• D：地理位置
• E：规划布局

答 案：ABC

解 析：售楼处的工作团队包括销售人员、管理人员和辅助人员三大类，应根据项目的房源数量、销售期、市场推广方式等情况综合考虑而定。 

2、房地产经纪人员应该掌握的职业技能包括（）。

• A：灵活运用各种方法和渠道收集信息的技能
• B：对房地产市场进行简单统计分析、比较分析和因果分析的技能
• C：人际沟通中对不同的人说不同的话的技能
• D：体察购房人心理，适时推荐合适房源的技能
• E：把握购房人特点和需求，积极促成交易的技能

答 案：ABDE

解 析：房地产经纪人员的职业技能包括：①收集信息的技能;②产品分析技能;③市场分析的技能;④人际沟通的技能;⑤供需搭配的技能;⑥议价谈判的技能;⑦促成交易的技能。A项属于收集信息的技能;B项属于市场分析的技能;D项属于供需搭配的技能;E项属于促成交易的技能。C项，经纪服务人员尽管不能用千篇一律呆板的言语应对和接待顾客，但并不代表对不同的人说不同的话，原则性的言语还是应该坚持的。 

3、房地产经纪专业人员职业资格分为（）。

• A：初级经纪人
• B：房地产经纪人
• C：高级房地产经纪人
• D：助理房地产经纪人
• E：经纪人协理

答 案：BCE

解 析：中国没有初级经纪人和助理经纪人的说法，初级房地产经纪人员资格是经纪人协理。参见教材P32。 

4、房地产经纪机构内的业务支持部门，主要包括（）。

• A：评估部
• B：研究拓展部
• C：交易管理部
• D：市场调研部
• E：网络信息部

答 案：ABCE

解 析：业务支持部门主要是为经纪业务开展提供必需的支持及保障的部门，包括交易管理部、评估部、网络信息部、研究拓展部、权证部等。这些部门的设置可以根据公司规模等实际情况的不同做一定的调整。 

5、我国台湾地区房地产经纪业在中介发展时期，行业发展的特点有（）。

• A：拓展项目，全面服务
• B：提供虚假信息
• C：调整薪奖，注重品牌
• D：不合理收费
• E：同业联盟，交易安全

答 案：ACE

解 析：我国台湾地区房地产经纪业在中介发展时期，即1991～1996年，行业发展有以下几个特点：①拓展项目，全面服务。加盟式的中介业者不断壮大，市场上逐渐形成直营与加盟两大模式，并重视提高服务质量。②调整薪奖，注重品牌。随着民众收入水平提高，人们逐渐重视房屋，这促使房屋中介业趋向追求服务质量和信誉形象。③同业联盟、交易安全。1995年起，台湾房屋中介业进入同业联盟时期，即由同业发起联卖制度。1996年6月，信义房屋推出“成屋履约保证”，住商不动产宣告办理“不动产交易签证”，为保障交易安全建立了良好制度，并为同业相继推广，在行业中逐渐形成交易安全的保障机制。