2023年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题12月27日

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单选题

1、对于业主出租的房屋，房地产经纪人在实地调查时应查看的内容不包括（ ）。

• A：房屋配置的家具、家电
• B：水电费的缴纳标准
• C：业主的性格和经济状况
• D：业主是否同意承租人转租房屋

答 案：C

解 析：对于业主出租房屋，房地产经纪人员要进行实地调査，内容包括：①出租房屋配置的家具、家电。②房屋使用相关费用。③需要说明的其他事项。

2、房地产经纪人员在撮合房地产交易时，针对交易双方的分歧点，做法错误的是（ ）。

• A：依照公平公正原则解决分歧
• B：依照市场惯例解决分歧
• C：区分主要问题和次要问题
• D：让交易双方自行协调主要分歧

答 案：D

解 析：经纪人员应主导解决双方分歧，不能让交易双方自行协商主要分歧。

3、新建商品房功能楼书的主要构成要素不包括（）。

• A：户型平面图
• B：规划说明
• C：小区交通组织
• D：小区配套设施

答 案：A

解 析：功能楼书主要介绍规划说明、小区交通组织、建筑要点、会所功能分区、完整户型资料、社区配套、周边配套、交楼标准等方面。

4、下列各项，不属于区域写字楼市场需求状况分析项目的是（）。

• A：客户主要特征
• B：竞争项目分析
• C：外部因素关注重点
• D：项目本体因素关注重点

答 案：B

5、以下不属于存量房租赁经纪业务流程的是（）。

• A：客户接待
• B：出租(承租)委托
• C：房屋带看
• D：未达成交易意向

答 案：D

解 析：存量房租赁经纪业务流程一般包括：①客户接待;②出租(承租)委托;③房屋带看;④达成交易意向;⑤签订租赁合同;⑥支付租金和佣金;⑦房屋交付使用。

多选题

1、住宅项目价格制定过程中的市场调研应侧重于收集（）等。

• A：全社会消费零售总额
• B：人均收入水平
• C：竞争项目销售与价格信息
• D：价格表
• E：各房号之间价格平面差与垂直差

答 案：CDE

解 析：价格制定阶段的市场调研目的是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。价格制定阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。

2、在实际操作中，制定写字楼销售策略的主要依据有（）。

• A：营销推广渠道
• B：市场竞争优势
• C：客户经济状况
• D：目标客户需求
• E：项目差异化特点

答 案：BDE

解 析：在实际操作中，写字楼销售策略制定大致可分为以下三种：①以市场竞争优势为主导的销售策略制定;②以目标客户需求为主导的销售策略制定;③以项目差异化特点为主导的销售策略制定。

3、通过广告法开拓客源信息的优点主要有（）。

• A：获得信息量大
• B：受众面广
• C：间接对公司品牌进行宣传和推广
• D：时效性强
• E：成本较低

答 案：ABC

4、房地产经纪机构采用门店接待开发房源的优点有（）。

• A：开发的成本较低
• B：容易取得业主信任
• C：房源信息较全面
• D：较易与业主建立联系
• E：开发的目标性较强

答 案：BCD

解 析：门店接待的优点是：容易取得客户信任、房源信息较全面、较易和客户建立关系，为今后的进一步交往打好基础。

5、依据购房面积可将客户划分为()。

• A：小户型客户
• B：中大户型客户
• C：大户型及别墅客户
• D：自用客户
• E：投资客户

答 案：ABC

解 析：依据购房面积划分客户可将客户划分为小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。