2024年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题01月23日

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单选题

1、商业地产项目销售手册的内容不包括（　　）。

• A：项目概况
• B：售后经营
• C：发展商背景及合作公司简介
• D：销售人员的确定与培训

答 案：D

解 析：为了培训销售人员和实现销售中的统一标准，代理公司要制作写字楼销售手册。内容涵盖：整体的概述，包括项目的整体优势、核心价值、规划指标；交通；产品的介绍，包括总平面图、外立面、大堂、电梯厅、电梯、空调、标准层及户型、其他；配套的介绍，包括项目自带配套、周边配套（区域配套酒店配套、餐饮配套、高尚住宅社区、商业配套、金融配套等）；物管；品牌；项目的价值．包括区域价值、投资价值、价格等；客户的介绍，包括成交客户群等。

2、shoppingmall等大型购物中心的核心主力店一般放在（）。

• A：门口
• B：经营轴线(或线性步行街)的端点
• C：集中放置在中间
• D：人流量最大的地方

答 案：B

解 析：核心主力店对于人流也起着关键的作用，其布局直接影响到购物中心的形态。商场特别是大型购物中心的核心主力店适合放在经营轴线(或线性步行街)的端点，不宜集中放置在中间，这样才能达到组织人流的效果。

3、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（）。

• A：卖点能够展示出来
• B：卖点是房地产自身独有的优势
• C：卖点一般容易被竞争对手模仿
• D：卖点必须能够得到目标客户的认同

答 案：C

解 析：房地产的卖点，是产品所独有的难以被竞争对手模仿的，同时又是可以展示和能够得到目标客户认同的特点。一个房地产项目要成功推向市场，就应将其吸引人的、独特的卖点充分地表现出来。卖点具备三个特点：①卖点是楼盘自身独有的优势，难以被竞争对手模仿的个性化特点;②卖点必须具有能够展示并表现出来的特点;③卖点必须是能够得到目标客户认同的特点。

4、下列（）将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务

• A：沟通是否顺利
• B：信息收集是否完善
• C：接待水平是否专业
• D：营销展示是否全面

答 案：C

解 析：与客户沟通是房地产经纪人工作的第一步，也是经纪人与客户建立联系的关键一步，而接待水平是否专业，将决定客户能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托经纪人代理房地产交易业务

5、商业地产项目的特征不包括（）。

• A：收益多样性
• B：权益复杂与利益平衡
• C：赢利模式多元化
• D：受政府干预较大

答 案：D

解 析：商业地产的特征包括：①收益多样性，商业地产属于经营性房地产，其主要特点是能够获得收益;②赢利模式多元化;③权益复杂与利益平衡。

多选题

1、适合做独家委托的房产包括（ ）。

• A：产权清晰
• B：权属明确
• C：业主出售意愿不强
• D：房产超出经纪人员有效服务区

答 案：AB

解 析：适合做独家委托的房产包括：房产产权清晰；权属明确；房产委托价格具有竞争力；业主有明确的动机；业主能够积极配合；房产位于有效服务区域内。

2、房地产经纪机构给客户王某制定的贷款方案应该包含的要素有（）

• A：贷款额度
• B：贷款期限
• C：偿还方式
• D：贷款人员
• E：偿还比率

答 案：ABCE

解 析：房地产经纪机构在接受委托进行个人住房贷款代办服务时，首先需要协助委托方拟定合理的贷款方案，贷款方案主要由以下要素组成：①贷款银行；②货款成数；③偿还比率；④贷款额度；⑤贷款期限；⑥贷款利率与偿还方式。

3、独家委托与普通委托的差异性表现在（　　）。

• A：业主优先次序
• B：销售方式
• C：委托形式
• D：委托代理关系
• E：成功率

答 案：ABDE

解 析：独家委托与普通委托的差异性，如表5-2所示。表5-2　独家委托与普通委托的差异性

4、在制订新建商品房的营销方案时，需要注意的内容有（）。

• A：做好市场定位
• B：制订推广策略
• C：制订销售计划
• D：销售现场展示
• E：行业公示

答 案：ABC

解 析：在制订新建商品房的营销方案时，需要注意以下三方面的内容：①做好市场定位，除了房地产开发企业自身的销售意愿以外，从项目的本体特征(SWOT分析)和周边市场的竞争状况等客观因素进行分析，判断项目是定位为市场领先者、市场补缺者、市场追随者还是市场挑战者。②制订推广策略，项目的市场定位明确后，根据其定位可以制订后续的宣传推广策略，包括项目形象展示、推广渠道、宣传资料以及活动组织等一系列销售执行动作均围绕项目而展开，并要结合项目的营销总费用和预算来编制和实施。③制订销售计划，根据项目在一定时期内需达成的销售金额、市场占有率等总体目标，对项目入市前的预热期、公开销售期、持续在售期和尾盘销售期等关键时间节点进行安排和指标监测。

5、房地产开发项目采取的“成本+竞争”定价策略的主要步骤有（）。

• A：计算项目总成本
• B：调查竞争对手价格
• C：得出本项目价格
• D：计算本项目预期利润
• E：调查消费者愿意接受的价格

答 案：ABCD

解 析：“成本+竞争”定价策略的定价流程：①计算项目总成本；②调查竞争对手价格；③计算本项目预期利润；④成本加利润得出本项目价格。而E选项是“消费者需求+竞争者价格”定价策略的定价步骤之一。